A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Quarter | 1/31/2019 | 4/30/2019 | 7/31/2019 | 10/31/2019 | 1/31/2020 | 4/30/2020 | |||||||||||||||||||
2 | People | |||||||||||||||||||||||||
3 | Target headcount | |||||||||||||||||||||||||
4 | Current headcount | |||||||||||||||||||||||||
5 | Diverse headcount | |||||||||||||||||||||||||
6 | ||||||||||||||||||||||||||
7 | Attrition, regretted | |||||||||||||||||||||||||
8 | Attrition, not-regretted | |||||||||||||||||||||||||
9 | ||||||||||||||||||||||||||
10 | Total candidates in hiring pipeline | |||||||||||||||||||||||||
11 | Candidates close rate | |||||||||||||||||||||||||
12 | ||||||||||||||||||||||||||
13 | Glassdoor score | |||||||||||||||||||||||||
14 | Employee satisfaction score | |||||||||||||||||||||||||
15 | Bookings & Revenue | |||||||||||||||||||||||||
16 | ARR planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
17 | ARR actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
18 | ||||||||||||||||||||||||||
19 | ACV Bookings planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
20 | ACV Bookings actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
21 | ||||||||||||||||||||||||||
22 | MRR planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
23 | MRR actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
24 | ||||||||||||||||||||||||||
25 | PS planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
26 | PS actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
27 | ||||||||||||||||||||||||||
28 | Gross Margin | |||||||||||||||||||||||||
29 | PS Gross Margin | |||||||||||||||||||||||||
30 | Cash | |||||||||||||||||||||||||
31 | Burn planned, $k | |||||||||||||||||||||||||
32 | Burn actual, $k | |||||||||||||||||||||||||
33 | Operational months | |||||||||||||||||||||||||
34 | Sales | |||||||||||||||||||||||||
35 | Total AEs | |||||||||||||||||||||||||
36 | Fully ramped AEs | |||||||||||||||||||||||||
37 | Bookings capacity | |||||||||||||||||||||||||
38 | Avg Quota per AE, ARR | |||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||
40 | Quota Attainment % by $ | |||||||||||||||||||||||||
41 | Quota Attainment % by people | |||||||||||||||||||||||||
42 | Pipeline to Quota Ratio for next quarter | |||||||||||||||||||||||||
43 | ||||||||||||||||||||||||||
44 | Target # of Leads Generated by Sales | |||||||||||||||||||||||||
45 | Actual # of Leads Generated | |||||||||||||||||||||||||
46 | Lead Conversion Rate | |||||||||||||||||||||||||
47 | ||||||||||||||||||||||||||
48 | Total SDRs | |||||||||||||||||||||||||
49 | SDR/AE Ratio | |||||||||||||||||||||||||
50 | SDR Target (meetings or dollars) | |||||||||||||||||||||||||
51 | SDR Attainment | |||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||
53 | Total PS Headcount | |||||||||||||||||||||||||
54 | ||||||||||||||||||||||||||
55 | Sales efficiency | |||||||||||||||||||||||||
56 | Sales cycle, days | |||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||
58 | ARPC Overall, $k | |||||||||||||||||||||||||
59 | ARPC New Customers, $k | |||||||||||||||||||||||||
60 | Marketing | |||||||||||||||||||||||||
61 | Cost per Lead | |||||||||||||||||||||||||
62 | Lead Velocity Rate | |||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||||
64 | Target # of Leads Generated by Marketing | |||||||||||||||||||||||||
65 | Actual # of Leads Generated | |||||||||||||||||||||||||
66 | Lead Conversion Rate | |||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||
68 | CAC, fully burdened | |||||||||||||||||||||||||
69 | Months to Repay CAC, GM Burdened | |||||||||||||||||||||||||
70 | CS | |||||||||||||||||||||||||
71 | Net Dollar Retention | |||||||||||||||||||||||||
72 | Logo Retention | |||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||
74 | Customers expanded, count | |||||||||||||||||||||||||
75 | Customers expansion, $k | |||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||
77 | Customers churned, count | |||||||||||||||||||||||||
78 | Customers churned, $k | |||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||
80 | Customers downgrade, count | |||||||||||||||||||||||||
81 | Customers downgrade, $k | |||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||
83 | Total Customers | |||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||
85 | Engineering | |||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||
87 | Reliability | |||||||||||||||||||||||||
88 | Availability | |||||||||||||||||||||||||
89 | Incident Rate |