Redpoint Metrics Template Public : Sheet1

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1 | Quarter | 1/31/2019 | 4/30/2019 | 7/31/2019 | 10/31/2019 | 1/31/2020 | 4/30/2020 | |||||||||||||||||||

2 | People | |||||||||||||||||||||||||

3 | Target headcount | |||||||||||||||||||||||||

4 | Current headcount | |||||||||||||||||||||||||

5 | Diverse headcount | |||||||||||||||||||||||||

6 | ||||||||||||||||||||||||||

7 | Attrition, regretted | |||||||||||||||||||||||||

8 | Attrition, not-regretted | |||||||||||||||||||||||||

9 | ||||||||||||||||||||||||||

10 | Total candidates in hiring pipeline | |||||||||||||||||||||||||

11 | Candidates close rate | |||||||||||||||||||||||||

12 | ||||||||||||||||||||||||||

13 | Glassdoor score | |||||||||||||||||||||||||

14 | Employee satisfaction score | |||||||||||||||||||||||||

15 | Bookings & Revenue | |||||||||||||||||||||||||

16 | ARR planned, $k | |||||||||||||||||||||||||

17 | ARR actual, $k | |||||||||||||||||||||||||

18 | ||||||||||||||||||||||||||

19 | ACV Bookings planned, $k | |||||||||||||||||||||||||

20 | ACV Bookings actual, $k | |||||||||||||||||||||||||

21 | ||||||||||||||||||||||||||

22 | MRR planned, $k | |||||||||||||||||||||||||

23 | MRR actual, $k | |||||||||||||||||||||||||

24 | ||||||||||||||||||||||||||

25 | PS planned, $k | |||||||||||||||||||||||||

26 | PS actual, $k | |||||||||||||||||||||||||

27 | ||||||||||||||||||||||||||

28 | Gross Margin | |||||||||||||||||||||||||

29 | PS Gross Margin | |||||||||||||||||||||||||

30 | Cash | |||||||||||||||||||||||||

31 | Burn planned, $k | |||||||||||||||||||||||||

32 | Burn actual, $k | |||||||||||||||||||||||||

33 | Operational months | |||||||||||||||||||||||||

34 | Sales | |||||||||||||||||||||||||

35 | Total AEs | |||||||||||||||||||||||||

36 | Fully ramped AEs | |||||||||||||||||||||||||

37 | Bookings capacity | |||||||||||||||||||||||||

38 | Avg Quota per AE, ARR | |||||||||||||||||||||||||

39 | ||||||||||||||||||||||||||

40 | Quota Attainment % by $ | |||||||||||||||||||||||||

41 | Quota Attainment % by people | |||||||||||||||||||||||||

42 | Pipeline to Quota Ratio for next quarter | |||||||||||||||||||||||||

43 | ||||||||||||||||||||||||||

44 | Target # of Leads Generated by Sales | |||||||||||||||||||||||||

45 | Actual # of Leads Generated | |||||||||||||||||||||||||

46 | Lead Conversion Rate | |||||||||||||||||||||||||

47 | ||||||||||||||||||||||||||

48 | Total SDRs | |||||||||||||||||||||||||

49 | SDR/AE Ratio | |||||||||||||||||||||||||

50 | SDR Target (meetings or dollars) | |||||||||||||||||||||||||

51 | SDR Attainment | |||||||||||||||||||||||||

52 | ||||||||||||||||||||||||||

53 | Total PS Headcount | |||||||||||||||||||||||||

54 | ||||||||||||||||||||||||||

55 | Sales efficiency | |||||||||||||||||||||||||

56 | Sales cycle, days | |||||||||||||||||||||||||

57 | ||||||||||||||||||||||||||

58 | ARPC Overall, $k | |||||||||||||||||||||||||

59 | ARPC New Customers, $k | |||||||||||||||||||||||||

60 | Marketing | |||||||||||||||||||||||||

61 | Cost per Lead | |||||||||||||||||||||||||

62 | Lead Velocity Rate | |||||||||||||||||||||||||

63 | ||||||||||||||||||||||||||

64 | Target # of Leads Generated by Marketing | |||||||||||||||||||||||||

65 | Actual # of Leads Generated | |||||||||||||||||||||||||

66 | Lead Conversion Rate | |||||||||||||||||||||||||

67 | ||||||||||||||||||||||||||

68 | CAC, fully burdened | |||||||||||||||||||||||||

69 | Months to Repay CAC, GM Burdened | |||||||||||||||||||||||||

70 | CS | |||||||||||||||||||||||||

71 | Net Dollar Retention | |||||||||||||||||||||||||

72 | Logo Retention | |||||||||||||||||||||||||

73 | ||||||||||||||||||||||||||

74 | Customers expanded, count | |||||||||||||||||||||||||

75 | Customers expansion, $k | |||||||||||||||||||||||||

76 | ||||||||||||||||||||||||||

77 | Customers churned, count | |||||||||||||||||||||||||

78 | Customers churned, $k | |||||||||||||||||||||||||

79 | ||||||||||||||||||||||||||

80 | Customers downgrade, count | |||||||||||||||||||||||||

81 | Customers downgrade, $k | |||||||||||||||||||||||||

82 | ||||||||||||||||||||||||||

83 | Total Customers | |||||||||||||||||||||||||

84 | ||||||||||||||||||||||||||

85 | Engineering | |||||||||||||||||||||||||

86 | ||||||||||||||||||||||||||

87 | Reliability | |||||||||||||||||||||||||

88 | Availability | |||||||||||||||||||||||||

89 | Incident Rate |