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4 | Objective | Testimonial Question | boardmatching.ch | Follow-Up Questions | |||||||||||||||||||||||
5 | 1 | Raise objections proactively | What initially prevented you from buying? | As a startup founder, I dragged the idea if and how to form an advisory board for a long-time as I frankly did not know how to find great people specialised and available for this form of coaching. | Ask how you could have done a better job removing these concerns before even entering the dialogue | ||||||||||||||||||||||
6 | 2 | Defuse objections | What did you find upon buying the product/service? | I then found boardmatching.ch via my EPFL network and was intrigued about the process. | Ask why the buyer did not arrive at that finding before the purchase | ||||||||||||||||||||||
7 | 3 | Get "killer testimonial" | What specific thing do you like most? | What I really loved was how clear, pragmatic but professional the whole experience from the startup survey to the matching to "closing the loop" with gathering this testimonial was. | Ask if the customer would still buy your product/service if only for this one thing | ||||||||||||||||||||||
8 | 4 | Enrich customer success story | What three other benefits come to your mind spontaneously? | Besides that, I herewith found another great resource to provide to my B2B technology startup clients to provide more value for them. | Ask what this means for the customer's business on financial ROI, but also emotionally | ||||||||||||||||||||||
9 | 5 | Receive buy-in for referrals | Who could also really benefit from working with us? | I can only recommend using the boardmatching.ch platform to any founder looking to form a board in the most effective, professional and even fun way. | Ask for 2 concrete intros your customer can make within the next 14 days | ||||||||||||||||||||||
10 | 6 | Uncover hidden feelings | Is there anything else you'd like to share? | As my coach who I found a few weeks ago here says: No athlete gets to the Olympics without a great coach! | Thank your customer for his trust, support and time | ||||||||||||||||||||||
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12 | Other Video Testimonial Example: here for you | ||||||||||||||||||||||||||
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