ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAA
1
2
Проект ________ - Построение СП (Система продаж)
3
дата:
4
Задачи по запуску Системы ПродажКол-во днейДедлайнСтоимостьЧего не хватаетГде находитсяСтатус
5
1Собрана первая инфо для диагностики ситуации и построения планов старта (бриф + доступы к crm)1дн1неделя
6
2Создан чат рук-ва в Телеграм1дн1неделя
7
3Создано облако знаний в гугл диске + выданы доступы коллегам через почты gmail1дн1неделя
8
4Создана таблица "Смета содержания ОП"1дн1неделя
9
5Создан файл "Полезные ссылки"1дн1неделя
10
6Разработан План продаж в KPI в 3 сценариях ("минимум" - "хорошо" - "отлично")1дн1неделя
11
7Разработана мотивация и система штрафов МПП (депремирование)1дн1неделя
12
8Разработан функционал и создан регламент работы для МПП (график, правила дисциплины)1дн1неделя
13
9Составлен чек-лист "Что должен знать новый МПП перед стартом в ОП"1-2дн1неделя
14
10Разработан шаблон ежедневного отчета по KPI для МПП1дн1неделя
15
11Создана таблица с ответами на вопросы кандидатов в МПП1дн1неделя
16
12Создана таблица "Откликнувшиеся кандидаты в ОП" + прописаны этапы HR-воронки1дн1неделя
17
13Создан список вопросов кандидату в МПП1дн1неделя
18
14Знакомство с действующими МПП (собеседование через вопросы)2дн1неделя
19
15Написан текст вакансии на менеджера по продажам1дн1неделя
20
16Разработан договор NDA о неразглашении конф.инфо (Получены реквизиты ООО или ИП)1дн1неделя
21
22
17Запущена реклама вакансии МПП на 2-3 платных площадках1дн2неделя
23
18Зарегистрирована crm (настроены доступы админу, 2 менеджерам и РОПу)1дн2неделя
24
19Настроена корректность воронки продаж (этапы/статусы, доп.поля) + внесены правки1дн2неделя
25
20Описаны определения этапов воронки (в виде таблицы-памятки)1дн2неделя
26
21Записана видео инструкция по работе в crm для нов.менеджеров1дн2неделя
27
22Куплен номер и подключена телефония + интеграция с crm2-3дн2неделя
28
23Настроена интеграция с виджетами для переписки в мессенджерах и соцсетях2-3дн2неделя
29
24Составлен список 7-10 преимуществ продукта1дн2неделя
30
25Составлен список 7-10 преимуществ компании1дн2неделя
31
26Прописаны все возможные базовые возражения и их отработки1дн2неделя
32
27Кто наша ЦА (составлен портрет)1дн2неделя
33
28Создан скрипт для обработки теплых и горячих лидов2дн2неделя
34
29Проведено более 30 собеседований с потенц. кандидатами в ОП (собрано аудиорезюме)3-5дн2неделя
35
30Снято видеоприветствие для команды ОП от владельца проекта1дн2неделя
36
31Внедрено общее собрание летучка (15мин) каждый рабочий день1дн2неделя
37
32Внедрено общее собрание с рук-вом проекта "Итоги и планы" - каждый Вт в 9чеженед2неделя
38
33Внедрено общее собрание с ОП - "План-факт ОП" - каждый Пн в 11чеженед2неделя
39
40
34Отобрано 7-8 кандидатов, из них допущено до адаптации 3-5 чел (взяты паспорта + дог NDA)3дн3неделя
41
35Созданы чаты Оплаты + Отчеты ОП + Отчеты РОПа в ТГ/Whatasapp1дн3неделя
42
36Обучено и выведено в работу 2-3 МПП3дн3неделя
43
37Составлен график работы всех МПП1дн3неделя
44
38Создана таблица "Сводный отчет по KPI по всему ОП"1дн3неделя
45
39Создана таблица "Конверсии по всему ОП + по отдельности по каждому МПП"1дн3неделя
46
40Создана таблица "Оплатившие лиды" (Журнал оплат)1дн3неделя
47
41Внедрено собрание по "прослушке" (РОП + менеджеры) каждую пятницу в 11ч (например)еженед3неделя
48
42Написаны скрипты для переписок 1днвне плана
49
43Настроено распределение лидов среди МПП1дн3неделя
50
44Создан и согласован с рук-вом шаблон еженедельного отчета РОПа перед рук-вом1дн3неделя
51
45Разработан функционал и создан регламент работы для РОПа (график, правила дисциплины)2-3дн3неделя
52
46Разработана мотивация и депремирование для РОПа1дн3неделя
53
47Создана таблица "Табель ЗП ОП и рентабельность ОП"1дн3неделя
54
55
48Создана таблица с ответами на вопросы кандидатов на РОПа1дн4неделя
56
49Создана таблица "Откликнувшиеся кандидаты на РОПа"1дн4неделя
57
50Создан список вопросов кандидату на РОПа1дн4неделя
58
51Написан текст вакансии на РОПа1дн4неделя
59
52Запущена вакансия + проведено 20+ собеседований и отобрано 2-3 кандидата на РОПа2-3дня4неделя
60
53Обучен, проэкзаменован и выведен в работу РОП2-3дня4неделя
61
54Проведены первые собрания "По прослушке" и "Продажа-Батл" с участием РОПа1-2дня4неделя
62
55Запущена вакансия + отобран, обучен и выведен в работу специалист ОКК (Отдел Контроля Качества)3-5дн5неделя
63
56Внедрен лист оценки прослушки разговоров ОП для ОКК1-2дн5неделя
64
57Запущена вакансия и отобран Тренер по продажам в команду ОП5-7дн5неделя
65
58Проведена видео-встреча с рук-вом проекта = переданы под видеозапись все инструкции к построенной Системе Продаж1дн6неделя
66
р.0,00
67
Прайс на дополнительные задачи (по согласованию, если требуется):
68
1Настроена интеграция Геткурса, Бизон365 с crm (лиды автоматически распаковываются по столбцам)2дн
69
2Разработана должностная инструкция МПП и РОПа1-2дн
70
3Разработан трудовой договор для МПП, РОПа и Ассистента РОПа1-2дн
71
4Запущена вакансия + отобран "Лидоруб" (оператор-кваликатор лидов на первую линию касания лидов)5-7дн
72
5Запущена вакансия + отобран, обучен и выведен в работу специалист ОКК (Отдел Контроля Качества)3-5дн
73
6Внедрен лист оценки прослушки разговоров ОП для ОКК1-2дн
74
7Запущена вакансия и отобран Тренер по продажам в команду ОП5-7дн
75
76
77
Рекомендуемые точки роста на ближайшее время:
78
79
1. Работа с срм
80
2. Докрутка скрипта
81
3. Отработка скриптов на собраниях по прослушке и возражениям
82
4. Контроль отчетов по KPI
83
5. Контроль ведения задач в CRM
84
6. ОКК - специалист по прослушке разговоров, перепроверке отчетов и чистке CRM
85
7. Тренер по продажам внутри команды
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100