Sơ đồ công việc ban Kinh doanh dự án.xlsx

	B	C	D	E	F
1
2			BAN KINH DOANH DỰ ÁN
3
4	Sự hiểu biết	TRIỂN KHAI DỰ ÁN	ĐẤU THẦU - CHÀO GIÁ	KẾT NỐI/ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG	KẾ HOẠCH BAN - MARKETING - ĐÀO TẠO
5	Sự hiểu biết	1. Theo dõi thương thảo hợp đồng 2. Theo dõi kiểm tra hồ sơ nghiệm thu 3. Theo dõi tiến độ dự án	1. Kế hoạch đấu thầu 2. Đấu thầu - chào giá 3. Làm rõ HSDT	1. Khách hàng mới 2. Khách hàng cũ 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới 4. Quan tâm khách hàng 5. Xây dựng network	1. Chạy quảng cáo , sản phẩm trên Facbook 2. Trainning, giới thiệu sản phẩm 3. Xây dựng nguồn nhân lực 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh 5. Xây dựng đào tạo về sản phẩm/dịch vụ kinh doanh

6	GIÁM ĐỐC KINH DOANH DỰ ÁN	- Xây dựng tiến độ thi công, xử lý kỹ thuật và quản lý chất lượng công trình; Giải quyết các vấn đề liên quan đến kỹ thuật. - Tổ chức quản lý thi công theo đúng nội dung hợp đồng, bản vẽ đã được phê duyệt đúng tiến độ thi công, đạt yêu cầu chất lượng; - Tổ chức quản lý, điều phối nhân sự, con người làm tại văn phòng và công trường thi công. - Trực tiếp làm việc với đối tác để trao đổi công việc hiện tại đang triển khai và phát sinh (nếu có) - Kiểm tra, giám sát, đôn đốc các công việc trên công trường, đưa ra biện pháp thi công hợp lý trên công trường, đề xuất những giải pháp có hiệu quả nhất để thực hiện dự án theo đúng tiến độ, chất lượng. - Chủ động hoàn thiện hồ sơ thanh quyết toán với chủ đầu tư và các nhà thầu. - Giải quyết các vấn đề liên quan đến kỹ thuật, bản vẽ, khối lượng cho dự án đang thi công.	Quản lý và điều hành hoạt động chung của Phòng kinh doanh dự án trong quá trình chào giá và đấu thầu. Lập và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh thông qua việc đấu thầu và chào giá cho các khách hàng EVN và khác hàng bên ngoài. Động viên, tạo động lực, quản lý, giám sát, đôn đốc, hướng dẫn nhân viên thực hiện đúng tiến độ công việc trong quá trình đấu thầu và chào giá, làm rõ hồ sơ thầu và chào giá thầu. Hỗ trợ các A/ C trong việc đàm phán, thương lượng, nắm bắt tình hình đối thủ cạnh tranh ngành hàng và chốt sales với khách hàng. Đảm bảo A/C thực hiện đầy đủ, nghiêm túc các công việc được giao. Hỗ trợ hoặc trực tiếp tham gia tư vấn sản phẩm, kỹ năng bán sản phẩm và dịch vụ của cty . Nắm bắt và giải quyết kịp thời các yêu cầu kỹ thuật của khách hàng. Triển khai thực hiện chiến lược, kế hoạch kinh doanh của công ty dưới sự chỉ đạo của Ban Tổng giám đốc.	1. Khách hàng mới - Tìm kiếm khách hàng thông qua những người quen hoặc những người đã từng làm việc(TVGS, người đã nghỉ từ cty này chuyển cty khác) 2. Khách hàng cũ - Hỏi thăm giá đã chào, hỏi thăm thông tin dự án sắp có, trò chuyện, chia sẽ thông tin - Tăng quà khách hàng - Giải quyết những yêu cầu có thể làm được khi khách hàng yều cầu 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thông tin về sản phẩm mới cho khách hàng - Đề xuất tồ chức giới thiệu sản phẩm - Báo cáo kết quả buổi giới thiệu sản phẩm 4. Quan tâm khách hàng: - Sở thích - Tính cách (Cẩn thận, phóng khoáng, .......) - Vấn đề thường xuyên thích trao đổi 5. Xây dựng network - Xây dựng mối quan hệ từ bạn bè - Qua mạng XH, truyền thông về việc bản thân đang làm - Tham gia triển lãm, hội chợ, hội thảo	1. Training, giới thiệu sản phẩm '- Tự tìm hiểu các sản phẩm kinh doanh của GIC (hiểu đúng và đủ khả năng tư vấn cho khách hàng): + Công tơ điện tử, giải pháp đo xa + Máy lạnh chính xác của Vertiv, Tecnair + Bộ lưu điện UPS Vertiv + Bộ nguồn DC của Vertiv + Tủ RMU Siemens, thiết bị trung thế Siemens + Máy biến áp và dịch vụ đường dây trung thế 2. Xây dựng nguồn nhân lực - Tuyển dụng - Phân công nhiệm vụ phụ trách 3. Xây dựng chiến lược kinh doanh - Kế hoạch doanh thu/ lọi nhuận tháng, quý, năm 4. Xây dựng đào tạo về sản phẩm/dịch vụ kinh doanh - Lập kế hoạch đào tạo cho ban/công ty về các sản phẩm kinh doanh
7	ACCOUNT MANAGER 1	1. Theo dõi thương thảo hợp đồng: - Theo dõi thương thảo và hợp đồng từ Chủ đầu tư - Đọc và note những điểm thương thảo hợp đồng, hợp đồng để trao đổi với kế toán 2. Theo dõi kiễm tra hồ sơ nghiệm thu - Theo dõi, kiễm tra việc làm hồ sơ nghiệm thu công trình 3. Theo dõi tiến độ dự án - Kiểm tra, đốc thúc tiến độ công trình, dự án theo KH đặt ra - Phối hợp cùng AC2, AC3 giải quyết vấn đề vướng mắt + Kiểm tra tiến độ công trình (Ngoài công trình, 2/3 lần/ tuần) - Kiểm tra vật tư thi công tại hiện trường - Giải quyết vấn đề thi công tại hiện trường	1. Kế hoạch đấu thầu - Tìm kế hoạch đấu thầu - Tìm hồ sơ đấu thầu 2. Đấu thầu -chào giá - Làm giá chào thầu - Làm việc giá đầu vào với NCC - Đọc yêu cầu kỹ thuật, yêu cầu chào giá, đấu thầu - Làm chào giá dự án theo yêu cầu 3. Làm rõ HSDT - Theo dõi và kiểm tra làm rõ HSDT 4. Đánh giá đấu thầu - Tổng hợp những gói thầu đã đấu, tìm hiểu nguyên nhân rớt thầu - Báo cáo kết quả ban kinh doanh, ban giám đốc	1. Khách hàng mới - Tìm kiếm khách hàng thông qua những người quen hoặc những người đã từng làm việc(TVGS, người đã nghỉ từ cty này chuyển cty khác) 2. Khách hàng cũ - Hỏi thăm giá đã chào, hỏi thăm thông tin dự án sắp có, trò chuyện, chia sẽ thông tin - Tăng quà khách hàng - Giải quyết những yêu cầu có thể làm được khi khách hàng yều cầu 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thông tin về sản phẩm mới cho khách hàng - Đề xuất tồ chức giới thiệu sản phẩm - Báo cáo kết quả buổi giới thiệu sản phẩm 4. Quan tâm khách hàng: - Sở thích - Tính cách (Cẩn thận, phóng khoáng, .......) - Vấn đề thường xuyên thích trao đổi 5. Xây dựng network - Xây dựng mối quan hệ từ bạn bè - Qua mạng XH, truyền thông về việc bản thân đang làm - Tham gia triển lãm, hội chợ, hội thảo	1. Chạy quảng cáo, sản phẩm trên Facebook: - Kiểm tra bài đăng sản phẩm trước khi đăng '2. Training, giới thiệu sản phẩm '- Tự tìm hiểu các sản phẩm kinh doanh của GIC (hiểu đúng và đủ khả năng tư vấn cho khách hàng): + Công tơ điện tử, giải pháp đo xa + Máy lạnh chính xác của Vertiv, Tecnair + Bộ lưu điện UPS Vertiv + Bộ nguồn DC của Vertiv + Tủ RMU Siemens, thiết bị trung thế Siemens + Máy biến áp và dịch vụ đường dây trung thế 3. Xây dựng nguồn nhân lực - Tuyển dụng - Phân công nhiệm vụ phụ trách 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh - Kế hoạch doanh thu/ lọi nhuận tháng, quý, năm 5. Xây dựng đào tạo về sản phẩm/dịch vụ kinh doanh - Lập kế hoạch đào tạo cho ban/công ty về các sản phẩm kinh doanh
8	ACCOUNT MANAGER 2	1. Theo dõi thương thảo hợp đồng: '- Kiểm tra (phần kỹ thuật) các thương thảo hợp đồng của BKD 2 & 3. Theo dõi tiến độ dự án và kiểm tra hồ sơ nghiệm thu: - Dự án thi công: + Khảo sát vị trí thi công + Thống kê các rủi ro có thể xảy ra + Kiểm tra kỹ thuật các vật tư trước khi đặt hàng + Kiểm tra vật tư khi nhận hàng + Kiểm tra tiến độ công trình (Ngoài công trình, 2/3 lần/ tuần) - Kiểm tra vật tư thi công tại hiện trường - Giải quyết vấn đề thi công tại hiện trường + Tổng hợp khối lượng thi công làm hồ sơ nghiệm thu quyết toán với chủ đầu tư và với đội thi công - Dự án bán hàng: + Kiểm tra hồ sơ hàng hóa trước khi giao hàng + Kiểm tra vật tư khi nhận hàng từ NSX và khi giao hàng cho KH + Tập hợp hồ sơ thanh toán (Biên bản nghiệm thu, Biên bản giao hàng, T&C,...)	1. Kế hoạch đấu thầu - Tìm kế hoạch đấu thầu - Tìm hồ sơ đấu thầu 2. Đấu thầu -chào giá - Thực hiện hồ sơ dự thầu - chào giá (HSPL, HSNL, HSKT) - Làm chào giá dự án theo yêu cầu - Làm việc giá đầu vào với NCC 3. Làm rõ HSDT - Thực hiện làm rõ HSDT (Bao gồm làm rõ yêu cầu KT và kiển tra toàn bộ yêu cầu làm rõ)	1. Khách hàng mới Giới thiệu sản phẩm công ty với các công ty tủ bảng điện mà mình quen biết: ASP, Á Châu - Thông qua các mối quan hệ có sẵn với các công ty tủ bảng điện để kết nối tìm kiếm khách hàng trong lĩnh vực thiết bị và lĩnh vực dịch vụ '2. Khách hàng cũ '- Hỏi thăm các khách hàng đã và đang mua công tơ điện tử và modem đo xa 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thông tin về sản phẩm mới cho khách hàng - Đề xuất tồ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thực hiện giới thiệu sản phẩm mới 4. Quan tâm khách hàng: - Sở thích - Tính cách (Cẩn thận, phóng khoáng, .......) - Vấn đề thường xuyên thích trao đổi 5. Xây dựng network - Xây dựng mối quan hệ từ bạn bè - Qua mạng XH, truyền thông về việc bản thân đang làm - Tham gia triển lãm, hội chợ, hội thảo	2. Training, giới thiệu sản phẩm '- Tự tìm hiểu lại các sản phẩm kinh doanh của GIC (hiểu đúng, hiểu sâu và đủ khả năng tư vấn cho khách hàng): + Công tơ điện tử, giải pháp đo xa + Máy lạnh chính xác của Vertiv, Tecnair + Bộ lưu điện UPS Vertiv + Bộ nguồn DC của Vertiv + Tủ RMU Siemens, thiết bị trung thế Siemens + Máy biến áp và dịch vụ đường dây trung thế 3. Xây dựng nguồn nhân lực - Đề xuất tuyển dụng - Đào tạo nhân sự tuyển dụng 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh - Kế hoạch doanh thu/ lọi nhuận tháng, quý, năm 5. Xây dựng đào tạo về sản phẩm/dịch vụ kinh doanh - Đào tạo cho ban/công ty về các sản phẩm kinh doanh
9	ACCOUNT MANAGER 3	1. Theo dõi thương thảo hợp đồng: - Đọc và kiểm tra các điều khoản hợp đồng 2 & 3. Theo dõi tiến độ dự án và kiểm tra hồ sơ nghiệm thu: - Dự án thi công: + Khảo sát vị trí thi công + Thống kê các rủi ro có thể xảy ra + Kiểm tra kỹ thuật các vật tư trước khi đặt hàng + Kiểm tra vật tư khi nhận hàng + Kiểm tra tiến độ công trình (Ngoài công trình, 2/3 lần/ tuần) - Kiểm tra vật tư thi công tại hiện trường - Giải quyết vấn đề thi công tại hiện trường + Tổng hợp khối lượng thi công làm hồ sơ nghiệm thu quyết toán với chủ đầu tư và với đội thi công - Dự án bán hàng: + Kiểm tra hồ sơ hàng hóa trước khi giao hàng + Kiểm tra vật tư khi nhận hàng từ NSX và khi giao hàng cho KH + Tập hợp hồ sơ thanh toán (Biên bản nghiệm thu, Biên bản giao hàng, T&C,...)	1. Kế hoạch đấu thầu: - Tìm kế hoạch đấu thầu - Tìm kiếm thông tin đấu thầu từ các khách hàng cũ và mới (tổng thầu) 2. Đâu thầu - Chào giá: - Làm hồ sơ kỹ thuật HSDT(Kiểm tra lại phần kỹ thuật) - Khảo sát và làm hồ sơ chào giá theo yêu cầu khách hàng - Làm việc giá đầu vào với NCC 3. Làm rõ HSDT: - Thực hiện làm rõ HSDT (Kiểm tra lại làm rõ yêu cầu KT))	1. Khách hàng mới: - Thông qua giới thiệu từ người quen, khách hàng cũ để tìm thêm các khách hàng mới - Tìm kiếm thêm các đối tác (đội thi công, nhà cung cấp,…) 2. Khách hàng cũ: - Thường xuyên nhắn tin, gọi điện, gặp mặt giữ mối quan hệ với khách hàng - Hỏi thăm và lắng nghe các nhận xét của khách hàng về dịch vụ và sản phẩm của GIC cung cấp 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thông tin về sản phẩm mới cho khách hàng - Đề xuất tồ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thực hiện giới thiệu sản phẩm mới 4. Quan tâm khách hàng: - Sở thích - Tính cách (Cẩn thận, phóng khoáng, .......) - Vấn đề thường xuyên thích trao đổi 5. Xây dựng network - Xây dựng mối quan hệ từ bạn bè - Qua mạng XH, truyền thông về việc bản thân đang làm - Tham gia triển lãm, hội chợ, hội thảo	2. Training, giới thiệu sản phẩm '- Tự tìm hiểu lại các sản phẩm kinh doanh của GIC (hiểu đúng, hiểu sâu và đủ khả năng tư vấn cho khách hàng): + Công tơ điện tử, giải pháp đo xa + Máy lạnh chính xác của Vertiv, Tecnair + Bộ lưu điện UPS Vertiv + Bộ nguồn DC của Vertiv + Tủ RMU Siemens, thiết bị trung thế Siemens + Máy biến áp và dịch vụ đường dây trung thế - Tìm hiểu các dịch vụ thi công của GIC: + Các bước thi công + Các rủi ro có thể xảy ra + Các cách khắc phục các rủi ro trên thường sử dụng 3. Xây dựng nguồn nhân lực - Đề xuất tuyển dụng - Đào tạo nhân sự tuyển dụng 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh - Kế hoạch doanh thu/ lọi nhuận tháng, quý, năm 5. Xây dựng đào tạo về sản phẩm/dịch vụ kinh doanh - Đào tạo cho ban/công ty về các sản phẩm kinh doanh
10	PRE SALE ENGINEER	1. Theo dõi thương thảo hợp đồng - Đọc và kiểm tra các điều khoản hợp đồng (phần kỹ thuật) 2. Theo dõi kiểm tra hồ sơ nghiệm thu - Làm các giấy tờ, biên bản hồ sơ nghiệm thu - Thực hiện công tác nghiệm thu với khách hàng tại hiện trường (công trường, nhà máy, ...) 3. Theo dõi tiến độ dự án - Giám sát lắp đặt hệ thống điện thỏa mãn các tiêu chuẩn, yêu cầu của khác hàng, bản vẽ kỹ thuật thiết kế - Đo đạc, kiểm tra thử nghiệm các thiết bị, hệ thống trước khi đóng điện	1. Kế hoạch đấu thầu - Thiết kế các hệ thống điện công nghiệp và điện năng lượng tái tạo. - Khảo sát, lên phương án đấu nối, thiết kế cơ sở cho công tác đầu thầu/ phát triển dự án - Đề xuất các vật tư, thiết bị phù hợp với Spec kỹ thuật của gói thầu - Làm bảng khối lượng đấu thầu - Làm tuyên bố đáp ứng kỹ thuật của gói thầu - Lập phương án thi công, vận chuyển, lắp đặt... cho gói thầu 2. Đấu thầu - chào giá - Làm yêu cầu kỹ thuật cho công tác mua sắm thiết bị và vật tư điện cho dự án. Làm rõ và xác nhận kỹ thuật với nhà cung cấp để triển khai quá trình đầu thầu và mua hàng. - Làm khối lượng vật tư, nhân công, chi phí lắp đặt cho công tác đấu thầu hoặc lập ngân sách dự án 3. Làm rõ HSDT - Phụ trách làm rõ hồ sơ thầu các vấn đề liên quan đến kỹ thuật	1. Khách hàng mới: - Thông qua giới thiệu từ người quen, khách hàng cũ để tìm thêm các khách hàng mới - Tìm kiếm thêm các đối tác (đội thi công, nhà cung cấp,…) 2. Khách hàng cũ: - Thường xuyên nhắn tin, gọi điện, gặp mặt giữ mối quan hệ với khách hàng - Hỏi thăm và lắng nghe các nhận xét của khách hàng về dịch vụ và sản phẩm của GIC cung cấp 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thông tin về sản phẩm mới cho khách hàng - Đề xuất tồ chức giới thiệu sản phẩm mới - Thực hiện giới thiệu sản phẩm mới 4. Quan tâm khách hàng: - Sở thích - Tính cách (Cẩn thận, phóng khoáng, .......) - Vấn đề thường xuyên thích trao đổi 5. Xây dựng network - Xây dựng mối quan hệ từ bạn bè - Qua mạng XH, truyền thông về việc bản thân đang làm - Tham gia triển lãm, hội chợ, hội thảo	2. Training, giới thiệu sản phẩm - Tự tìm hiểu lại các sản phẩm kinh doanh của GIC (hiểu đúng, hiểu sâu và đủ khả năng tư vấn cho khách hàng): + Công tơ điện tử, giải pháp đo xa + Máy lạnh chính xác của Vertiv, Tecnair + Bộ lưu điện UPS Vertiv + Bộ nguồn DC của Vertiv + Tủ RMU Siemens, thiết bị trung thế Siemens + Máy biến áp và dịch vụ đường dây trung thế - Tìm hiểu các dịch vụ thi công của GIC: + Các bước thi công + Các rủi ro có thể xảy ra + Các cách khắc phục các rủi ro trên thường sử dụng 3. Xây dựng nguồn nhân lực - Đề xuất tuyển dụng - Đào tạo nhân sự tuyển dụng 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh - Kế hoạch doanh thu/ lọi nhuận tháng, quý, năm 5. Xây dựng đào tạo về sản phẩm/dịch vụ kinh doanh - Đào tạo cho ban/công ty về các sản phẩm kinh doanh - Hướng dẫn/ đào tạo vận hành cho team dự án/ khách hàng
11	ĐIỀU PHỐI DỰ ÁN	1. Theo dõi tiến độ dự án - Chuẩn bị hồ sơ quản lý chất lượng công trình - Đề xuất vật tư, thí nghiệm - Làm kế hoạch tuần để đăng ký phiếu công tác - Kiểm tra tiến độ dự án theo ngày (online) - Tổng kết khối lượng thi công theo ngày, nhận xét, đánh giá, báo cáo - Theo dõi vật tư A cấp, B cấp 2. Theo dõi kiểm tra hồ sơ nghiệm thu - Viết nhật ký thi công - Làm biên bản nghiệm thu hạng mục công việc thi công - Tổng hợp khối lượng thi công - Tập hợp hồ sơ theo danh mục HSNT của khách hàng 3. Bảo trì , bảo hành (dự án) - Tiếp nhận thông tin bảo hành - Thông báo lại bộ phận liên quan kiểm tra - Phản hồi thông tin bảo hành khách hàng - Theo dõi thời gian bảo trì và nhắc đơn vị bảo trì gởi kế hoạch bảo trì - Thông tin lại thời gian bảo trì đã thống nhất với khách hàng cho đơn bị bảo trì và gởi mẫu biên bản ký xác nhận bảo trì. - Theo dõi việc bảo trì - Yêu cầu gởi biên bản bảo trì ký xác nhận với khách hàng về	1. Đấu Thầu - Chào giá - Hỏi giá nhà cung cấp - Tổng hợp giá vật tư nhân công - Tổng hợp biên bản thí nghiệm điển hình - Làm bảng chào chủng loại vật tư - Xem về hợp đồng năng lực - Xem về nhân sự - Xem về cam kết nhà thầu 2. Làm rõ hồ sơ thầu - Làm rõ về hợp đồng năng lực - Làm rõ về nhân sự		2. Trainning, giới thiệu sản phẩm '- Tự tìm hiểu các sản phẩm kinh doanh của GIC (Nghe, biết, hiểu): + Công tơ điện tử, giải pháp đo xa + Máy lạnh chính xác của Vertiv, Tecnair + Bộ lưu điện UPS Vertiv + Bộ nguồn DC của Vertiv + Tủ RMU Siemens, thiết bị trung thế Siemens + Máy biến áp và dịch vụ đường dây trung thế (Hiểu để điều phối công việc)
12	SALE ADMIN	1. Theo dõi thương thảo hợp đồng: - Tập hợp, in hồ sơ dự thầu và công văn làm rõ (nếu có) để nộp cho chủ đầu tư trong quá trình thương thảo hợp đồng 2. Theo dõi kiểm tra hồ sơ nghiệm thu: - Làm biên bản nghiệm thu - In hồ sơ nghiệm thu theo danh mục đã chuẩn bị 3. Theo dõi tiến độ dự án: + Chuẩn bị hồ sơ quản lý chất lượng Bán hàng: + Theo dõi giao hàng + Theo dõi bảo hành	1. Kế hoạch đấu thầu: - Tìm kiếm các KHLCNT/TBMT của những gói thầu thiết bị (RMU, MCCB, Công tơ) những gói thầu thi công của Pc An Phú Đông, Thủ Thiêm, Thủ Đức trên trang muasamcong.(hàng ngày, 2-3h/ngày) 2. Đấu thầu - chào giá: + Đấu thầu: - Chuẩn bị hồ sơ pháp lý, hồ sơ năng lực cho gói thầu - Tổng hợp tài liệu hồ sơ năng lực và hồ sơ kỹ thuật hoàn thiện hồ sơ dự thầu + Chào giá: - Lấy thông tin nhu cầu của khách hàng để chào giá thiết bị 3.Làm rõ HSDT - Chuẩn bị công văn trả lời làm rõ - Tập hợp tài liệu chứng minh làm rõ theo yêu cầu chủ đầu tư	Chăm sóc khách hàng: (đối với bán lẻ thiết bị đo đếm xa) - Gọi điện thoại , nhắn tin hỏi thăm khách hàng đã nhận báo giá: + Khách chưa phản hồi đặt sản phẩm, hỏi thăm đến khi khách hàng cho biết kết quả + Lý do khách hàng ko chọn thiết bị	1. Chạy quảng cáo, sản phẩm trên Facebook: - Làm bài quảng cáo trên Facebook 1 tuần 2 lần - Các bài quảng cáo về các sản phầm cty đang kinh doanh( công tơ điện tử, tủ trung thế, tủ rack, UPS, ...) - Chia sẻ bài quảng cáo lên các trang về điện (M&E) 2. Trainning, giới thiệu sản phẩm '- Tự tìm hiểu các sản phẩm kinh doanh của GIC (Nghe, biết, hiểu): + Công tơ điện tử, giải pháp đo xa (Hiểu để tư vấn) + Máy lạnh chính xác của Vertiv, Tecnair + Bộ lưu điện UPS Vertiv + Bộ nguồn DC của Vertiv + Tủ RMU Siemens, thiết bị trung thế Siemens + Máy biến áp và dịch vụ đường dây trung thế
13	TRƯỞNG BỘ PHẬN KỸ THUẬT	1. Theo dõi thương thảo hợp đồng: - Xem các điều kiện về mặt kỹ thuật của hàng hóa trong hợp đồng có phù hợp GIC cấp không - Đề xuất các phương án thay thế hàng hóa, vật tư tương tự trong hợp đồng nếu có 2. Theo dõi kiểm tra hồ sơ nghiệm thu: - Kiểm tra các giấy tờ, biên bản hồ sơ nghiệm thu - Thực hiện công tác nghiệm thu với khách hàng tại hiện trường (công trường, nhà máy, ...) 3. Theo dõi tiến độ dự án: - Lên kế hoạch phân công, giám sát lắp đặt hệ thống điện thoả mãn các tiêu chuẩn, yêu cầu của khách hàng, bản vẽ kỹ thuật thiết kế. - Lên kế hoạch và Đo đạc, kiểm tra thử nghiệm các thiết bị, hệ thống điện trước khi đóng điện.	1. Kế hoạch đấu thầu - Lập kế hoạch Thiết kế các hệ thống điện công nghiệp và điện năng lượng tái tạo. - Lập kế hoạch, phân công và Khảo sát, lên phương án đấu nối, thiết kế cơ sở cho công tác đầu thầu/ phát triển dự án - Đề xuất các vật tư, thiết bị phù hợp với Spec kỹ thuật của gói thầu - Lập hoặc kiểm tra bảng khối lượng đấu thầu - Kiểm tra và xác nhận tuyên bố đáp ứng kỹ thuật của gói thầu - Lập phương án thi công, vận chuyển, lắp đặt... cho gói thầu 2. Đấu thầu - chào giá - Soạn thảo yêu cầu kỹ thuật cho công tác mua sắm thiết bị và vật tư điện cho dự án. Làm rõ và xác nhận kỹ thuật với nhà cung cấp để triển khai quá trình đầu thầu và mua hàng. - Dự tính khối lượng vật tư, nhân công, chi phí lắp đặt cho công tác đấu thầu hoặc lập ngân sách dự án 3. Làm rõ HSDT - Hỗ trợ cho AC trả lời các vấn đề làm rõ hồ sơ thầu liên quan đến vấn đề kỹ thuật	1. Khách hàng mới - Hỗ trợ AC gặp gỡ KH trình bày các giải pháp kỹ thuật cho sản phẩm và thiết bị, dịch vụ. 2. Khách hàng cũ - Hỗ trợ AC gặp gỡ KH trình bày các giải pháp kỹ thuật cho sản phẩm và thiết bị, dịch vụ. - Tư vấn hỗ trợ bảo trì, bảo dưỡng 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới - Hỗ trợ AC trình bày các sản phẩm mới tại hội chợ hoặc cơ quan của khách hàng, demo sản phẩm mới. 4. Quan tâm khách hàng - Hướng dẫn, đào tạo vận hành và bảo dưỡng cho khách hàng - Thông tin đến KH những tính năng mới của sản phẩm 5. Xây dựng network - Xây dựng mối quan hệ với các đối tác, khách hàng của công ty về mặt kỹ thuật như Vertiv, K-star, ...	1. Chạy quảng cáo , sản phẩm trên Facbook - Góp ý, xây dựng, phê duyệt các ý tưởng cho bộ phận MKT về mặt logic kỹ thuật để chạy quảng cáo các sản phẩm trên Website công ty 2. Trainning, giới thiệu sản phẩm - Tìm hiểu và hướng dẫn cho đồng nghiệp sử dụng các phần mềm thiết kế mô phỏng để tính toán lựa chọn các thiết bị, vật tư thích hợp. - Hướng dẫn, đào tạo vận hành và bảo dưỡng cho team dự án 3. Xây dựng nguồn nhân lực - Đề xuất tuyển dụng nhân sự theo nhu cầu công ty - Tìm kiếm nhân sự phù hợp 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh - Tìm kiếm các sản phẩm kỹ thuật có tính ứng dụng cao, đề xuất các ý tưởng kinh doanh
14	NHÂN VIÊN KỸ THUẬT	2. Theo dõi kiểm tra hồ sơ nghiệm thu: - Làm các giấy tờ, biên bản hồ sơ nghiệm thu - Thực hiện công tác nghiệm thu với khách hàng tại hiện trường (công trường, nhà máy, ...) 3. Theo dõi tiến độ dự án: - Giám sát lắp đặt hệ thống điện thoả mãn các tiêu chuẩn, yêu cầu của khách hàng, bản vẽ kỹ thuật thiết kế. - Đo đạc, kiểm tra thử nghiệm các thiết bị, hệ thống điện trước khi đóng điện.	1. Kế hoạch đấu thầu - Thiết kế các hệ thống điện công nghiệp và điện năng lượng tái tạo. - Khảo sát, lên phương án đấu nối, thiết kế cơ sở cho công tác đầu thầu/ phát triển dự án - Đề xuất các vật tư, thiết bị phù hợp với Spec kỹ thuật của gói thầu - Làm bảng khối lượng đấu thầu - Làm tuyên bố đáp ứng kỹ thuật của gói thầu - Lập phương án thi công, vận chuyển, lắp đặt... cho gói thầu 2. Đấu thầu - chào giá - Làm yêu cầu kỹ thuật cho công tác mua sắm thiết bị và vật tư điện cho dự án. Làm rõ và xác nhận kỹ thuật với nhà cung cấp để triển khai quá trình đầu thầu và mua hàng. - Làm khối lượng vật tư, nhân công, chi phí lắp đặt cho công tác đấu thầu hoặc lập ngân sách dự án 3. Làm rõ HSDT - Hỗ trợ cho AC trả lời các vấn đề làm rõ hồ sơ thầu liên quan đến vấn đề kỹ thuật	1. Khách hàng mới - Hỗ trợ AC gặp gỡ KH trình bày các giải pháp kỹ thuật cho sản phẩm và thiết bị, dịch vụ. 2. Khách hàng cũ - Hỗ trợ AC gặp gỡ KH trình bày các giải pháp kỹ thuật cho sản phẩm và thiết bị, dịch vụ. - Tư vấn hỗ trợ bảo trì, bảo dưỡng 3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm mới - Hỗ trợ AC trình bày các sản phẩm mới tại hội chợ hoặc cơ quan của khách hàng, demo sản phẩm mới. 4. Quan tâm khách hàng - Hướng dẫn, đào tạo vận hành và bảo dưỡng cho khách hàng - Thông tin đến KH những tính năng mới của sản phẩm 5. Xây dựng network - Xây dựng mối quan hệ với các đối tác, khách hàng của công ty về mặt kỹ thuật như Vertiv, K-star, ...	1. Chạy quảng cáo , sản phẩm trên Facbook - Góp ý, xây dựng, phê duyệt các ý tưởng cho bộ phận MKT về mặt logic kỹ thuật để chạy quảng cáo các sản phẩm trên Website công ty (Khuyến khích) 2. Trainning, giới thiệu sản phẩm - Tìm hiểu và hướng dẫn cho đồng nghiệp sử dụng các phần mềm thiết kế mô phỏng để tính toán lựa chọn các thiết bị, vật tư thích hợp. - Hướng dẫn, đào tạo vận hành và bảo dưỡng cho team dự án 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh - Tìm kiếm các sản phẩm kỹ thuật có tính ứng dụng cao, đề xuất các ý tưởng kinh doanh (Khuyến khích)
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100