A | B | C | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | AB | AC | AD | AE | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | ||||||||||||||||||||||||||||||
2 | ||||||||||||||||||||||||||||||
3 | ||||||||||||||||||||||||||||||
4 | ||||||||||||||||||||||||||||||
5 | Калькулятор по Unit-экономике | |||||||||||||||||||||||||||||
6 | Внимание! Чтобы начать пользоваться калькулятором в режиме редактирования, сохраните его себе на диск как копию | |||||||||||||||||||||||||||||
7 | ||||||||||||||||||||||||||||||
8 | Гипотезы на оценку | метрика | прибыль | пользов. | конв. покупателя | покупатели | повторные покупки | заказы | ср. чек | выручка | Издержки | маржа | CPAcq CPUser | ARPU | расходы с ндс | ARPPU | ||||||||||||||
9 | Пример | 4 000 000 р. | 600,000 | 0.55% | 3,300 | 1.21 | 4,000 | 5 000 р. | 20 000 000 р. | 1 р. | 6 000 000 р. | 3 р. | 10 р. | 2 000 000 р. | 1 818 р. | |||||||||||||||
10 | ||||||||||||||||||||||||||||||
11 | ||||||||||||||||||||||||||||||
12 | Легенда: | |||||||||||||||||||||||||||||
13 | Это показатели, которые изменяются по формуле, их менять не надо | |||||||||||||||||||||||||||||
14 | Это изменяемые показатели, куда нужно вставить свои значения | |||||||||||||||||||||||||||||
15 | ||||||||||||||||||||||||||||||
16 | ||||||||||||||||||||||||||||||
17 | Список формул | |||||||||||||||||||||||||||||
18 | Cost Per Acquisition (CPAcq) | CPAcq = Marketing Costs/User Acq | ||||||||||||||||||||||||||||
19 | Buyers | User Acquisition × C1 | ||||||||||||||||||||||||||||
20 | Customer Acquisition Cost (CAC) | CAC = Marketing Costs/Buyers | ||||||||||||||||||||||||||||
21 | Average Price | Average Price = Revenue/Orders | ||||||||||||||||||||||||||||
22 | Average Payment Count (APC) | APC = Orders/Buyers | ||||||||||||||||||||||||||||
23 | ARPU | ARPU = Revenue/User Acq | ||||||||||||||||||||||||||||
24 | ARPPU | ARPPU = ARPU/C1 | ||||||||||||||||||||||||||||
25 | ARPPU = APC × Average Price | |||||||||||||||||||||||||||||
26 | Profit | Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin) (без учета издержек) | ||||||||||||||||||||||||||||
27 | Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin) − fix COGS | |||||||||||||||||||||||||||||
28 | Costs | Costs = Marketing Costs + COGS × Orders + fix COGS × Buyers + fix COGS | ||||||||||||||||||||||||||||
29 | Margin | Margin = (Average Price - COGS)/Average Price | ||||||||||||||||||||||||||||
30 | Life-Time Value (LTV) | LTV = ARPU × LT | ||||||||||||||||||||||||||||
31 | ||||||||||||||||||||||||||||||
32 | Калькулятор подготовлен в рамках курса Product Analysis & Unit Economics, куратор курса — Владислав Прищепов, продуктовый аналитик в «Яндексе» | |||||||||||||||||||||||||||||
33 | https://binarydistrict.com/ru/courses/ | |||||||||||||||||||||||||||||
34 | ||||||||||||||||||||||||||||||
35 | Инфографика по unit-экономике | |||||||||||||||||||||||||||||
36 | https://drive.google.com/file/d/1PoE4zu4p9BY-gvP-IYu3sovp8udgjCjP/view?usp=sharing | |||||||||||||||||||||||||||||
37 | ||||||||||||||||||||||||||||||
38 | ||||||||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||||||||||||||||
41 | ||||||||||||||||||||||||||||||
42 | ||||||||||||||||||||||||||||||
43 | ||||||||||||||||||||||||||||||
44 | ||||||||||||||||||||||||||||||
45 | ||||||||||||||||||||||||||||||
46 | ||||||||||||||||||||||||||||||
47 | ||||||||||||||||||||||||||||||
48 | ||||||||||||||||||||||||||||||
49 | ||||||||||||||||||||||||||||||
50 | ||||||||||||||||||||||||||||||
51 | ||||||||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||||||
53 | ||||||||||||||||||||||||||||||
54 | ||||||||||||||||||||||||||||||
55 | ||||||||||||||||||||||||||||||
56 | ||||||||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||||||
58 | ||||||||||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||||||||
60 | ||||||||||||||||||||||||||||||
61 | ||||||||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||||||||
64 | ||||||||||||||||||||||||||||||
65 | ||||||||||||||||||||||||||||||
66 | ||||||||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||||||
100 |