ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
Чек-лист по продаже вторички
3
4
Этапы продажи Вашей квартиры
Подводные камниЭтапы реализации посредником (риелтором/ агенством недвижимости)Шаги контроля (чек-лист)Как у нас реализовано?
5
1. Юридическая экспертиза документов1. Пакет документов не собран (отсутствуют необходимые документы) 2. Документы оформлены с ошибкойДокументы анализирует агент/риэлтор, как правило документы собирает клиент, частично риэлтор.Список документов проверить на сайте Росреестра: https://rosreestr.ruДокументы проверяет квалифицированный юрист, специализирующийся на регистрации сделок в Росреестре, при необходимости собирает и готовит полный пакет документов.
6
2. Оценка недвижимости1. Реализация квартиры по заниженной ценеЦену определяет интуитивно агент/риэлтор, как правило занижает для быстрой продажи.Объект необходимо сигментировать по локации, по удаленности от метро, по инфраструктуре, по году постройки, по типу дома, по этажу, по площади кухни и комнат,по качеству ремонта. Цену необходимо проверить на одном из крупных порталов недвижимости, по технологии указанной в ссылке (https://spb.cian.ru, https://www.avito.ru,https://spb.domclick.ru)Наши специалисты предоставляют отчет в Excel c активными ссылками на обьявления конкурентов (по данному типу квартир в заданной локации). При необходимости предоставляется справка об оценке от оценочной компании, аккредитованной в ПАО Сбербанк.
7
3. Реклама объекта1. Низкое качество презентации квартиры и неправильно выбранные рекламные ресурсы приводят к отсутствию потенциальных покупателей и к значительным затратам на рекламу.1. Отсутствия стратегии продвижения объекта недвижимости 2. Фотографии низкого качества. 3. Размещение обьявления на популярных рекламных площадках с огромным количеством типовых квартир.1. Фотографии должны быть высокого качества, в кадре должны отсутствовать личные вещи, пример:https://www.booking.com 2. Текст обьявления должен содержать преимущества вашего района, вашего дома, вашей квартиры.3. Обьявление должно быть размещено на более 5 сайтов по недвижимости.1. Разработка маркетинг-плана 2. Разработка уникального торгового предложения (УТП). 3. Подготовка презентации квартиры (включая фото высокого качества и уникальный контент) 4. Использование более 20ти каналов продвижения.
8
4. Бронирование объектаПри бронировании объекта согласовываются существенные условия будущей сделки. При отсутствии опыта-срыв сделки и потеря суммы бронирования (задатка).Договор бронирования заключает агент/риэлтор.В договоре бронирования должены быть указаны: дата заключения основного договора купли -продажи, стоимость квартиры, срок снятия с регистрации, срок освобождения квартиры, условия получения денежных средств, дополнительные условия.Договор бронирования заключает юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью.
9
5. Заключение договора банковской ячейки или аккредитивОшибки в договоре, будут следствием потери денежных средств или существенной задержкой в их полученииДоговор проверяет агент/риэлторВ договоре банковской ячейки или аккредитива должны быть указанны следующие существенные условия: получение денежных средств продавцом при переходе права собственности на квартиру на покупателя, при предоставлении выписки ЕГРН на нового владельца, формы 9 с указанием отсутствия зарегистрированных лиц, подписанного акт приема-передачи квартиры. Договор банковской ячейки или аккредитив заключает или проверяет юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью.
10
6. Подписания договора купли-продажи (ДКП)Неправильно оформленный договор купли-продажи, приведет к приостановке или отказе в регистрации в Росреестре, а также к судебным искам.Договор купли-продажи готовит агент/риэлтор. Договор купли-продажи должен содержать нормы ГК РФ.Договор купли-продажи готовит юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью.
11
7. Регистрация сделки в Росреестре1. Приостановка в регистрации сделки 2. Отказ в регистрацииДокументы проверяет агент/риэлтор.Список документов проверить на сайте Росреестра: https://rosreestr.ruПакет документов для регистрации сделки в Росреестре готовит и подает юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью.
12
8. Акт приема-передачи квартиры1. Дополнительные расходы на оплату КУ 2. Дополнительные расходы на ремонт квартиры 3. Судебные издержкиДокументы проверяет агент/риэлтор.Акт приема-передачи квартиры стороны подписывают только после регистрации сделки в Росреестре и только при фактической передачи квартиры.Акт приема-передачи готовит юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью. Квартиру помогает принимать Клиенту опытный агент/риэлтор.
13
9. Получение денежных средств за проданную квартиру1. Потеря денежных средств, в случае ошибок в договоре банковской ячейки/аккредитива или нарушения условий предоставления документов. 2. Невозможность получения денежных средств в оговоренный срок,в случае ошибок в договоре банковской ячейки/аккредитива или нарушения условий предоставления документов. 3. Дополнительные расходы для продления договора банковской ячейки. Документы проверяет агент/риэлтор.1. Четко следовать правилам предоставления документов для банковской ячейки или аккредитива и требовать выполнения данных правил от покупателя (документы должны быть представлены строго по образцу и в указанные сроки уполномоченными лицами.Пакет документов для получения денежных средств готовит юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью. Опытный агент/риэлтор сопровождает Клиента.
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100