ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
موقعیت یا سناریورفتار اشتباه (ساده‌لوحانه)رفتار استراتژیک (قدرتمند)پیامد روانی بر طرف مقابلهدف نهایی استراتژینوع معامله (Inferred)
2
ارائه تخصص و مهارت به دیگرانانجام رایگان، سریع و بدون قید و شرط کار تخصصی برای دیگرانجیره‌بندی خدمات، تعیین محدودیت زمانی و درخواست همکاری متقابل یا تخفیف به جای رایگان بودندرک ارزش تخصص به عنوان یک کالا و جلوگیری از تبدیل شدن لطف به وظیفهحفظ اقتدار علمی و تخصصی و تبدیل مهارت به ابزار معامله قدرتمندمتقابل (ابزاری)
3
پاسخ به درخواست‌های ناگهانی برای وقتپذیرش بلافاصله و در دسترس بودن همیشگی برای تمامی درخواست‌هاایجاد مکث، بررسی اولویت‌های شخصی و دادن پاسخ مشروط یا تاخیریایجاد حس نایاب بودن و تحمیل سنگینی ارزش زمان شما به طرف مقابلکنترل منابع شخصی و القای این مطلب که دسترسی به شما یک امتیاز استمتقابل (ابزاری)
4
کمک به دیگران در مسائل روزمرهکمک بی‌منت و پنهان کردن سختی‌های کار برای حفظ تصویر فرد مهربانمشروط کردن کمک به حمایت متقابل و نمایان کردن ارزش و انرژی صرف شدهتبدیل لطف به یک هدیه ویژه و ایجاد بدهی روانی جهت الزام به جبرانمهندسی ادراک و تبدیل هر عمل مهربانانه به یک سند بدهی معتبرمتقابل (ابزاری)
5
روابط عاطفی و صمیمیسرویس‌دهی کامل و به دوش کشیدن تمام هزینه‌های عاطفی و مالی رابطهایجاد نقش متقابل و اجازه دادن به طرف مقابل برای سرمایه‌گذاری و هزینه در رابطهایجاد انگیزه برای حفظ رابطه و جلوگیری از ایجاد حس بدهکاری یا نیاز مفرطایجاد احترام متقابل و درگیر کردن فعالانه طرف مقابل در بقای رابطهمتقابل (ابزاری)
6
اشتراک‌گذاری اطلاعات و منابعارسال فوری و بی‌دردسر اطلاعات یا فایل‌ها به محض درخواستایجاد تأخیر عمدی و تاکید بر زمان‌بر بودن آماده‌سازی منابع مورد نیازتفهیم این مطلب که کمک شما کالایی نایاب و ارزشمند استجلوگیری از بهره‌کشی رایگان و بالا بردن ارزش منابع اطلاعاتی شخصیمتقابل (ابزاری)
7
ایجاد نفوذ پیش‌دستانه در دیگرانانتظار منفعلانه برای اینکه دیگران به سراغ شما بیایندانجام یک لطف کوچک یا اعطای هدیه‌ای غیرمنتظره برای وامدار کردن فردقرار دادن طرف مقابل در وضعیت تعلیق روانی و تلاش برای تسویه بدهیکشیدن دیگران به مدار نفوذ شخصی و تغییر جریان معامله به نفع خودمتقابل (ابزاری)
8
https://www.youtube.com/watch?v=1s1Vn2p6oxQhttps://maktab.video/v/55wh
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100