| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | موقعیت یا سناریو | رفتار اشتباه (سادهلوحانه) | رفتار استراتژیک (قدرتمند) | پیامد روانی بر طرف مقابل | هدف نهایی استراتژی | نوع معامله (Inferred) | ||||||||||||||||||||
2 | ارائه تخصص و مهارت به دیگران | انجام رایگان، سریع و بدون قید و شرط کار تخصصی برای دیگران | جیرهبندی خدمات، تعیین محدودیت زمانی و درخواست همکاری متقابل یا تخفیف به جای رایگان بودن | درک ارزش تخصص به عنوان یک کالا و جلوگیری از تبدیل شدن لطف به وظیفه | حفظ اقتدار علمی و تخصصی و تبدیل مهارت به ابزار معامله قدرتمند | متقابل (ابزاری) | ||||||||||||||||||||
3 | پاسخ به درخواستهای ناگهانی برای وقت | پذیرش بلافاصله و در دسترس بودن همیشگی برای تمامی درخواستها | ایجاد مکث، بررسی اولویتهای شخصی و دادن پاسخ مشروط یا تاخیری | ایجاد حس نایاب بودن و تحمیل سنگینی ارزش زمان شما به طرف مقابل | کنترل منابع شخصی و القای این مطلب که دسترسی به شما یک امتیاز است | متقابل (ابزاری) | ||||||||||||||||||||
4 | کمک به دیگران در مسائل روزمره | کمک بیمنت و پنهان کردن سختیهای کار برای حفظ تصویر فرد مهربان | مشروط کردن کمک به حمایت متقابل و نمایان کردن ارزش و انرژی صرف شده | تبدیل لطف به یک هدیه ویژه و ایجاد بدهی روانی جهت الزام به جبران | مهندسی ادراک و تبدیل هر عمل مهربانانه به یک سند بدهی معتبر | متقابل (ابزاری) | ||||||||||||||||||||
5 | روابط عاطفی و صمیمی | سرویسدهی کامل و به دوش کشیدن تمام هزینههای عاطفی و مالی رابطه | ایجاد نقش متقابل و اجازه دادن به طرف مقابل برای سرمایهگذاری و هزینه در رابطه | ایجاد انگیزه برای حفظ رابطه و جلوگیری از ایجاد حس بدهکاری یا نیاز مفرط | ایجاد احترام متقابل و درگیر کردن فعالانه طرف مقابل در بقای رابطه | متقابل (ابزاری) | ||||||||||||||||||||
6 | اشتراکگذاری اطلاعات و منابع | ارسال فوری و بیدردسر اطلاعات یا فایلها به محض درخواست | ایجاد تأخیر عمدی و تاکید بر زمانبر بودن آمادهسازی منابع مورد نیاز | تفهیم این مطلب که کمک شما کالایی نایاب و ارزشمند است | جلوگیری از بهرهکشی رایگان و بالا بردن ارزش منابع اطلاعاتی شخصی | متقابل (ابزاری) | ||||||||||||||||||||
7 | ایجاد نفوذ پیشدستانه در دیگران | انتظار منفعلانه برای اینکه دیگران به سراغ شما بیایند | انجام یک لطف کوچک یا اعطای هدیهای غیرمنتظره برای وامدار کردن فرد | قرار دادن طرف مقابل در وضعیت تعلیق روانی و تلاش برای تسویه بدهی | کشیدن دیگران به مدار نفوذ شخصی و تغییر جریان معامله به نفع خود | متقابل (ابزاری) | ||||||||||||||||||||
8 | https://www.youtube.com/watch?v=1s1Vn2p6oxQ | https://maktab.video/v/55wh | ||||||||||||||||||||||||
9 | ||||||||||||||||||||||||||
10 | ||||||||||||||||||||||||||
11 | ||||||||||||||||||||||||||
12 | ||||||||||||||||||||||||||
13 | ||||||||||||||||||||||||||
14 | ||||||||||||||||||||||||||
15 | ||||||||||||||||||||||||||
16 | ||||||||||||||||||||||||||
17 | ||||||||||||||||||||||||||
18 | ||||||||||||||||||||||||||
19 | ||||||||||||||||||||||||||
20 | ||||||||||||||||||||||||||
21 | ||||||||||||||||||||||||||
22 | ||||||||||||||||||||||||||
23 | ||||||||||||||||||||||||||
24 | ||||||||||||||||||||||||||
25 | ||||||||||||||||||||||||||
26 | ||||||||||||||||||||||||||
27 | ||||||||||||||||||||||||||
28 | ||||||||||||||||||||||||||
29 | ||||||||||||||||||||||||||
30 | ||||||||||||||||||||||||||
31 | ||||||||||||||||||||||||||
32 | ||||||||||||||||||||||||||
33 | ||||||||||||||||||||||||||
34 | ||||||||||||||||||||||||||
35 | ||||||||||||||||||||||||||
36 | ||||||||||||||||||||||||||
37 | ||||||||||||||||||||||||||
38 | ||||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||||||||||||
41 | ||||||||||||||||||||||||||
42 | ||||||||||||||||||||||||||
43 | ||||||||||||||||||||||||||
44 | ||||||||||||||||||||||||||
45 | ||||||||||||||||||||||||||
46 | ||||||||||||||||||||||||||
47 | ||||||||||||||||||||||||||
48 | ||||||||||||||||||||||||||
49 | ||||||||||||||||||||||||||
50 | ||||||||||||||||||||||||||
51 | ||||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||
53 | ||||||||||||||||||||||||||
54 | ||||||||||||||||||||||||||
55 | ||||||||||||||||||||||||||
56 | ||||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||
58 | ||||||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||||
60 | ||||||||||||||||||||||||||
61 | ||||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||||
64 | ||||||||||||||||||||||||||
65 | ||||||||||||||||||||||||||
66 | ||||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||
100 | ||||||||||||||||||||||||||