Prosty przykład liczenia opłacalności działań marketingowych
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

 
View only
 
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAA
1
Cel: Szacunkowa wartość:Waluta
2
Wysłanie formularza (lead)10Zawsze staraj się szacować wartość celu. Pozwoli Ci to lepiej optymalizować kampanię w przyszłości.
3
4
5
6
Ogólna analiza akcji marketingowej
7
Reklama internetowa (pozyskanie uwagi)Landing PageStrona po konwersjiROI (Zwrot z inwestycji w zł)Wnioski
8
NazwaWidziałoKlikKoszt za klik(zł)Konwersja (Klik / Widziało)OdwiedzinyKlik w CTAOdwiedzinyKonwersja (Odwiedziny / Klik w CTA)Koszt reklamy (Koszt za Klik * Ilość Klików)Przychód (Wartość celu*Odwiedziny str. po kon.)ROI (Przychód / Koszt reklamy)
9
Reklama 180002000.502.50%19810105.05%1001001.00Dobry punkt wyjściowy, wydatki na inwestycję i przychód wyzerowały się (zwrot 1:1). Po przpeorwadzeniu optymalizacji segment może przynosić zyski
10
Reklama 290004000.804.44%40019184.50%3201800.56Pomimo ładnej konwersji na reklamie, koszty okazały się znacznie większe niż przychód. Reklama wymaga sporej optymalizacji lub trzeba z niej zrezygnować całkowicie
11
Mailing30004000.3013.33%390807920.26%1207906.58Dobra baza mailingowa z dopasowaną do niej ofertą, zwrot inwestycji okazał się znaczny. Warto rozwijać ten segment w kolejnych kampaniach
12
Social media (np twitter)50002000.204.00%19511115.64%401102.75Ciężko oszacować koszt działań w social media. Z odpowiednim zaangażowaniem w reklamę może to w przyszłości być kanał porównywalny wynikami do wysyłki email
13
W sumie (wartości uśrednione)2500012000.454.80%11831201189.97%54011802.19Ogólnie nastąpił zwrot inwestycji, jednak największe przychody przyniósł mailing. Gdyby nie mailing, przychód byłby nieznaczny i ledwo pokryłby poniesione wydatki na reklamy
14
15
16
Tutaj wpisz ile osób widziało reklamę / emaila.Tutaj wpisujesz ilość kliknięć w daną reklamę. Pamiętaj o tym aby mieć tylko jeden przycisk w jednej reklamie.Oszacuj sobie koszt za kliknięcie w reklamę. Nie musisz mieć dokładnych wyliczeń na początku. Zawsze możesz to potem dopracować.Stosunek ilości kliknięć do ilości wyświetleń. Daje Ci to pogląd na skuteczność samej reklamy.Tutaj wpisz ile osób faktycznie dotarło na landing page. Często zdarza się tak, że jest inna ilość osób, które kliknęły w reklamę. Jeśli różnica wynosi więcej niż 10% - może to sygnalizować jakiś problem (warto zbadać przyczynę).Warto jest mierzyć ilość kliknięć w CTA. Daje to możliwość identyfikacji problemów między stroną docelową a stroną po konwersji.To jest miejsce, które pokazuje faktyczną konwersję akcji marketingowej. Wpisz tutaj ile osób faktycznie dotarło do strony po konwersji. Jeśli jest duża różnica pomiędzy kliknięciem w przycisk a wizytą na stronie po konwersji - szukaj przyczyny problemu.Tutaj możesz policzyć współczynnik konwersji swojej strony docelowej. Jak widać na przykładzie - konwersja może być bardzo różna dla różnych grup docelowych.Wpisz tutaj całkowity koszt reklamy (kiedy nie możesz dać dokładnego kosztu - szacuj).Tutaj zobaczysz szacunkowy przychód z reklamy.ROI - bardzo ciekawa metryka. Zazwyczaj wszyscy początkowi marketerzy patrzą na współczynniki konwersji, a to na podstawie ROI powinno się podejmować decyzję na temat tego czy reklama jest skuteczna. W tym przykładzie widać, że reklamy które miały bardzo dobry współczynnik konwersji nie zawsze są opłacalne.
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
Po analizie ogólnej, możesz przejść do segmentacji. (tutaj przykładowy podział na ruch z urządzeń mobilnych dla Reklamy 1)
38
Reklama internetowa (pozyskanie uwagi)Landing PageStrona po konwersjiROI (Zwrot z inwestycji w zł)Wnioski
39
NazwaWidziałoKlikKoszt za klik(zł)Konwersja (Klik / Widziało)OdwiedzinyKlik w CTAOdwiedzinyKonwersja (Odwiedziny / Klik w CTA)Koszt reklamy (Koszt za Klik * Ilość Klików)Przychód (Wartość celu*Odwiedziny str. po kon.)ROI (Przychód / Koszt reklamy)
40
Reklama 1 - telefony komórkowe
25001200.504.80%119886.72%60801.33BINGO - Mamy dobry segment dla tej reklamy - osoby wchodzące z telefonów komórkowych o wiele częściej korzystają z oferty i dla nich reklama jest opłacalna.
41
Reklama 1 - tablety1500100.500.67%10000.00%500.00Wynik zgodny z globalymi trendami - za mało jest wejść z tabletów aby mieć jakiekolwiek dobre wnioski.
42
Reklama 1 - komputery4000700.501.75%69222.90%35200.57Reklama w przypadku osób korzystających z komputerów okazała się nieskuteczna i nieopłacalna. Trzeba sprawdzić co się stało i albo nanieść poprawki albo wykluczyć segment użądzeń typu desktop.
43
80002000.502.41%19810105.05%1001001.00Ten przykład pokazuje, że warto jest analizować poszczególne segmenty.
44
45
46
47
Propozycje innych segmentów:Przykłady grup
48
System operacyjnyWindowsLinuxMac OSIOSAndroidWindows Mobile
49
Źródło pozyskaniaFacebook Ads
Google AdWords
TwitterForumFacebook PostGoogle Organic
50
Położenie geograficzneOkolice Katowic
Okolice Warszawy
Okolice Poznania
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...
 
 
 
Sheet1