ABDEFGHIKLMNOPSTUVWXYZ
1
доход на 1-го платящегона 1-го привлеченного
2
Шаблон расчёта юнит-экономикипоток пользователей или потенц. клиентовконверсия
в 1-ю покупку
число платящихоплаченные заказы
или платежи
доход на 1-го платящего,
Average Revenue Per Paying User
в среднем клиент платитиздержки на каждой продаже или комиссияиздержка на 1-й продажечисло покупок на 1-го платящегостоимость привлечения платящегостоимость привлечения
пользователя
CPInstall, иногда CPLead
маржа на 1-го привлеченного
Average Revenue Per User
Прибыль с потока пользователейВыручка с потока пользователейМаржа с потока пользователейРасходы на привлечение
пользователей
в том числе зп продажников
Ограниченные сверху расходы в месяц на зарплаты, аренду офиса, сервераПрибыль после фикс расходов
3
Автор — Илья Красинский, CEO & Founder Rick.ai и Co-founder Uncrn.meUser or Lead AcqusitionС1BuyersPaymentsAMPPU,
ARPPU,
or CLTV
Av. PriceCOGS
or Commissions
or Margin
1st sale COGSAv Payment Count
or LifeTime
CAC, Customer Acquisition CostsCost Per Acqusition or CPUserAMPU
or LTV
ProfitRevenueGross ProfitCOGS
издержки после продажи
Acq Costs
расходы на привлечение и продажи до продажи
Fix Costs
в месяц
4
5
Poison Drop110 0001,5%1 7001 700 2 100 р. 7 000 р.30% 0 р.1,0 400 р. 13 р. 32,5 р.2 170 000 р.11 900 000 р.3 570 000 р.8 330 000 р.1 400 000 р.3 000 000 р.- 830 000 р.
6
Платные каналы70 0001,0%700700 2 100 р. 7 000 р.30% 0 р.1,0 1 000 р. 10 р. 21,0 р. 770 000 р.4 900 000 р.1 470 000 р.3 430 000 р. 700 000 р.
7
8
Elect-shop13 0000,4%5151 13 520 р. 52 000 р.26% 0 р.1,0 5 200 р. 20 р. 53,0 р. 424 320 р.2 652 000 р. 689 520 р.1 962 480 р. 265 200 р. 0 р. 424 320 р.
9
Elect-shop13 0000,4%5151 3 600 р. 8 000 р.45% 0 р.1,0 3 000 р. 12 р. 14,1 р. 30 600 р. 408 000 р. 183 600 р. 224 400 р. 153 000 р. 0 р. 30 600 р.
10
11
NewBeautyBox 160 0003%1 8602 046 1 188 р. 2 700 р.40% 0 р.1,1 919 р. 28 р. 36,8 р. 500 340 р.5 524 200 р.2 209 680 р.3 314 520 р.1 709 340 р.3 000 000 р.-2 499 660 р.
12
NewBeautyBox 2120 0003%3 7204 092 2 079 р. 2 700 р.70% 0 р.1,1 919 р. 28 р. 64,4 р.4 315 200 р.11 048 400 р.7 733 880 р.3 314 520 р.3 418 680 р.3 000 000 р.1 315 200 р.
13
14
доставка еды
15
все пользователи50 00010%5 0006000 36 р. 600 р.5%1,2 2 р. 3,6 р. 80 000 р.3 000 000 р. 180 000 р. 100 000 р. 80 000 р.
16
paid каналы10 00010%1 0001200 36 р. 600 р.5%1,2 10 р. 3,6 р.- 64 000 р. 600 000 р. 36 000 р. 100 000 р.
17
free каналы40 00010%4 0004800 36 р. 600 р.5%1,2 0 р. 3,6 р. 144 000 р.2 400 000 р. 144 000 р.
18
19
музыка833 3331%8 333 120 р. 200 р.30%2,0 0 р. 1,2 р.1 000 000 р.1 000 000 р.1 000 000 р.10 000 000 р.-9 000 000 р.
20
21
сервис изучения английского
1 000 0003%30 000 1 200 р. 1 200 р.100%1,0 100 р. 3 р. 36,0 р.33 000 000 р.36 000 000 р.36 000 000 р.3 000 000 р.1 500 000 р.31 500 000 р.
22
300 0003%9 000 1 200 р. 1 200 р.100%1,0 500 р. 15 р. 36,0 р.6 300 000 р.10 800 000 р.10 800 000 р.4 500 000 р.1 500 000 р.4 800 000 р.
23
24
25