| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | доход на 1-го платящего | на 1-го привлеченного | |||||||||||||||||||||||||
2 | Шаблон расчёта юнит-экономики | поток пользователей или потенц. клиентов | конверсия в регистрацию или в лида | конверсия в 1-ю покупку | число платящих | оплаченные заказы или платежи | доход на 1-го платящего, Average Revenue Per Paying User | в среднем клиент платит | издержки на каждой продаже или комиссия | издержка на 1-й продаже | число покупок на 1-го платящего | стоимость привлечения платящего | стоимость привлечения пользователя CPInstall, иногда CPLead | маржа на 1-го привлеченного Average Revenue Per User | прибыль на потоке пользователей | Возрат на инветиции в привлеч. пользов. | Прибыль с потока пользователей | Выручка с потока пользователей | Маржа с потока пользователей | Расходы на привлечение пользователей в том числе зп продажников | Ограниченные сверху расходы в месяц на зарплаты, аренду офиса, сервера | Прибыль после фикс расходов | |||||
3 | Автор — Илья Красинский, CEO & Founder Rick.ai и Co-founder Uncrn.me | User or Lead Acqusition | conv to regs or lead | С1 | Buyers | Payments | AMPPU, ARPPU, or CLTV | Av. Price | COGS or Commissions or Margin | Скидка | 1st sale COGS | Av Payment Count or LifeTime | CAC, Customer Acquisition Costs | Cost Per Acqusition or CPUser | AMPU or LTV | AMPU− CPUser | ROI | Profit | Revenue | Gross Profit | COGS издержки после продажи | Acq Costs расходы на привлечение и продажи до продажи | Fix Costs в месяц | ||||
4 | |||||||||||||||||||||||||||
5 | FastFashion | 110 000 | 1,5% | 1 700 | 1 700 | 2 100 р. | 7 000 р. | 30% | 0 р. | 1,0 | 400 р. | 13 р. | 32,5 р. | 20 р. | 255% | 2 170 000 р. | 11 900 000 р. | 3 570 000 р. | 8 330 000 р. | 1 400 000 р. | 3 000 000 р. | - 830 000 р. | |||||
6 | Платные каналы | 70 000 | 1,0% | 700 | 700 | 2 100 р. | 7 000 р. | 30% | 0 р. | 1,0 | 1 000 р. | 10 р. | 21,0 р. | 11 р. | 210% | 770 000 р. | 4 900 000 р. | 1 470 000 р. | 3 430 000 р. | 700 000 р. | |||||||
7 | |||||||||||||||||||||||||||
8 | Elect-shop | 13 000 | 0,4% | 51 | 51 | 13 520 р. | 52 000 р. | 26% | 0 р. | 1,0 | 5 200 р. | 20 р. | 53,0 р. | 33 р. | 260% | 424 320 р. | 2 652 000 р. | 689 520 р. | 1 962 480 р. | 265 200 р. | 0 р. | 424 320 р. | |||||
9 | Elect-shop | 13 000 | 0,4% | 51 | 51 | 3 600 р. | 8 000 р. | 45% | 0 р. | 1,0 | 3 000 р. | 12 р. | 14,1 р. | 2 р. | 120% | 30 600 р. | 408 000 р. | 183 600 р. | 224 400 р. | 153 000 р. | 0 р. | 30 600 р. | |||||
10 | |||||||||||||||||||||||||||
11 | NewBeautyBox 1 | 60 000 | 3% | 1 860 | 2 046 | 1 188 р. | 2 700 р. | 40% | 0 р. | 1,1 | 919 р. | 28 р. | 36,8 р. | 8 р. | 129% | 500 340 р. | 5 524 200 р. | 2 209 680 р. | 3 314 520 р. | 1 709 340 р. | 3 000 000 р. | -2 499 660 р. | |||||
12 | NewBeautyBox 2 | 120 000 | 3% | 3 720 | 4 092 | 2 079 р. | 2 700 р. | 70% | 0 р. | 1,1 | 919 р. | 28 р. | 64,4 р. | 36 р. | 226% | 4 315 200 р. | 11 048 400 р. | 7 733 880 р. | 3 314 520 р. | 3 418 680 р. | 3 000 000 р. | 1 315 200 р. | |||||
13 | |||||||||||||||||||||||||||
14 | доставка еды | ||||||||||||||||||||||||||
15 | все пользователи | 50 000 | 10% | 5 000 | 6000 | 36 р. | 600 р. | 5% | 1,2 | 2 р. | 3,6 р. | 80 000 р. | 3 000 000 р. | 180 000 р. | 100 000 р. | 80 000 р. | |||||||||||
16 | paid каналы | 10 000 | 10% | 1 000 | 1200 | 36 р. | 600 р. | 5% | 1,2 | 10 р. | 3,6 р. | - 64 000 р. | 600 000 р. | 36 000 р. | 100 000 р. | ||||||||||||
17 | free каналы | 40 000 | 10% | 4 000 | 4800 | 36 р. | 600 р. | 5% | 1,2 | 0 р. | 3,6 р. | 144 000 р. | 2 400 000 р. | 144 000 р. | |||||||||||||
18 | |||||||||||||||||||||||||||
19 | музыка | 833 333 | 1% | 8 333 | 120 р. | 200 р. | 30% | 2,0 | 0 р. | 1,2 р. | 1 000 000 р. | 1 000 000 р. | 1 000 000 р. | 10 000 000 р. | -9 000 000 р. | ||||||||||||
20 | |||||||||||||||||||||||||||
21 | сервис изучения английского | 1 000 000 | 3% | 30 000 | 1 200 р. | 1 200 р. | 100% | 1,0 | 100 р. | 3 р. | 36,0 р. | 33 000 000 р. | 36 000 000 р. | 36 000 000 р. | 3 000 000 р. | 1 500 000 р. | 31 500 000 р. | ||||||||||
22 | 300 000 | 3% | 9 000 | 1 200 р. | 1 200 р. | 100% | 1,0 | 500 р. | 15 р. | 36,0 р. | 6 300 000 р. | 10 800 000 р. | 10 800 000 р. | 4 500 000 р. | 1 500 000 р. | 4 800 000 р. | |||||||||||
23 | |||||||||||||||||||||||||||
24 | Вакансии Гладлакса | 50 000 | 3% | 1 500 | 1 200 р. | 1 200 р. | 100% | 1,0 | 500 р. | 15 р. | 36,0 р. | 1 050 000 р. | 1 800 000 р. | 1 800 000 р. | 750 000 р. | 1 500 000 р. | - 450 000 р. | ||||||||||
25 | 120 | 8% | 10 | 100 000 р. | 100 000 р. | 100% | 1,0 | 0 р. | 0 р. | 8 000,0 р. | 960 000 р. | 960 000 р. | 960 000 р. | 0 р. | 240 000 р. | 720 000 р. | |||||||||||
26 | |||||||||||||||||||||||||||