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1 | Steps | |||||||||||||||||||||||||
2 | 1 | Please read Lincoln Murphy's article: | Understanding Your Customer’s Desired Outcome | |||||||||||||||||||||||
3 | 2 | Fill out the chart below for your users to define their desired outcome. | ||||||||||||||||||||||||
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5 | Desired Outcome: Required outcome + appropriate experience. | Your Answers | Example for a Facebook ads platform (such as AdEspresso): | |||||||||||||||||||||||
6 | What are your users' required outcome? | Get new customers with Facebook ads. | ||||||||||||||||||||||||
7 | What are your users' appropriate experience? (Recall that this is a differentiator.) | Easy-to-use ads platform. | ||||||||||||||||||||||||
8 | What are your users' desired outcome? | Get new customers with Facebook ads with an ads platform that's easy-to-use. | ||||||||||||||||||||||||
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10 | 3 | Please read Lincoln Murphy's article: | The Success Gap: A HUGE Opportunity You Haven’t Considered | |||||||||||||||||||||||
11 | 4 | Fill out the chart below for your users to define their success gap. | ||||||||||||||||||||||||
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13 | What is the success gap for your users? | Your Answers | Example for a Facebook ads platform | |||||||||||||||||||||||
14 | What does the functional completion of your product entail? | Placing a Facebook ad. | ||||||||||||||||||||||||
15 | What is the desired outcome of someone who is using your product? | Get new customers with Facebook ads with an ads platform that's easy-to-use. | ||||||||||||||||||||||||
16 | What is the success gap between the functional completion and desired outcome? | Placing a Facebook ad that is well-written (functional completion doesn't guarantee this). | ||||||||||||||||||||||||
17 | What happens if the success gap isn't closed? | If the user places a Facebook ad (functional completion) and it isn't well-written (success gap), they might not get new customers (desired outcome). | ||||||||||||||||||||||||
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