ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAA
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TÉCNICA PREGUNTA CLAVEACCIÓN
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CONTRADICCIÓN¿QUÉ ACCIÓN ES CONVENCIONAL,
BUENA O POSITIVA
EN TU RUBRO? 		XYZ
(EN VERBO)
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NO XYZ
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DEJA DE XYZ
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HACER XYZ TE ESTÁ MATANDO
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HISTORIAS¿CUÁL ES EL PUNTO DE DOLOR
DE MI PÚBLICO OBJETIVO?
¿QUÉ LES INCOMODA?		NO SOLO
SE TRATA
SOBRE EL
PRODUCTO,
ES SOBRE
LA GENTE
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ENCONTRÉ POR QUÉ PUNTO DE DOLOR
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DESCUBRÍ PUNTO DE DOLOR
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EL DÍA EN QUE (EVENTO)
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PREGUNTAS¿CUÁL ES EL PROBLEMA? ¿CUÁL ES LA
SITUACIÓN ESPECÍFICA SOBRE EL PROBLEMA?		BUSCA EL
CONTEXTO
DEL PROBLEMA
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¿CUÁNDO FUE LA ÚLTIMA VEZ QUE...?
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¿QUIERES QUE....?
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¿SIENTES QUE...?
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AFIRMACIONES/
NEGACIONES		¿QUÉ INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y
TÉCNICA PUEDO AFIRMAR O NEGAR?
¿QUÉ COSA LA GENTE NO SABE ?		DA
INFORMACIÓN
AVANZADA
Y
TÉCNICA
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5 FORMAS DE
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3 MANERAS DE
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4 CAMINOS PARA
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