Casy
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

 
Comment only
 
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAAABACADAEAF
1
Lista ciekawych startupów i firm, które warto przestudiować nim zaczniejsz sam działać
http://startupakademia.pl/
Listę przydatnych narzędzi
Koncepty Franchisingowe
2
Wybierz swój model biznesu lub kategorię i zobacz co inni zrobili w tej dziedzinie
Baza inwestorówKsiążki startupowca
3
Nazwa i link do opisu
Model biznesuLink do strony firmyOpisDowiedz się więcejKategoriaBranżaUżytkownicyPłatnicyModel zarabianiaModel operacyjnyWywiad z założycielem
4
99designs2-sided markethttp://99designs.com/Platforma pośrednicząca między grafikami a firmami .Firma organizuje konkursów na np. logo, w którym startuje kilku grafików. Firma płaci tylko wybranemu grafiku.dowiedz się więcejPlatforma dla grafikówUsługiFirmy
Graficy
FirmyProwizja od transakcj przechodzących przez platfromę
Sprzedaż dodatkowych scustomiziownych elementów (gotowe loga)
Główne wyzwania operacyjne:
1. zdefiniowanie i utrzymanie usług dla obu stron rynku - grafików i klientów
2, przeciwdziałaniu omijaniu platformy
3. pozyskiwanie grafików i klientów
4. up-selling i cross selling by utrzymać klientu na platformie
5
AdobeSaaSFirma oferująca oprogramowanie do obróbki obrazu jak np. Photoshop, Adobe Acrobat itp.dowiedz się więcejSaaSUsługoOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
AbonamentGłówne wyzwania:
1. Identyfikowanie potencjalnych firm, które są zagrożeniem, tudzież pasują do ich portfolio
2. Integracja nowych podmiotów
3. Cross-selling i up-selling produktów do ich obecnej bazy klientów
6
Airbnb2-sided markethttps://www.airbnb.pl/Platforma umożliwiająca wynajem pokoi lub mieszkań u prywatnych osób na całym świecie. Osobom z mieszkań pozwala zarabiać na swoich nieruchomościach poprzez udostępnianie mieszkań na krótkie okresydowiedz się więcejPlatforma wynajmu mieszkań i pokoi - głównie krótkoterminowaUsługiOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Główne źródło to prowizje od osób, które dają do wynajmowania swoje mieszkania i pokoje.
Pobierają również opłaty za zrobienie dobrych zdjęć danej nieruchomosći i odpicowanie "profilu wynajmującego"
Główny problemy operacyjne to:
1. pozyskanie odpowiedniej ilości apartamentów - jest to jeden z ograniczników wzrostu (więcej apartametnów w tej samej lokalizacji i nowe lokalizacje) - i minimalizacja kosztu pozyskania
2. pozyskanie wynajmujących ii spowodowanie, że będą wynajmowywali na airbnb często i dużo (odpicowywanie profili, obsłua płatności rating, pozyskiwanie początkowo dużo darmowego ruchu np CraigList, konkursy itp.)
3. zapewnienie bezpieczeństwa transakcji
4. zapewnienie, że nie są omijani w transakcji wynajmu (ktoś znajduje mieszkanie przez Airbnb ale potem bezpośrednio wynajmuje od danej osoby)
Airbnb - Nate Blacharczyk
7
AlibabaB2C, B2B, 2-sided market, C2CNajwiększa firma e-commercowa na świecie. Zaczęła od pośredniczenia w handlu między chińskimi firmami a małymi firmami w USA. Obecnie posiada wiele platform e-commercowychw w tym do handlu wewnątrz Chin, Taoba (chiński odpowiednik ebaya), własny system płatnczy, własną firmę do produkcji filmódowiedz się więcejE-commerce platformyRetailOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Zarabia na prowizjach od transakcjach i reklamachGłówne problemy operacyjnet to:
1. zapewnienie odpowiedniej, niezawodnej logistyki
2. zapewnienie niezawodnego systemu płatności
3. usprawnieniene wyszukiwania treści pod kątem swoich biznesów e-comercowych
4. poszerzanie oferty produktów
Alibaba - Jack Ma
8
AltassianSaaShttps://www.atlassian.com/Posiadają wierel firm do zarządzania taskami i projektami informatycznymi w tym Jira i Trellodowiedz się więcejSaaSSaaaSOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Głównie subskrypcjaGłówne wyzwania:
1. tanie pozyskiwanie użytkowników - głównie przez free trial i freemium
2. cross-selling produktów
3. kupowanie firm i produktów np. Trello, Hipchat
4. integrowanie nowych produktów i firm do podstaowego produktu
9
Amazon2-sided markethttp://www.amazon.com/Dostawca e-commercowy i platforma e-commercowydowiedz się więcejPlatform handlu elektronicznegoRetailOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
W przypadku produktów sprzedawanych jako Amazon - cena od kupującego
Dla reszty - prowizja
Przychody z reklamy
Przychody z usług logistycznych
Własny system logistyki oferowany klientom; śledeznie losó Waszej paczki. Zintegrowane wszysko w jedną platformęAmazon - Jeff Bezos
10
AngelList2-sided markethttps://angel.co/Platforma do pozyskiwania finansowania dla startupów. Daje również możliwość rekrutacji i zapewnia przejrzystość rynku - wiadomo, kto w co zainwestował. Stosowany jest social investing - inwestujesz tak jak dana osoba, którą obserwujeszdowiedz się więcejKasa / RekrutacjaUsługi finansoweOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Carry - odsetek od wartości firmyGłówne wyzwania:
1. Zmiana ustawodawstwa
2. Walka / koegzystencja z VC
3. Zapewnienie płynności rynku po obu stronach
Naval Ravikant
11
Aplikacja dla restauracji
2-sided marketOpisuje ewolucję modelu canvas przykładowej aplikacji dla restauracji, która ma pozwalać zarządzanie lojalnością klientówdowiedz się więcejProgram lojalnościowyProgram lojalnościowyOsoby fizyczneRestauracjeRestaurację kupują jeden z 3 pakietówModel operacyjny ponieważ jest to 2-sided market związany jest z optymaizacją kosztów pozyskiwani użytkowników i restaurajci do systemu
12
AsanaSaaShttps://asana.com/Narzędzie do zarządzania projektamidowiedz się więcejSaaSSaaaSOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
AbonamentGłówne wyzwania
1. Dodawanie nowych funkcjonalności poprawiających zarządzanie proejketem i poszerzających krąg klientów
2. Poprawa UX
13
Audioteka2-sided markethttp://audioteka.pl/platforma do kupna audiobuków w szczególności w wersji mobilnejdowiedz się więcejPlatforma audiobókówEntertainmentOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Firmy - karty podarunkowe
Producenci komórek / operatorzy - gdy preinstalowana wersja
Model freemium - trial w postaci jednego rozdziału jest za darmo; potem trzeba kupować
Przychody ze sprzedaży kart podarunkowych
1. pozyskiwanie klientów indywidualnych - akcje promocyjne, darmowe pierwsze rozdziały, akcje z producentami telefonów, operatorami i autorami
2. zamiana na wersję audio książki
3. pozyskiwanie tytułów - ważna jest szerokość półk by klienci mieli z czego wybierać oraz element nowości - najlepiej sprzedają się one; brak nowości zniechęca do korzystania
4. tworzenie nowych okazji do słuchania - np. wbudowywanie w samochody audioteki
Audioteka Marcin Bem
14
BasecampSaaShttps://basecamp.com/Narzędzie do zarządzania projektamidowiedz się więcejUsługiUsługiOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Płatny abonament1. Upraszczanie produktu
2. Powolny stabilny wzrost
3. Generowanie gotówki od samego początku
4. Korzystanie z własnego produktu na codzień
5. Fokus i zabijanie / sprzedawanie pobocznych produktów
15
Benefit SystemB2Bhttp://www.benefitsystems.pl/Benefit System sprzedaje do firm pakietowo możliwość korzytsania z pozapłacowych benefitów. Główny to karta Multi Sport (karta abonamencka do siłowni, szkół tańca itp.) . Firma (i częściowo pracownicy) płącą stałą kwotę nie zależnie od wykorzytania co daje prawo korzystania ze wszystich firm w sieci. Benefit System rozlicza się z siłowniami za realne wizyty. Benefit posiada analogiczne produkty w innych kategoriach: Karta Multilunch, karta do kina i teatru oraz system innych benefitów pozapłącowychdowiedz się więcejBenefity pozapracowniczeSport i taniecPracownicy firmFirmy (często z funduszu socjalnego)
Częściowa odpłatność dla pracowników
Stała opłata abonamenca niezależna od użytkowania. Benefit płaci siłownią per wizyta od 8 do 15 złPrzy obecnym poziomie nasycenia mniejszym problemem jest pozyskanie siiłownie. Obecnie główne wyzwanie to pozyskiwanie nowychf firm-klientów oraz kontrola struktury ćwiczenia - firmy, w których dużo pracowników ćwiczy muszą dostać wyższą cenę lub trzeab z nimi rozwiązać umowę. Z drugiej strony co jakiś czas partnerzy (siłownie) są ciśnięci by obniżać ceny wizyty
16
BiedronkaRetailhttp://www.biedronka.pl/Sieć typu dyskontowych model coraz bardziej zbliżająca się do sklepów typu convenience.dowiedz się więcejSieć sklepów detalicznych codziennych zakupówRetailOsoby fizyczneOsoby fizyczneGłównie płatność za produkty
Dodatkowe strumienie to płatności od dostawców oraz kary za niewywiązanie się z ustaleń
Biedronka stosuje model low costu:
1. oferta to tylko 1 000 SKU
2. wykładanie towaru odbywa się na tanich meblach lub na paletach
3. własne marki stanowią nawet 60% przychodów
4. transport odbywa się przez magazyny regionalne - 10 w kraju do ponad 2400 sklepów
5. model ekspansji jest oparty o zagęszczanie sieci co mocno utrudnia życie konkurencji
17
BlaBlaCar2-sided markethttps://www.blablacar.pl/Platforma do współdzielenia się kosztami przejazdów. Osoba jadąca z punktu A do punktu B zabiera nieznane osoby w zamian za udział w kosztach przejazdudowiedz się więcejPrzejazdy długodystansoweUsługiOsoby fizyczneOsoby fizyczneProcent od wartośći wykonanych przejazdówGłówne wyzwania operacyjne:
1. zapewnienia bezpieczeństwa przejazdów
2. wchodzenie na nowe rynki
3. zapewnienie spójności przekazu i valu proposition w różnych krajach
BlaBlaCar - Nicolas Brusson
18
Bobby BurgerB2C Serviceshttps://bobbyburger.pl/Sieć slow burgerówdowiedz sę więcejGastronomiaUsługiOsoby fizyczneOsoby fizycznePłatność za sprzedawane produktyGłówne wyzwania operacyjne to:
1. stworzenie standarów i pilnowanie ich w całej sieci w tym u fanchisingobiorców
2. zapełnienie niskich godzin
3. modyfikowanie menu
19
Brand24SaaShttp://brand24.pl/Narzędzie do monitornigu sieci pod kątem Wasej marki lub konkurencjidowiedz się więcejSaaSUsługiFirmy
Osoby indywiualne
Firmy
Osoby indywiualne
Abonament miesięcznyGłówne zadania po stronie operacyjnej to:
1. optymalizacja kosztu pozyskania klienta
2. zwiększanie wartości klienta (LTV)
3. konwertowanie klientów na droższe abonament
Brand24 - Michał Sadowski
20
BuzzFeedMedia Sitehttp://www.buzzfeed.com/Produkują ogromną ilość wiralnej treści co daje im możlwość wygenerowania trafficudowiedz się więcejMedia siteEntertainmentFirmy
Osoby indywiualne
Firmy
Osoby indywiualne
Reklamy
Product placement
Główne zadania to
1. stworzenie treści o dobrych wiralnych parametrach dla danej grupy docleowej
2. minimalizacja kosztu tworzenia contentu
3 automatyzacja procesu tworzenia i udostępnainia wszędzie contentu
21
CanvaSaaS B2Chttps://www.canva.com/Oprogramowanie dostępne w formule SaaS, które umożliwia stworzenie szybko i często bezpłatnie grafik bardzo wysokiej jakości w oparciu o templaty dostosowane do danego zastosowania (mail, facebook, ulotka itp.).dowiedz się więcejSaaSUsługiOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Darmowe korzystanie z całej platformy. Płatne są niektóre elementy graficzne (zdjęcia, ikony itp) oraz niektóre templatyGlówne zadania po stronie operacyjnej:
1. wygenerowanie ruchu na stronie (model freemiu, Guy Kawasaki)
2. nauczenie i angażowanie użytkowników (własna szkoła designu, inspiracje, nowe templaty, kursy wprowadzające, mailing z instrukcjam itp)
3. konwertowanie na użytkownika płatnego
22
Chujowa Pani DomuMedia Sitehttps://www.facebook.com/ChujowaPaniDomuBlog stworzony na fali Perfekcyjnej Pani Domu i tego, że dużo kobiet nie utożsamiało się z perfekcją prezentowaną w programie. Chujowa Pani Domu publikuje (ChPD) foty, memy i teksty, które są zaprzeczeniem perfekcyjnościdowiedz się więcej BlogEntertainmentOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Reklamodawcy
Firmy
Firma zarabia na brandzie - np. sprzedaży gadżetó z logo tudzież odniesieniem do ChPD
Zapewne zarabia również na eventach oraz promowaniu ciuchów, gadżetów
Wyszukiwanie contentu w sieci
Niewielka część jest robiona przez ChPD
User Generated Content - fani sam podsyłają adekwatne treści
23
Cinema CityB2C Serviceshttp://www.cinema-city.pl/Kompleks kindowiedz się więcejKinoEntertainmentOsoby fizyczneOsoby fizycznePłatność per używanie - płatność za bilety i kupione jedzeniePodstawowe rzeczy to:
1. osiągnięcie skali by mieć niskie ceny wynajmu i zakupu filmów
2. staranie się zapełnić jak najbardziej kina (odpowiednie promocje, dodatkowe eventy)
3. zwiększanie dodatkowych przychodów - reklama, sprzedawane jedzenie i picie
24
Clover Food LabsB2C Serviceshttps://www.cloverfoodlab.com/Foodtruck i restauracje wegańskiego zdrowego jedzeniadowiedz się więcejGastronomiaGastronomiaOsoby fizyczneOsoby fizycznePłatność per sprzedane produktyGłówne wyzwania operacyjne:
1. produkcja żarcia
2. wybór lokalizacji
25
CodeAcademySaaShttp://www.codecademy.com/On-linowa platforma do nauki programowaniadowiedz się więcejPortal do nauki on-lineEdukacjaOsoby chcące się nauczyć kodowaćNa razie korzystają z pieniędzy inwestorów. Docelowo firmy rekrutujące specjalistów IT; użytkownicyBezpłatna
Potem być może firmy i użytkownicy
Głównie in-house oraz część crowdsourcowaneCodeAcademy - Zach Sims
26
Crazzy EggSaaSAplikacja do analizy zachowania klientów na twojej stronie - robi np. heat mapydowiedz się więcejSaaSUsługiFirmyFirmyOpłata za użytkowanieGlówe wyzwania
1. Poszerzanie grupy użytkowników
2. Konwertowanie bezpłanych użytkowników na płatnych
3. Integracja z innymi systemami
27
DaGrassoB2C servicesSieć restauracji rozwijająca się w oparciu o franchisingdowiedz się więcejGastronomiaGastronomiaMali przedsiębiorcyMali przedsiębiorcyOpłaty wstępna za przystąpienie do sieci
Opłata comiesięczna za używanie marki
Główne wyzwania to
1. szkolenie i pilnowanie jakości u franczyzobiorców
2. pozyskiwanie nowych franczyzobiorców
28
DisneyFMCGhttp://disney.com/Studio filmowe, produkujące i licencującej tworzne przez siebie markidowiedz się więcejMedia siteEntertainmentOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Firmy oddzieżowe
Producenci zabawek
Sprzedaż biletów do kina i parków tematycznych
Licencje do używania marek
Sprzedaż szkoleń
Główne zadania to:
1. tworzenie marek / contentu / postaci
2. komercjalizacja i szukanie nowych sposobów do zarabiania na stworzonych postaciach
29
DollarShaveClubFMCGhttps://www.dollarshaveclub.com/Właściciel marki golarek i kosmetyków męśkich sprzedawanych głównie w mdelu subskrypcjidowiedz się więcejE-commerce subskrypcyjnyProdukty higieny osobistejOsoby fizyczneOsoby fizyczneSubskrypcja dla golarek w 3 pakietach
Płatność per sztuka za pozostałe kosmetyki
Główne zadania to:
1. pozyskanie i utrzymanie subskrybentów
2. optymalizacja kosztów wysyłki
3. negocjowanie odpowiednich cen na produkty niskomarżowe
4. Cross-selling
5. Tworzenie nowych produktów
30
Dominos PizzaB2CPrzygotowanie i sprzedaż pizzydowiedz się więcejGastronomiaGastronomiaOsoby fizyczneOsoby fizycznePłatność za produktGłówne wyzwania:
1. Dopracowanie i polepszenie jakości produktu
2. Udostępnienie produktu klientom na wszystkie możliwe sposoby i w dowolnym miejsjcu
31
DropboxSaaShttps://www.dropbox.com/Oferowanie zdalnego dysku dostępnego z różnych urządzeń z możlliwością udostępniania części danych różnym ludziomdowiedz się więcejZdalna pamięć / Zdlana pracaUsługiOsoby fizyczne
Firmy
Osoby fizyczne
Firmy
Płatność per używana pamięć - model subskrypcyjny ale powyżej pewnego rozmiaru FreemiumNajważniesze w tym modelu to dostarczenie dobrego interfejsu i niezawodność oraz tani wzrost.
Dropbox rósł dzięki użyciu dużej ilości tricków (growth-hacking):
1. model freemium - duża pamięć na dzień dobry i możiwość testowania
2. dodakowa pamięć za polecenie
3. dodatkowa pamięć za polubienie / udostępnienie
4. parnterstwa strategiczne np. z Yahoo - zapaimętywanie bezpośrednie do dropboxa
5. konkursy
Drew Houston z DropBox
32
DuolingoSaaSAplikacja do nauki językówdowiedz się więcejSaaSEdukacjaOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Firmy
1. Płatność za przejście certyfikatu
2. Reklama
3. Opłaty ot firm za tłumaczenia
Główne wyzwania
1. Ciągłe testowanie i poprawa aplikacji
2. Dodawanie nowych języków
3. Poszerzanie aplikacji
4. Pozyskiwanie nowych użytkowników - docelowo 800 M (mają ponad 200 M)
33
Etsy2-sided markethttp://etsy.com/Marketplace dla produkowanych ręcznie drobiazgów. Produkowane ręcznie jest coraz bardziej szeroką kategorią. Główne towary to biżuteria, drobne ozdoby do domy i ciuchydowiedz się więcejDrobiazgiRetailOsoby fizyczne
Firmy
Osoby fizyczne
Firmy
Prowizja od transakcji
Stała opłata za listing
Opłaty za usługi dodatkowe dla Power Sellers
Glówne wyzwania to:
1. obsługa transakcji
2. zapewnienie, że produkty są ręcznie robione - zgodnie z przyjętą definicją
3. zapewnienie płynności rynku (po stronie kupujących i sprezdawców) i unikalności produktów
4. tworzenie i aktywizacja społeczności
Chad Dickerson z Etsy
34
EvernoteSaaShttps://evernote.com/intl/pl/Software do notowania różnyc rzeczy w tym linków do rzeczy w siecidowiedz się więcejNotowanie rzeczyUsługiOsoby fizyczneOsoby fizyczneFreemium
Abonament
Główne wyzwania to:
1. spowodowanie, że oprogramowania działa tak samo dobrze na każdej
2. dodawanie nowych współgrających elementów, które stworzą z Evernote sztucznej inteligencji, która wspiera Wasz umysł
3. pozyskiwanie nowych użytkowników i konwertowanie ich na płatnych użytkowników
Phil Libin z Evernote
35
Facebook2-sided markethttps://www.facebook.comNajwiększy social media umożliwiający udostępnianie statusów, zdjęć, filmów itp.dowiedz się więcejSocial MediaSocial MediaOsoby fizyczne
Firmy
FirmyZarabianie na reklamach - CPM, CPCGłówne zadania operacyjne:
1. utrzymanie niezawodności platformy
2. utrzymanie zaangażowania na niezmiennym poziomie
3. eliminowanie sztucznych zasięgów i selekcja informacji dla użytkownika
36
Fashionote2-sided markethttp://www.fashionote.co/Aplikacja towarzyszą pozwalająca zrobić zdjęcie sukience z magazynu papierowego, przechować to lub nawet dokonać transakcji (dla sukienek, które są zmapowane)dowiedz się więcejAplikacja towarzysząca - notatnikModaOsoby fizyczneFirmy modowe i reklamodawcyNie ustalona. Być może płatność per transakcja lub per użytkownik. Możliwy model mieszanyGłówne wyzwanie to utrzymanie bazy danych sukienek oraz odpowiednie "pobieranie ich z czasopis" - przypuszczaleni znacznik i fota. Dodatkowe wyzwanie to stworzenie aplikacji na główne platformy mobilne
37
Fashion - podsumowanie
FMCGOmówienie wszystich elementów ważnych przy tworzeniu biznesu modowego: MVP, zdobywanie klientów, casy udanych retailowców, narzędzia, kasa itddowiedz się więcejOdzieżModaOsoby fizyczneOsoby fizycznePłątność per produktGłówne wyzawnia:
1. stworzeni brandu i odpowiedniej selekcji produktów (product range) - na tyle szeroki by można było dokonywac wielu zakupów ale też taki nad którym da się operacyjnie zapalnować
2. pozyskanie wykonwaców - sourcing
38
Firma usługowaB2B Serviceshttps://startupakademia.pl/2016/04/14/jak-stworzyc-firme-uslugowa/Firmy świadczące usługi B2B i B2Cdowiedz się więcejUsługiUsługiOsoby fizyczne
Firmy
Osoby fizyczne
Firmy
Płatność per wykonanie
Abonament
Kara
Główne wyzwanie:
1. Zdefiniowanie i utrzymanie jakości
2. Skalowanie, w szczególności przy usługach B2C
3. Tworzenie dodatkowych przychodów (np. z e-commerce)
39
FitocracyUGC / 2-sided markethttps://www.fitocracy.com/Social media z elementami grywalizacjidla maniaków fitness, dająca możliwość kupowania np. peresonalnego trenera, programów treningowych itp.dowiedz się więcejFitnessUsługiOsoby fizyczneOsoby fizyczneProwizje od transakcji1. Odpowiednie pobudzanie członków przy użyciu elementy grywalizacji
2. Pozyskiwanie nowych użytkowników
40
Fiverr2-sided markethttps://www.fiverr.com/Platforma do sprzedaż drobnych usług wystandaryzowanych za 5 USDdowiedz się więcejDrobne usługiUsługiOsoby fizyczneOsoby fizyczneProwizja z transkacjiGłówne wyzwania:
1. Tworzenie odpowiedniej głębokości w danej kategorii
2. Dodawania nowych kategorii
3. Tworzenie społeczności
4. Standaryzacja usług
Micha Kaufmann
41
Geek Girls Carrotnon-profitStowarzyszenie, którego celem jest zachęcenie dziewczyn do kodowaniadowiedz się więcejUsługiUsługiOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Firmy
Darowizny
Warsztaty
Opłaty za reklamę
Główne wyzwania:
1. Wymyślenie sposobów jak zarabiać
2. Robienie czego się da za darmo
3. Skalowanie biznesu
Kamila Sidor
42
Google GlassSMCGOkulary, które pozwalają przeglądać zasoby z komputera, telefonu wraz z kamerądowiedz się więcejOkularySMCGOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Firmy
Zakup okularów
Potem zapewne % od twórców oprogrmowania
Główne wyzwania:
1. Wymyślenie zastosowań dla rynku B2B produktu który nie sprawdził się na B2C
43
GrammarlySaaSPoprawia błędy i sugeruje zmiany stylistyczne, gramatyczne, ortograficznedowiedz się więcejSaaSUsługiOsoby fizyczne
Firmy
Uniwersystety
Osoby fizyczne
Firmy
Uniwersytety
Opłata za użytkowanieGłówne wyzwania
1. redefinicja produktu co 5-7 lat
2. wzrost bazy użytkowników
3. konwertowanie na płatną wersję
44
Groupon2-sided markethttp://www.groupon.pl/Platforma dająca możliwość kupienia uśług po dużo niszych cenach - ograniczona czasow a (daily deals).dowiedz się więcejPortal e-commercowyRetailOsoby indywidualnePartnerzy - 50% prowizji od grouponówPłątność per transakcja od Partnerów (prowizja 50% wartości kuponu)Model operacyjny ponieważ jest to 2-sided market związany jest z optymaizacją kosztów pozyskiwani użytkowników i restaurajci do systemu. Niestety występuje duża rotacja firm więc za każdym razem trzeba pozyskiwać nowych partnerów. Po stronie użytkowników duża baza danych ale o bardzo słabej jakości. Firma nie kontrolowała jakości usług więc klienci zaczęli odchodzić
45
GymPactB2Chttp://www.gym-pact.com/Aplikacja mająca motywować do ćwiczenia. Ustalasz sobie z kolegami karę za niećwiczenie, jeśli któryś z Was nie będzie ćwiczył jego dola przepada i jest dzielona między inne osoby, które ćwiczyłydowiedz się więcej Aplikacja motywacyjnaSport i taniecOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Reklamodawcy
Banki
Jeszcze niiedopracowany - zapewne procent od zebranego funduszu; tudzież przejmowanie oprocentowania za pieniądze na koncie; reklamyModel operacyjny dość prosty - liczy się koszt pozyskania klienta oraz zapewnienie integralności systemu i bezpieczeństwa pieniędzy ludzi na kontach
46
Homejoy2-sided markethttps://www.homejoy.com/Platforma pozwalająca znaleźć firmę sprzątającą. Upadła w 2015 ze względu na problemy prawne i problemy z pozyskiwaniem klientów (głównie pozyskiwali poprzez promocje (w tym Groupon) oraz utrzymania ich (tylko 15-20% klientów wracało)dowiedz się więcejPlatforma pozwalająca znaleźć firmę sprzątającąUsługi sprzątaniaOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Wykonwcy
Pobieranie prowizji od firm sprzątających za zleceniaGłówne wyzwania operacyjne to:
1. standaryzacja procesów sprzątania; stworzenie 1 standardu usługi
2. stworzenie wystarczajacej gęstości zdarzeń by podwykonawcy mogliby być efektywni kosztowo
3. automatyzacja wszystkich procesów obsługi klienta
4. pozyskanie w sposób tani klientów - nie udało się; głównie robili to promocjami w tym przez Groupona - nie wiele osób wracało
5. Utrzymanie klientów / ich powroty. Tylko 15-20% klientów którzy brali promocyjne produkty wrócili
Homejoy - Adora Cheung
47
IKEARetailhttp://www.ikea.com/pl/pl/Sieć sklepów detalicznych mebli DIY (Do it Yoursefl) z dużym wyborem dodatków do domu i kuchnii skandynawskiej. Sklepy IKEA znajdują sie zazwyczaj na obrzeżach miasta i wokół nich powstają całe centra handlowedowiedz się więcejSieć sklepów detalicznych z meblamiMebleOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Firmy - wynajmujący przestrzeń w centrach handlowych
Przychody ze sprzedaży mebli (marża bliska zeru
dodatków (dość wysoka marża) oraz wynajmu gruntu i nieruchomości
Główne wyzwania operacyjne:
1. Produkcja około 50% mebli we własnych zakładach i nadzór wykonania pozostałych w innych fabrykach zgodnie ze standardami IKEA
2, Pozyskanie dostawców dla dodatków
3. Poszuiwanie optymalnych lokalizacji i pozyskiwanie gruntów pod nowe centra IKEA
4. Wynajem przestrzeni handlowej
48
InfaktSaaShttp://www.infakt.pl/Fakturowanie i prowadzenie księgowości on-line poprzez usługi SaaSowedowiedz się więcejUsługi KsięgoweUsługi KsięgoweFirmyFirmyAbonament
NIekótre usługi płatne dodatkowo per wykonanie
Główne wyzwania operacyjne to
1. sprawne i tanie obrabiani faktur
2. automatyzacja procesu po stronie klienta i po ich stronie
InFakt - Wojciech Sarota
49
Instacart2-sided markethttps://www.instacart.com/Platforma do zakupów on-line spożywkidowiedz się więcejPortal e-commercowyRetailOsoby fizyczneSklepy dostarczające towar za pośredniictwem InstacartPay per tramscatonInstacart nie ma własnych magazynów - dostarcza ze sklepów wskazancyh przez odbiorcę. Główny problem operacyjny to wystarczająca gęstość dostaw i ich rozłożenie w ciągu dnia tak aby móc dostawcę optymalnie wykorzystać (by mógł wykonać jak najwięcej dostaw w ciągu dnia)Instacart - Apoorva Mehta
50
IntegerB2C i B2B Serviceshttp://www.integer.pl/Firma logistyczna dostarczająca listy, paczki do paczkomatówdowiedz się więcejUsługi logistyczneUsługiFirmyFirmyPłatność per list / przesyłkaOperacje:
1. Optymalizacja procesu dostawy do punktu końcowego (poczty, mieszkania, paczkomatu)
2. Zagęszczaniei miejsc odbioru
3. Optymalizacja maintenancu paczkomatów i ciężarówek dostawy oraz wykorzystanie czasu ludzi
51
Internetowy KantorB2C i B2B Serviceshttps://internetowykantor.plWymiana przez internetowej walutdowiedz się więcejUsługi finansowe - wymiana walutyUsługiOsoby fizyczne
Banki
Osoby fizyczneProwizjaGłówen wyzwania peracyjne:
1. zapewnienie bezpieczeństaw transakcji
2. pozyskanie odpowiedniej ilości banków
3. pozyskiwanie klientów
Łukasz Olek
52
JawboneB2C Products - SMCGhttps://jawbone.com/Urządzenia elektroniczne i gadżety - słuchawki, personalne trackery, głośniki Dużą częścią produktu jest softwaredowiedz się więcejElektronikaSMCGOsoby fizyczneOsoby fizycznePłatność per produkt1. Integracja softwaru i hardwareu
2. .Miniutaryzacja
3. Zarządzanie łańcuchem dostaw
Hosain Rahman
53
Khan Academynon-profithttps://www.khanacademy.org/Platforma edukacyjna, która pozwala uczyć się ustawicznie. Zadania są tak dobierane by każda osoba weszła na najwyższy poziom (z 3 się nie zdaje ;). Oprócz zadań zawiera ona dużą liczbę filmikó na youtubie gdzie w sposób przystępny tłumaczone są bardzo skomplikowane zagadnieniadowiedz się więcejPortal do nauki on-lineEdukacjaOsoby fizyczneSponsorzy i fundacje - np. Bill GatesBezpłatnaPo stworzeniu platformy wyzwaniem operacyjnym jest najnaszybsze i najtańsze przetłumaczenie lekcji na wszystkie możliwe języki. Wykorzystywany jest w dużym stopniu wolontariatKhan Academy - Salman Khan
54
KwejkMedia sitehttp://kwejk.pl/Platforma ze śmiesznymi obrazkami i memami. Nowość w Kwejku stanowiło podłączenie fb i komentarzy oraz udostępnianie treści przez media społeczne. Umożliwiło to zwiększenie wiralności portalu. dowiedz się więcejPortal entertainmentEntertainmentOsoby fizyczneReklamodawcyOpłaty za reklamę (CPC, CPL itp.)User Generated Content. Dość istotne są elementy grywalizacji. Twój mem trafi na Topkę - (główną stronę) jeśli będzie lajkowany;twórcy memów mają rankingi.
55
Legimi2-sided makethttp://www.legimi.com/Platforma do czytania i kupowania e-booków - można kupować lub płacić comiesięczną subskrypcjędowiedz się więcejMarketplacePośrednictwo
Osoby indywiualne

Osoby indywiualne
Abonament miesięczny
Bezpłatny
Reklama
Płatność za zakup poszczególnych książek
Główne zadania to:
1. utrzymanie i poprawy działania platformy by angażowała użytkowników
2. pozyskanie nowych książek i autorów
56
LetterBagFMCGhttps://www.facebook.com/LetterBagSprzedaż personalizowanych memami i mottami toreb płóciennych. Poszerzono działalność o etui do iphonówdowiedz się więcejFashionModaKobiety 18-40 lat; duże miastaKobiety 18-40 lat; duże miasta
Firmy, które zlecają zrobienie toreb podarunkowych dla swoich klientek
Płatność per sztukaTorby są wszystkie takie same szyte przez firmę zewnętrzną. Personalizacja produktu odbywa się na ostantim etapie co pozwala dobrze zarządzać zapasami. Klient może mieć dowolną rzecz na torbie
57
Linkedin2-sided markethttps://www.linkedin.com/Profesional network czyli połączenie socia network dla profesjonalistów z bazą CV i platformą do contentudowiedz się więcejPlatforma profesional networkUsługiOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy (w szczeczgólności działy HR i firmy headhunterskie)
Główna opłata to Talent Solution ( dostęp to CVków, ogłoszenia ofert o parcę, strona korporacyjna na LinkedIn itp) sprzedawane firmom / działom zajmującycm się rekrutacją
(50% przychodów). Kolejne duże źródło to konta premium dla użytkowników oraz opłaty marketingowe z reklam (Pay per click)
Linkedin operacyjnie skupia się na następujących rzeczach
1. zwiększyć liczbę użytkowników (mimo wszystko ma ich nadal mało)
2. zwiększyć liczbę powodów wchodzenia na linkedina (nie tylko po to by szukać pracy / pracownik)
3. zwiększyć czas spędzany na linkedinie (by móc zacząć sensownie zarabiać na reklamime)
4. zapewnić integrację z innyi platformami
5. dodawać nowe funkcjonalności by wyczerpać potencjalne niche, w których mogłaby rosnąć konkurencja
LinkedIn - Reid Hoffman
58
LIquidSpaceB2B Serviceshttps://liquidspace.com/Podwyanejm pustych przestrzeni biurowychdowiedz się więcejWynajem biurUsługiOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Płatność per użytkowanie (powierzchnia)1. Znajdowanie odpowiednich przestrzeni
2. odpowiednie budowanie produktu - wynajmy 1, kilkudniowe, sale konferencyjne
Mark Gilbreth
59
LuxmedB2C i B2B Serviceshttp://www.luxmed.pl/Prywatna lecznica medycznadowiedz się więcejPrywatna lecznica medycznaMedycynaChorzyChorzy
Pracodawcy
NFZ
Abonamen
Per wizyta
Ubezpieczenia zdrowotne
Własna sieć prywatnich przychodni oraz przychodnie partnerskie
Niskie capacity w stosunku do zapotrzebowania
Wysoki poziom wykorzystania capacity
60
Lyft2-sided makethttps://www.lyft.com/Platforma do zamawiania pseudo taksówek. Trochę między Uber i BlaBlaCardowiedz się więcejMarketplacePośrednictwo
Osoby indywiualne

Osoby indywiualne
Prowizja od sprzedażyGłówne zadania to:
1. dbanie o wiarygodnośc, punktualność, dobrą jakość samochodów
2. optymalizacja procesu trasówek
3. rekrtuacja atrakcyjnych osób na kierowców (aktorzy)
wywiad z Gagan Biyani
61
Marketplace2-sided maketZorganizowanie przestrzeni, w której 2 strony (kupujący i sprzedający) mogą dokonać transakcji. Marketplacami jest:ebay, Allegro, Udemy, Uber, Craiglistdowiedz się więcejMarketplacePośrednictwoFirmy
Osoby indywiualne
Firmy
Osoby indywiualne
Abonament miesięczny
Bezpłatny
Reklama
Prowizja
Główne zadania operacyjne:
1. załatwić pierwszych użytkowników by wyjść z zaklętego kręgu - brak użytkowników bo brak dostawców; brak dostwaców bo brak użytkowników
2. dla jednej przynajmniej grupy stworzyć bardzo wysokie value proposition by wytworzyć wiralność
3. perfekcyjnie wykonać wybrane elementy składowe modelu startegicznego (pozyskiwanie dostawców, ustalanie ceny, ustalanie standardu produktu, decyzyjność w wyborze dostawcy)
4. optymalizować koszty pozyskiwania dostawców i klientów - dużo growth hackingu
Udemy - Eren Bali
62
Marketplace - podsumowanie
2-sided maketOmówienie wszystich elementów ważnych przy marketplacie: MVP, zdobywanie klientów, casy udanych retailowców, narzędzia, kasa itddowiedz się więcejMarketplacePośrednictwoFirmy
Osoby indywiualne
Firmy
Osoby indywiualne
Abonament miesięczny
Bezpłatny
Reklama
Prowizja
Główne zadania operacyjne:
1. załatwić pierwszych użytkowników by wyjść z zaklętego kręgu - brak użytkowników bo brak dostawców; brak dostwaców bo brak użytkowników
2. dla jednej przynajmniej grupy stworzyć bardzo wysokie value proposition by wytworzyć wiralność
3. perfekcyjnie wykonać wybrane elementy składowe modelu startegicznego (pozyskiwanie dostawców, ustalanie ceny, ustalanie standardu produktu, decyzyjność w wyborze dostawcy)
4. optymalizować koszty pozyskiwania dostawców i klientów - dużo growth hackingu
63
McKinseyB2B Serviceshttp://www.mckinsey.com/Firma świadcząca uslugi typu management consulting - głównie projekty strategiczne i koncepcyjne dla dużych firm. Jest to korporacja międzynarodowa ale oparta o lokalnych udziałowców - partnerzy mają procent biura lokalnegodowiedz się więcejBusiness consultingUsługiFirmyFirmyFixed fee lub success fee. Kwota wynagrodzenia zależna jest od liczby godzin, liczby konsultatnów i ich poziomu seniority (im wyższa pozycja w firmie tym droższy jest dla klienta.McKinsey musi skupiać się na następujących aspektach operacyjnych:
1. zarządzanie pipelinem - cel to sprzedaż 80% posiadanych godzin - albo do klienta zewnętrznego albo do innych biur McKinseya
2. Musi mieć efektywny proces pozyskiwania najlepszych absolwentów na rynku i szybkie wdrażanie ich by osiągnęli docelową efektywność zgodną z wewnętrznymi standardami
3. zarządzanie projektami sprzedanymi do klientó - musi być w stanie dostarczyć produkt uzgodnionej jakości i czasie oraz dla celów wewnętrznych zgodnei z założonym (sprzedanym do klienta) budżetem
64
MOZSaaShttps://moz.com/SaaS pomagający firmom zwiększyć efektywność różnych form „darmowego” pozyskiwania ruchu organicznego w szczególności SEO ale także content marketing i wyszukiwanie lokalne.dowiedz się więcejWsparcie działań marketingowychUsługiFirmyFirmyModel abonamentowy
Wcześniej również usługi konsultingowe
MOZ skupia się na
1. "gonieniu" Googla i zgadywaniu jakie zmiany zrobi Google i jak to wpłynie na darmowe, organiczne wyszukiwania i jak trzeba będzie zmienić strategię jeśli chodzi o SEO, content marketing
2. tworzenie dużo contentu wokół tematów, którymi się zajmują
3. dystrybucja contentu gdzie tylko się da (wywiady, Youtube, Slideshare, guest blogging, Udemy itd.)
MOZ -Rand Fishkin
65
MuseMedia sitehttps://www.themuse.com/Portal, na którym dowiadujesz się jak wygląda prawdziwa praca u danego pracodawcydowiedz się więcejPortal informacyjny o rynku pracyInformacjaStudenci
Absolwenci
ReklamodawcyReklamy
Artykuły sponsorowane
Wewnętrznie generowany na podstawie danych od PracoawcówMuse - Kathryn Minshew
66
NaleśnikarniaB2C ServicesSerowanie naleśników w dowolnej postacidowiedz się więcejGastronomiaGastronomiaKlienci
Franczyzobiorcy
Klienci w lokalach własnych
Franczyzobiorcy
Sprzedaż produktów w lokalach własnych
Opłaty franchisingowe w lokalach obcych
Główne wyzwania to
1. szkolenie i pilnowanie jakości u franczyzobiorców
2. pozyskiwanie nowych franczyzobiorców
3. odświeżanie menu
4. stworzenie odpowiedniej jakości pomimo niskiej ceny
67
NetflixMedia sitehttps://www.netflix.comDostawca streamingu on-line; zarabia obecnie głównie na dostępie do telewizji on-demand w oparciu o streaming w modelu subskrypcyjnym. Produkuje również conentdowiedz się więcejDostawca contentu poprzez streaming on-lineEntertainmentOsoby indywidualneOsoby indywidualneAbonamentGłówne wyzwania to:
1. wzrost liczby subskrypcji
2. produkcja właścwego contentu
3. negocjacje z dostawcami contentu
4. up-selling do już istniejących użytkowników
68
NestB2C Products - SMCGSmart urzadzenia do domu - kamery, termostaty itp.dowiedz się więcejHardwareHardwareOsoby indywidualneOsoby indywidualnePłatność za zakup
Abonament
Główne wyzwania:
1. Rozwój produktu
2. Wchodzenie w nowe kategorie związane z domem
3. Integracja produktów na poziomie softwareu i z Google Home należącym do spółki matki)
69
NomadList2-sided markethttp://nomadlist.io/Ranking najlepszych do życia i pracowania miast dla freelancerów pracujacych zdalniedowiedz się więcejRankingInformacjaFreelancerzy / NomadziReklamodawcy (sprzedawcy poradników, oferujący hotele w miastach z rankingu)Płatnośc per click /impresjeContent początkowy od razu crowdsourcowany - freelancerzy sami dostarczali dane i pomagali tworzyć wagi do rankingu
70
OptimizelySaaShttps://www.optimizely.com/Program, który pozwala przeprowadzać testy A/B i wybierać optymalnyh wariantdowiedz się więcejOptymalizacja przekazu / UXInformacjaOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
AbonamentGłówne wyzwania:
1. wymyślanie nowych sposobów na testowanie i wyłanianie zwycięzkich rozwiazań przy mniejszej liczbie danych
2. pozyskanie nowych klientów
3. Onboarding i zachęcanie by wyciągneli wartość z tego rozwiązania
Dan Siroker
71
Pizzaportal.pl2-sided makethttp://pizzaportal.pl/Platforma do zamawiania on-line jedzenia z dowolnej restauracji, która jest na platformiedowiedz się więcejMarketplace do zamawiania jedzenia on-line z dostawą do domuGastronomiaOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualneProwizja od sprzedawanych
Opłaty za reklamę
Opłaty za dostawę (płacą restauracje)
Główne zadania operacyjne to:
1. pozyskanie (tanio nowych restauracji)
2. maksymalizacja przychodów z restauracji (sprzedaż nie tylko ich produktówale wsparcia marketingowego)
3. pozyskanie ruchu na stronę
Pizzaportal.pl - Lech Kaniuk
72
PizzeriaB2C ServicesSerowanie naleśników w dowolnej postacidowiedz się więcejGastronomiaGastronomiaKlienci
Franczyzobiorcy
Klienci w lokalach własnych
Franczyzobiorcy
Sprzedaż produktów w lokalach własnych
Opłaty franchisingowe w lokalach obcych
Główne wyzwania to
1. szkolenie i pilnowanie jakości u franczyzobiorców
2. pozyskiwanie nowych franczyzobiorców
3. odświeżanie menu
4. stworzenie odpowiedniej jakości pomimo niskiej ceny
73
Postmates2-sided makethttp://postmates.com/Dostarczanie jedzenia i powoli też innych kategoriidowiedz się więcejDostawy jedzeniaUslugi kurierskieOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Płatność za dostarczenie od odbiorcy
Płatność za dostarczenie od restauracji
Reklama
Grupa zakupowa - prowizja
Backmargin
Główne zadani operacyjne:
1. zapewnienie odpowiedniej gęstości kurierów
2. optymalizacja pracy kurierów
3. dodawanie nowych kategorii by lepiej wykorzystać kurierów
Postmates - Bastian Lehman
74
Product HuntUGChttp://www.producthunt.com/Platforma pokazujące nowe produty i umożliwiające głosowanie, komentowanie oraz tworzenie własnych kolekcji produktódowiedz się więcejBiblioteka informcji na temtat nowych produktówNowe produktyOsoby indywidualne
Firmy
FirmyReklamyGłówne wyzwania
1. walka ze spamerami
2. podtrzymywanie zaangażowania użytkowników
3. dodawnie nowych produktów
Ryan Hoover
75
Quandoo2-sided markethttps://b2b.quandoo.com/Marketplace pozwalajacy rezerować miejsca w restauracjidowiedz się więcejMarketplace na rynku gastronomicznymUsługi dla gastronomiiOsoby indywidualne
Firmy
FirmyAbonametnt
Prowizja od transakcji
Główne wyzwania:
1. Skalowanie na nowe rynki - wymaga tradycyjnej sprzedaży bezpośredniej
2. Rentowność z klienta - mocno rozłożona w czasie a koszt pozyskania bardzo wysoki i występuje od razu
3. Stworzenie dla klienta success story - sprzedają wszystkim więc szybko przestaje być wyróżnikiem dla danej restauracji
4. Głębokość rynku - dany rynek musi się charakteryzować dużą częstotliwością jedzenia na zewnątrz
Philip Magin
76
Quora2-sided makethttps://www.quora.com/Serwis Q&A gdzie możesz znaleźć odpowiedzi na pytania; odpowiadać na pytania. Jest też możliwość tworzenia miniblogadowiedz się więcejWiedzaEdukacjaOsoby indywidualne
Firmy
?Testowane są reklay1. Zachęcanie ekspertów do odpowiadania na pytania; zapewnienie minimalnej liczby odpowiedzi per pytania
2. Wycinanie powtarzających pytan używająć machine learning
3. Ułatwianie wyszukiwania
Charlie Cheever
77
RaynairB2C Serviceshttp://www.ryanair.com/pl/Low cost lina lotnicza latająca bezpośrednio bez hubówdowiedz się więcej Linia lotniczaTransportPasażerowiePasażerowie
Porty regionalne
Reklamodawcy
Optymalizaca wykorzystnia aktywów we wszystkich obszarach
Kupowanie co 5 lat nowych smaolotów w jedny typie
Turbotłumaczenia Ania Ryś
78
RedditUGChttp://www.reddit.com/Platforma przedstawiająca linki do ciekawych informacji. Linki zgłaszają użytkownicy i na bazie głosów innch użytkowników dana treść ma wyższe lub niższe miesjce i jest lepiej lub gorzej widoczna dla innychdowiedz się więcejSocial mediaEntertainmentOsoby fizyczneOsoby fizyczne - część może kupić konta goldFreemium
Płatne są konta gold dające więcej opcji
Content jest tworzony przez użytkowników (aktywni tworzący content to kilkunasto procentowa grupa). Największym zadaniem operacyjnym jest stworzenie w efektywny kosztowo sposób społeczności i pobudzanie jej do tworzeni contentuRedit - Alexis Ohanian
79
Restauracja osiedlowaB2C ServicesRestauracja osiedlowa - poradnik jak to zrobić dobrzedowiedz się więcejRestauracjaGastronomiaOkoliczni mieszkańcyOkoliczni mieszkańcyPłatność per posiłekProdukowane na miejscu jedzenie; część kupowana jako towar (ciasta). Istotne jest maksymalne wypełnienie restauracji (duże wykorzystanie capacity), sprzedaż na wynos, kontrola kosztów produkcji (minimalizacja strat oraz kradzieży)
80
Restauracja - podsmumowanie
Restauraja - poradnik jak założyćdowiedz się więcejRestauracjaGastronomiaGłodni klienci
Firmy
Głodni klienci
Firmy
Płatność per posiłek1. znalezienie odpowiedniego miejsca, dopasowanego konceptu do wybranej grupy docelowej
2.
81
Retail - podsumowanie
RetailOmówienie wszystich elementów ważnych przy retailu: MVP, zdobywanie klientów, casy udanych retailowców, narzędzia, kasa itddowiedz się więcejRetailRetailOsoby fizyczneOsoby fizyczne,
Producenci produktów
Inni retailowci

Płatność za produkty
Backmargin
Opłaty marketingowe
Wynajem
Główne zadania to:
1. opracowanie dobrych konceptów retailowych
2. odpowiednie tempo skalowania i nadzorowanie biznesów
3. Maksymalizacja zysków z bazy klientów
4. Trzymanie niskich zapasów ale jednocześnie minimalizacja ryzyka tzw. stockoutów
82
SaaS - podsumowanieSaaSFiry oferujące oprogramowanie w chmurze na zasadzie usługi a nie produktu; updaty odbywają się automatycznie i oprogramowanie nie jest instalowane na komputerach użytkowników
dowiedz się więcejSaaSUsługiOsoby prawne
Osoby fizyczne
Osoby prawne
Osoby fizyczne
Abonament
Przychody z reklam
Płatność per wykorzystanie
Reklamy
Glówne wyzwania to:
1. onboarding
2. dostarczenie wartości w postaci software i ciągłe update
3. integracja z innymi SaaSami
4. zmniejszanie churn rate
83
SalesforceSaaS, 2-sided market
Dostarczanie softwaru do zarządzania relacjami z klientem, sprzedaży (CRM itp.)
dowiedz się więcejSaaSUsługiFirmyFirmyOpłata za użytkowanie
Prowizja od produktów sprzedawanych przez własny marketplace
Główne zadania:
1. Ciągłe usprawnianie produktu by klienci mogli sprzedawać więcej przy jego uzyciu
2. Poszerzanie grupy klientów i poszerzanie zastosowań
3. Akwizycja potencjalnych konkurentów
4. Cross selling - mając dużą bazę starają się im sprzedawać nowe produkty z kupionych firm
5. Integracj wszystkich rozwiązań
84
Salad StoryB2C Serviceshttp://www.saladstory.com/Jest to fast food sałatkowy. Sałataka jest komponowana na oczach klienta z wcześniej przygotowancyh składników. Dodatkowo są dostępne zupy, napoje i wprowadzen są śniadania.dowiedz się więcejFast-FoodGastronomiaOsoby fizyczneOsoby fizyczne
Czasami firmy (jako pakiet lunchowy) płacące za swoich pracowników oraz integratorzy usług gastornomicznych np. Sodexo i Benefit System
Płatność per posiłekOgraniczon liczba składników, przygotowanych za wczasu w różnych kombinacjach jest wykorzystywana do komponowania sałatek. Posiadają również szeroką gamę sosów.
Głowne wyzwanie operacyjne to zapewnienie wystarczającego trafficu w ciągu dnia - model dobrze się sprawdza w centrach handlowych ale dużo gorzej poza nimi gdzie jest głównie jedna fala klientów (lunch)
85
Sandwich VideoB2B Serviceshttp://sandwichvideo.com/Produkowanie wiralnych filmów promocyjnych. Specjalizują się w promowaniu startupówdowiedz się więcejB2B servicesReklamaFirmyFirmyCzęść płatnosci pobierają w gotówce a część w udziałachGłówne zadania
1. Produkcja filmów, które są wiralne
2. Selekcja startupów, od których warto wziąć udziały a nie gotówkę
Sandwich Video - Adam Lisagor
86
Showroom2-sided markethttps://www.showroom.pl/Sprzedaż ubrań niezależnych projektantówdowiedz się więcejModaModaOsoby fizyczneBrandyProwizja od transakcji
Opłaty za dodatkowe usługi
Główne zadania
1. wybór i wsparcie brandów
2. organizacja logistyki między brandem a klientem i logistyki zwrotnej
3. pozyskanie ruchu i utylizacja ruchu od partnerów strategicznych (z Grupy Burda)
Jasiek Stasz i Michał Judyn
87
ShopifySaaSDostarczanie softwaru do tworzenia własnego sklepu e-commercedowiedz się więcejSaaSUsługiFirmyFirmyOpłata za użytkowanie
Prowizja od produktów sprzedawanych przez własny marketplace
Główne zadania:
1. Ciągłe usprawnianie produktu by klienci mogli sprzedawać więćej przy jego uzyciu
2. Poszerzanie grupy klientów - wpierw Małe Firmy online, potem duże, blogerzy, sklepy offlinowe
3. Atakowanie trendów np. mobile, transacje przez messengera itp
88
Shoptiques2-sided makethttp://www.shoptiques.com/Platforma pozwalająca na kupno ciuchów z butikowch sklepóow w jendy miejscudowiedz się więcejMarketplaceFashionOsoby fizyczne
Butkiki odzieżowe
Butiky odzieżweProwizja od sprzedażyGłówne zadania
1. automatyzacja procesu wrzucania danych na temat ofert na stronę prze butiki
2. zapewnnie informacji o etapie realizacji zlecenia
3. stworzenie i wdrożenie standardu obsługi klienta
4. automatyzacj obsługi klienta
Olga Vidisheva
89
SlackSaaShttps://slack.com/Komunikator, chatroom wykorzystywany do porozumiewania się w zespołach. Posiada duże możliwości wyszukiwania po różnych słowach kluczowych treśći rozmowy oraz organizacji rozmowy wokół kanałódowiedz się więcejSaaSUsługiOsoby prawne
Osoby fizyczne
Osoby prawne
Osoby fizyczne
AbonamentGłówne zadania:
1. Pozyskanie bezpłatnych użytkowników
2. Skonwertowanie ich na płatnych
3. Nie dać się zabić Google, Facebookowi i innym
Stewart Butterfield
90
SnapchatSaaS - aplikcajahttps://www.snapchat.com/Aplilkacja do wysyłana sobie nietrwałych wiadomości (w większośi znikaja po otwarciu lub do 24 godzin)dowiedz się więcejSaaSKomunikacjaOsoby prawne
Osoby fizyczne
Osoby prawne
Osoby fizyczne
Płatności P2P;
Reklamy video,
Konta premium, które pozwala odtwarzać snapy
Główne zadania
1. Zapewnienie stabilności systemu
2. Anagżowanie użytkowników
3. Testowanie sposobów zarabiania i osiągnięcie break even
91
Sowa - CukierniaUsługi B2Chttp://www.cukierniasowa.pl/Cukiernia :)dowiedz się więcejKawiarnieGastronomiaOsoby prawne
Osoby fizyczne
Osoby prawne
Osoby fizyczne
Płatność per sprzedane torty i ciastkGłówne zadania to
1. opracowanie i rozwój konceptów
2. rozwój poprzez franchisin i pilnowanie trzymania jakości przez franczyzobiorców
3. dodawanie nowych produktów (np. kawa) zachowując jednocześnie spójność brandu
92
Spotify2-sided markethttps://www.spotify.com/pl/Udostępnianie muzykidowiedz się więcejStreming muzykiMuzykaOsoby fizyczneOsoby fizyczneGłówne wyzwania operacyjne:
1. Pozyskiwanie kolejnych wykonwaców
2. Wchodzenie na nowe platformy / urządzenia
3. Wchodzenie w nowe kategorie np koncerty
4. Utrzyamnie jakości i sprawności platformy
wywiad z CEO - Daniel Ek
93
Sprig2-sided makethttp://www.sprig.com/Patforma do dostawy jedzenia - zdrowego i ekodowiedz się więcejMarketplacePośrednictwo
Osoby indywiualne
RestauracjeProwizja od sprzedażyGłówne zadania to:
1. stworzenie unikalnej wartości dla klienta (opakowanie trzymające ciepło jedzenia, deser niespodzianka za darmo – taki dobry trick, który pozwalał poczuć się lepiej klientowi, ładne opakowania)
2. optymalizacja procesu dowożenia jedzenia
3. optymalizacja aplikacji
wywiad z Gagan Biyani
94
SquareSaaShttps://squareup.com/global/en/registerSystem do zarządzania płatnością kartami w małych loklach i system POSdowiedz się więcejPłatnościUsługiFirmyFirmyProwizja od sprzedaży
Abonament
1. Integracja z innymi systemami
2. Wprowadzanie na nowe urządzenia, platformy
Jack Dorsey
95
Szkoła tańcaB2C ServicesOrganizujesz w swojej siedzibie lub cudzej szkołę tańcadowiedz się więcejSzkoła tańcaSport i taniecOsoby indywidualneOsoby indywidualne
Firmy
Systemy typu Benefit System
Opłata per wizyta oraz karnetyW przypadku posiadania własnej szkoły tudzież wynajmowania na wyłączność trzeb zapełnić podłogę jak największą liczba uczniów czyli dużo zajęć (obstawiony cały dzień - 7 dni w tygodniu) oraz relatywnie dużo osób w grupie (nie za dużo by poziomm nauczania nie spadło). W przypadku większych szkół dużym problemem są żądania płacowe insruktorów oraz rotacja związana z aspiracjami co lepszych insruktorów by tworzyć własne szkoły. Istotny jest własny sytem szkolenia insruktorów.
96
Tinder2-sided markethttps://www.gotinder.com/Aplikacja do znajdowania drugiej połówki na bazie zdjęcia - mechaniz Hot or notdowiedz się więcejUsługi swataniaUsługiOsoby indywidualneOsoby indywidualneOpłata za konta premiumNajważniejsze jest pozyskanie na anym terenie początkowej podaży ładnych dziewczyn, wbudowanie elementów grywalizacj w aplikację, zwiększenie zaangażowania użytkowników poprzez super customer experience i nowe mechanizmy
97
TrelloSaaSAplikacja do planowania zadań, projektów w postaci kartdowied się więcej SaaSUsługiOsoby indywidualne
Firmy
Osoby indywidualne
Firmy
Opłata za użytkowanieGlówe wyzwania
1. Poszerzanie grupy użytkowników
2. Konwertowanie bezpłanych użytkowników na płatnych
3. Integracja z innymi systemami
98
TurbotłumaczeniaB2B Serviceshttp://turbotlumaczenia.pl/Patforma on-line do szybkich tłumaczeńdowiedz się więcejUsługi on-line, prawie real timeUsługiFirmyFirmyPłątność per tłumaczenie (prawdopdobnie cost-based i uzależnione od trybuu)Ograniczona liczba najbardziej popularnych tumaczy. Konieczne bardzo dobre zarządzanie z jednej strony dostępnością (by o każdej godzinie w danym języku była minimalna liczba osób) oraz zarządznie dobrym wykorzystaniem ludzi (by cały czas mieli co tłumaczyć). Dodatkowo konieczne wsparcie technologiczne by utrzymać powtarzalność tłumaczeń oraz przyspieszyć / optymalizować proces (automatyczne tłumacze, baza danych poprzednich tłumaczeń)
99
TwitchUGChttp://www.twitch.tv/Platforma do nadawnia streamlinem transmisji z gierdowiedz się więcejStreaming gier on-lineEntertainmentOsoby FizyczneOsoby FizycznePłatnośc per dostę premium
Opłaty od producentów gier - promowanie gier
Główen zadania operacyjne:
1. zapewnienie właściwej jakości transmisji i możliwości partycypowania i śledzenia swoich idoli
2. pozyskanie i wynagradzanie producentów treści (broadcasterów)
3. aktywizacja użytkowników
Emmett Shear
100
Uber2-sided markethttps://www.uber.com/Aplikacja mobilna umożliwiająca zamawianie wystatndaryzowej usługi przewozydowiedz się więcejUsługi przewozu osóbUsługiOsoby fizycznePrzewoźnicyProwizja od taksówkarzyGłówen zadania to:
1. zapewnienie odpowiedniej gęstości taksówek, która da
2. rekrutacja, szolenie i przesiew nie spełniających kryteria dostawców
3. spory prawne z władzami lokalnymi i korporacjami taksówkowymi
4. pozyskiwanie pierwszych użytkowników na danym terenie
Loading...
 
 
 
Casy
Bazy startupów
Y-Combinator 2015
 
 
Main menu