【視聴特典２】要点まとめレポート：魔法のセールスレター　テンプレート

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2	魔法のセールスレター　テンプレート
3	24個の要素	解説	事例

4	01：キャッチコピー	キャッチコピーとは注目や興味関心をキャッチする⽂章のこと。キャッチコピーで目を引いて続きを読み進めてもらう狙いがある	【悩み喚起系】「一番強い悩み」「次に強い悩み」と悩んでいませんか？実はやりたくないことをすることなく望む未来を手にする方法があります	【悩み喚起系】「あと5kg減らしたいな」「こんな体型じゃモテないよ」と悩んでいませんか？実は運動や食事制限を一切することなく 5kg痩せてモデルのような体型を手に入れる方法があります
5			【if】もし、あなたが1日●分（ノウハウ）を実践すると約束してくれるならわずか●日後に（望む未来）になる方法があるのですが、、	【if】もし、あなたが1日15分簡単なエクササイズを実践すると約束してくれるならわずか27日後に5kg体重を減らし彼氏にお前綺麗になったなと褒められる方法があるのですが、、
6	02：間違った方法＋読む理由	「間違った方法」は一般常識とされている事を実は間違っていると指摘することで「え？どういうこと？」と興味を持ってもらって続きを読んでもらえるように促します。ただ興味を引くだけでは続きを読んでもらえないので、なぜ、読むべきなのか？という続きを「読む理由」を与える事でこの先も読み続けてくれるようになります。	あなたはこのような方法をやっていませんか？・・・もし、そうなら●●だけでなく、××になってしまうかもしれません。その理由を公開しますので●分だけこの手紙を読み進めて下さい。
7	03：ジョンソンボックス＋ベネフィット＋署名	ジョンソンボックス(枠で囲って強調)で注意を引いて、その枠の中にこのセールスレターを読むことであなたの未来がどうなるのか？という（ベネフィット）を書くことで続きを読むように促す狙いがあります。署名はここだけで大きく何かが変わるわけではないのでこだわる必要はありません。	【ベネフィットの事例】ダイエットをすれば痩せることができます。 ⇒ だから、彼氏に「キレイになった」と言われる ⇒ 彼氏に褒められて嬉しい感情がベネフィット	【ベネフィットの事例】ダイエットをすれば痩せることができます。 ⇒ だから、オシャレな服を着れるようになる ⇒ キレイな自分になれるという感情、もしくは周りと比べて自分の方が美しいという優越感
8	04：証拠（Before After、お客様の声）	ベネフィットを伝えただけでは、読み手は「本当かな？」と疑うので、お客様の声(社会的証明)を掲載して、言葉だけでなく目でみえる形で証明します。
9	05：興味＋公開	読み手は忙しいのですぐに別のことに気を取られてしまいます。一度、興味を引いたらもう完全に大丈夫というわけではなく、常に、そして何度も興味を引き続ける必要があります。	・常識とは違う事をして　得たい結果を手に入れた・しかも、たったこれだけで・ウソだと思うかも知れません・でも1人だけでなく、　他の人も同じようになりました・では彼らは一体何をしたのか？・その方法を公開します
10	06：自己紹介＋公開した理由＋共感	読み手は販売者、つまりあなたが誰か？よりもセールスレターを読み進めることで自分に何が得られるのか？に興味があるので、自己紹介は最初にせずにこのタイミングで行います。しかも、伝えるべきことは「名前」、そして「どんな活動をしているのか？」です。	私は数ヶ月以上にわたり、ダイエット方法の研究と活動を行ってまいりました。ダイエットに関するブログやメルマガを配信しておりますので、もしかしたらご存知の方もいらっしゃるかもしれませんね。
11		公開する理由は「単純で悩んでいる人が多いから。そして、悩んでいる人がこのようになって欲しいから私はこのノウハウを公開するんです」という流れになります。公開する理由のポイントはポイントは自分のお金儲けのために公開するのではなく、相手のため、あなたのため、悩んでいる人を助けるために公開するんですという感じです。	私がこのサイトを立ち上げた理由はとても単純です。辛いダイエットを無理やり実践して、結局痩せられない人があまりにも多いから。そして、その人たちに辛くないダイエット法を伝え、痩せるだけでなく、太りにくい体質になっていただくためです。
12		「共感」の部分ですが、あなたの未来のお客様は今まで色々なことを試して失敗してきています。それを理解して共感してあげることで心の距離がぐっと縮まります。読み手の悩み、不安、痛みなどは常にリサーチして把握しておく必要があります。	「でも運動したり、食事制限をしないと痩せないでしょ・・」と、いう声が聞こえてきそうですが心配はいりません。以前、私のところに相談に来ていた人たちも、以下のような悩みを抱えていました。「急に運動を始めたので体中が痛くてダイエットどころじゃない…」「そもそも運動が苦手なので痩せるまで続けられない…」「肉や甘いものが好きなのに食事制限で食べられないのが辛い…」	また、テレビでブームになったダイエット法や本屋でベストセラーになっているダイエット法を試しても、「辛くて続けることができない」「まったく痩せる事ができない」「痩せてもすぐにリバウンドしてしまう」と、いったこともよく耳にしています。一般的に、痩せるためには運動か食事制限しかない…と。
13	07：物語・研究秘話	ストーリーフォーミュラの簡易版を使う。失敗しては試したが、あるコツを掴んで簡単に楽に成功（目標達成）できるようになった	しかし、私は「運動や食事制限をすることなく痩せることはできないのか」という課題を掲げ数ヶ月間研究し続けました。世に出回っているダイエット法の分析や、代謝やリンパなど人体の仕組みの研究、そして数々の実験と失敗を繰り返し行ってきたのです。「なぜ、同じ人間なのに食べても太らない人、食べれば太る人がいるのか？」「世間に出回っているダイエットでは、なぜ痩せないのか？」	様々な方法を実際に試し続け、一般的に言われているダイエット法の欠点もすべて分析し試しつづけました。その研究が半年目を過ぎようとしていた日のこと、私は”あること”に気が付いたのです。その瞬間は「これだ！」と、飛び上がったことを今でも覚えています。
14			そしてドキドキしながらも、その”あること”を実際にダイエットで悩んでいる人たちにも試してもらうことにしたのです。その２７日後、「５kgも痩せたので彼氏に綺麗になったなと褒められました！」「女友達からモデル体形になって羨ましい！と言われました！」など、様々な感謝の手紙が私の元へ届けられたのです。
15	08：証拠（Before After、お客様の声）	一つ前で語った物語が果たして本当に真実なのか？と読み手は疑っています。ここでお客様の声を掲載して実際にそのノウハウで結果を出した人がいる＝本当に存在しているノウハウなんです。という証明をします
16	09：２つの理論	ここまでの流れとしては、研究秘話の物語を語って、実際にこのノウハウで結果を出した人もいる。という証拠を提示しました。ここではノウハウの理論部分を説明して結果が出るノウハウだと頭で納得してもらいます。	カロリーには２つの種類があります。１日３回の食事から摂取するカロリーと何か行動をすることで消費されるカロリーの２種類です。私たちの体は消費カロリーよりも摂取カロリーの方が多い場合、食糧危機に備えて余分なカロリーを脂肪として蓄えようとします。これが太るという現象です。言い換えれば、摂取カロリーよりも消費カロリーの数値をあげれば太りません。	そして、消費カロリーの方が高くなると今まで脂肪として蓄えてきたカロリーを消費カロリーとして燃焼するのです。つまり、消費カロリーが高ければ高いほど好きなものをバクバク食べても太らないと、いうことになります。ダイエットに欠かせないのは消費です。しかし、この代謝を誤解して間違ったダイエット方法を実践してしまう人がいます。
17	10：危険＋誘導	今までの方法では、効果が得られないどころか、大変なことになるという感じで、失敗するだけではなく、もっとヤバいことが起こってしまう。と避けたい欲を刺激して恐怖を煽り、次のステップで自分のノウハウへと誘導していく流れになります。	【得たい欲とは？】いい点をとって褒められたいというようなプラスの感情で行動すること。例えば、先生に褒められたり、家族に褒められたり、好きな子にすごいねえって言われたいから頑張って勉強する。	【避けたい欲とは？】反対に避けたい欲というのは、怒られたくないから勉強するというようなマイナスの感情から行動すること。例えば、先生とか親に怒られたくない、恥ずかしい思いをしたくない。そういう悪い状態になりたくないから行動をする。
18	11：簡単、たった３ステップ	基本的に人は面倒臭いことや難しくてよくわからないことはやりたくありません。出来るだけ楽して簡単に結果を手に入れたいと思います。ここではあなたの商品で結果を出すために実践する方法をちょっと抽象度をあげておおまかに３ステップにで解説して下さい。	コンテンツ販売はたったの３ステップですステップ１：商品を作成するステップ２：集客するステップ３：集めた見込み客にセールスをする商品作成、集客、セールスこの３ステップです
19	12：ベネフィット	自分のノウハウを実践した結果、このような未来を手にいれることができますよ。という感じで促します。	これだけのことを実践していただくだけで、みるみると痩せるだけでなく、太りにくく痩せやすい体質へと改善されていくのです。気がつけば、友達から羨ましがられるようなモデル体型になったり、彼氏に綺麗になったなと褒められたり、痩せて可愛い服を着れるようになるのです。	もしかしたら、あまりの変わりように誰もあなただと気がつかないかもしれません。そして、すれ違う異性が振り向いてあなたを見始めるのです..
20	13：商品の紹介（ボレット７個以上）	ボレットの目的は、商品内容、または商品を購入すると何が得られるのかを箇条書きでかつ魅力的な表現で伝えるのが目的です。ボレットは必ず７個以上、理想は数十個あったら最高です。	▼脂を食べて平均5kg痩せる秘密とは？ - 本来、ダイエット時には脂を避けた食材選びが必須です。しかし、ある動物の脂質を意欲的に摂取することで、太るどころか、加速度的に脂肪を燃焼させてしまう信じられない現象が起きます..その動物の正体を公開します。	▼秀才レベルのセンスを身につける方法 - 「天才になれますか？」すみません、IQの78.5％以上は遺伝的要因によって決定づけられていると調査結果が出ているので現実不可能です。代わりに秀才レベルになる方法を伝授するので安心して下さい。事実、私もビジネス参入当初は周りが苦笑いするほどの凡人以下でした..
21	14：ベネフィット	この商品を購入して実践した結果、どのような未来が待っているのか？どんな感情を手に入れることができるのか？それをありありと想像できるように書きます。またここではこの方法あれば地獄を回避できるし、天国のような未来を得られます。このように両面から訴求します。	以上のことを知れば、あなたの脂肪は自然に燃焼し続けて運動や食事制限を一切することなく、食べても太らないモデルのような体型へと変わっていきます。もう辛い運動をしたり、無理な食事制限をする必要もありません。リバウンドで悩む必要もなくなり、不安のない快適な生活を送れるようになるのです。	基礎代謝を上げてしまえば、運動せずに好きなものを食べながらどんどん痩せていくのです。つまり、正しい知識さえあれば、リバンドのしないダイエットは誰でもできると、いうことなのです。あなたも1週間、2週間と実践していくうちに、友達から「あれっ？もしかして痩せた？」と言われることでしょう。
22	15：３つの理由	一つ前ではベネフィットを語って感情的なアプローチをしたので「本当にそのような未来が手に入りますよ」とここでは理屈、理論で納得してもらいます。科学的な理由、実績からくる理由、成功できる根拠、簡単、シンプルだから実践しやすく、結果もでやすい、継続できるから結果が出せるなど様々な面から読み手でも成功できる理由を３つ提示して下さい。	理由①：実践者の８７.５％が効果を実感しています。今までこの方法を数名の人に試してもらい、結果、８７.５％の人がその効果を実感しています。	すべての人に共通して言えることですが、マニュアルに書いてある通りに忠実に実践するだけで自然と基礎代謝があがり、体重が減っていきます。しかも、短い期間というだけでなく二度とリバウンドすることもありません。この実績がそれを証明しています。
23	16：値段とその理由	コンテンツ販売など情報やサービスのような無形商品は、購入前に手にとって確認することができず、中身が分からないので、何か有形のものと比較することでその価値を感じてもらう必要があります。	①ライザップの値段は20万円です。 ②20万円を払ってライザップに通うことで10kg体重を落とすことができます。 ③つまり、10kg体重を落とすには20万円かかります。これが第一段階です。	④このノウハウを実践すればライザップと同じように10kg体重を落とすことができます。 ⑤ということはこのノウハウの価値はライザップと同じ20万円だったとしても妥当ですよね？ ⑥ライザップ＝20万円＝ダイエットノウハウ
24	17：限定性と緊急性	人は決断を後回しにする習性があるので、ここで今行動すべき理由、今買わなければならない理由を与える必要があります。具体的には通常価格と期間限定価格を使い分けます。 ※実装にデットラインファネルという海外のツールを使っています。	しかし、不況のご時世にお小遣いの中から29,800円を出すのは厳しいと思います。ですので、３日間限定の特別なキャンペーンをご用意いたしました。	本日から３日以内に決断してくださった場合はキャンペーン価格として20,000円割引した9,800円でご提供させて頂きます。もし、今すぐ体重を減らし周りを見返したいと本気でお思いならお急ぎ下さい。
25	18：商品画像＋ボタン	情報コンテンツやサービスを販売する場合は、物質的な商品そのものの画像はないので商品のイメージ画像を準備して、何が手に入るのかイメージしてもらいます。購入ボタンも重要でボタンは大きく目立つようにして下さい。購入ボタンの文言はイエスセットを使うと反応がよくなります。	【購入ボタンの文言】はい！今すぐ●kg痩せてキレイになります！	【購入ボタンの文言】 ●kg痩せてキレイになりたい人は今すぐここをクリックして下さい。
26	19：ユニークな約束(全額返金)	有形商品は形あるものが手元に残りますが、無形商品だと買う前に中身が分かりませんし、買ったとしても何か形あるものが手元に残るわけではないのでリスクを感じやすいです。そこでここではユニークな約束(ex.全額返金保証)をして限りなくリスクをゼロに近づけてあげることで購入の障壁をさげる狙いがあります。	もちろん、望んだ効果が得られなかった場合には私の名誉にかけて参加費を頂くわけにはいきません。ですので、あなたのリスクを出来る限り排除した状態で３ステップダイエットをお試しいただけるよう返金保障をお付けいたしました。 27日間真剣にこの３ステップダイエットを実践しただいても、全く効果がなかったと判断された場合は、一言私にメールを下さい。	あなたからお預かりしたプログラム参加費を１５日以内にご指定講座にお振り込み致します。もちろん、振り込み手数料などは私が持ちますので安心して下さい。私はあなたの体重を減らす自信があります。それは私だけでなく、このプログラムを実践した人たちの体重を減らしてきたという実績とプライドがあるからです。安心してプログラムに参加してください。
27	20：特典＋ボタン	特典そのものが購入する動機になります。刺さるような特典を準備できたらそれだけで買う理由に繋がります。そして、特典のあとには必ず購入ボタンを置いて下さい。	【購入ボタンの文言】はい、●万円相当の特典すべてを今すぐ手に入れます！
28	21：Ｑ＆Ａ４つ	ここまで読んで買う気のない人はすでに値段を提示した時に離脱しています。それでもまだ離脱せずに読み続けている人は何かを迷っていたり、疑問がまだ解消されていない人になります。そのような人に向けてここでQ&Aを提示することで読み手の購入前の疑問をすべてなくすようにします。	質問：このノウハウで100万円は稼げますか？回答：はい、可能です。元々のスキル、向き不向き、取り組む時間によってどれぐらいかかるかに差は出てきますが100万円稼ぐ事は可能です。	実際にすでに実践されている人の中で●名は100万円を突破していますし、10万円、30万円、50万円と稼ぐ金額を増やしている人は大勢います。早く取り組めば取り組むほど目標の100万円に到達するまでの期間が短くなると思いますので、もし、あなたが目標を達成したいのであればできるだけ早めに参加して下さい。
29	22：買わせない言葉＋ボタン＋署名	この時点で買っていない人は正攻法ではなく、「最後にあえて突き放す」という訴求をします。突き放すと逆に寄ってくる。というような習性を利用します。またやる気のある人に実践することをコミットメントをさせて気持ちを盛り上げる目的もあります。そして、購入ボタンを置いたら一旦、セールスレターのメイン部分は終わりになるので最後の締めとして署名を記入しておいて下さい。	ただし、全員が誰でも３ステップダイエットに参加できるわけではありません。私の方法は運動や食事制限を一切せずに２７日後に少なくとも５kg以上体重を減らすノウハウです。もし、あなたがこのプログラムに参加するだけでまったく実践しないのであれば、このプログラムに参加することはできません。	今まで運動や食事制限などの辛い思いをしてまったく痩せることができなかったり、痩せてもリバウンドでダイエット前よりも太ってしまったあなたに返金保障を約束してでも体重を減らし、周りの人から羨ましがられるような体型を手に入れて欲しいと思っています。なので、「必ずやる」というのが最低限の約束です。
30			プログラムに参加するだけでは体重は減りません。参加して３ステップを実践するから体重が減って理想の体型を手に入れることができるのです。やるか、やらないかです。	ですのでやる気のない人は参加しないで下さい。反対に、何としてでも絶対痩せてやる！と、言う方は今すぐ参加して下さい。
31	23：追伸３つ＋ボタン	追伸はキャッチコピーの次に読まれやすい部分です(テスト結果あり) 追伸は大きく分けて３つ。追伸１はオファーとベネフィットを書いてください。追伸２は緊急性、限定性です。追伸３ではリスク排除とベネフィット。	追伸１：あなたはキャンペーン価格でプログラムにお試し参加をして、運動や食事制限のいらないたった３つのことを２７日間行うだけで少なくとも５kg以上の体重を減らすことができ、誰もがうらやむようなモデル体型を手に入れることができます。	もちろん、５kgと言わず１０kg減った人もいますし、２７日以上続けて２０kg体重を減らした人もいます。しかも、ステップバイステップの組まれたプログラムなので今までの苦しいダイエットを続けられなかった人でも無理なく続けることが可能です。
32			このプログラム通りにたった３つのことを２７日間続けるだけで、指をさされて笑われていたり、太っているというだけでバカにされていた体重をあっと言う間に減らすことができるのです。少しだけ想像してみて下さい。モデル体型を手に入れたら、何をしますか？
33	24：お客様の声＋ボタン	ここで掲載するお客様は「悩んでいたけど、商品を買ったら解決した」というお客様の声をピックアップして掲載するようにして下さい。また読んでいて熱くなるようなメッセージ性のある声を選んで載せるようにして下さい。そして、最後にも購入ボタンを載せるのを忘れないようにして下さい。
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