ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
ПРИМЕР
2
ПЛАНФАКТ
3
12345
(3 умножить на 4)		6
(отчет по 2)		7
(отчет по 3)		8
(сравнивается с 5ым)
4
№Название действияПлан по действию
на неделю
(шт.)		Результат
в продажах
(кол-во)		Стоимость
($)		Ожидаемый доход
($)		Выполнено
($)		Результат
(кол-во)		Фактический доход
($)
5
1.E-mail рассылка 2 000 5 100 000 500 000 1 500 3 300 000
6
СЕРОЕ ПОЛЕ ДЛЯ ВАШЕГО ОТВЕТА
(Вы вписываете конкретные действия по данному пункту)
7
8
ЧЕК-ЛИСТ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ ДОХОДА
9
№ДЕЙСТВИЯ ПО МАРКЕТИНГУПлан по действию
на неделю
(шт.)		Результат
в продажах
(кол-во)		Стоимость
($)		Ожидаемый доход
($)		Выполнено
($)		Результат
(кол-во)		Фактический доход
($)
10
1.Цель опроса определена
11
(вписать конкретную цель опроса)
12
2.Аудитория и место проведения опросов опеределены
13
(вписать конкретную аудиторию и место проведения опроса)
14
3.Количество опрашиваемых и сроки опроса определены
15
16
4.Вопросы для опросов составлены
17
18
5.Средства коммуникации для опросов определены
19
20
6.Рабочая группа для опросов и функции в ней определены
21
22
7.Контроль по проведению опросов осуществляется
23
24
8.Опросы стабулированы
25
26
9.Предложения на основании опросов разработаны
27
28
10.Предложения, разработанные на основе опросов, введены в действие
29
30
11.Варианты обмена с превышением на основании опросов в действии
31
32
12.Программа лояльности по получению клиентов по рекомендации в действии
33
34
13.Созданы варианты маркетингового альянса
35
36
14.Анализ конкурентов проведен
37
38
15.Программа на основе анализа конкурентов в действии
39
40
16.АВС анализ товара сделан
41
42
17.На основании АВС анализа запланировано повышение цен
43
44
18.На основании АВС анализа запланированы акции и скидки
45
46
19.На основании АВС анализа проведены опросы по ассортименту
47
48
20.На основании АВС анализа разработаны бонусы продавцам
49
50
21.На основании АВС анализа разработаны макеты рекламы
51
52
22.На основании АВС анализа запланирована смена или вывод товара
53
54
23.На основании АВС анализа разработана стратегия по работе с поставщиками
55
56
57
№ДЕЙСТВИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮПлан по действию
на неделю
(шт.)		Результат
в продажах
(кол-во)		Стоимость
($)		Ожидаемый доход
($)		Выполнено
($)		Результат
(кол-во)		Фактический доход
($)
58
1.Проверить все рекламные материалы на предмет их разработки на основе опросов, как дизайна, так и уникального торгового предложения
59
(вписать, какие материалы нужно проверить)
60
2.Проанализировать сводку по источникам дохода за неделю, месяц, квартал (для выявления успешных действий)
61
62
3.Проанализировать сводку рентабельности расходов на рекламу (с целью повышения эффективности расходов)
63
64
4.На основе сводки источников дохода и сводки рентабельности расходов составить список действий по продвижению
65
4.1.Вводные услуги разработаны
66
(вписать планируемые вводные услуги и планируемую рекламу)
67
4.2.Вводные услуги – вебинары
68
4.3.Вводные услуги – тест драйв
69
4.4.Вводные услуги – бесплатное посещение бассейна
70
4.5.Реклама на баннерах
71
4.6.Реклама в Facebook
72
4.7.Реклама в Instagram
73
4.8.Реклама на радио
74
5.Анализ источников дохода за прошедшую неделю сделан и данные отправлены финансовому директору
75
76
6.Проверить наличие рекламных материалов согласно составленному плану на ближайшие три-четыре недели
77
78
7.Печать рекламных материалов запланирована согласно планам
79
80
8.Все необходимые действия для разработки материалов сделаны
81
82
9.Программа лояльности для клиентов, чтобы они нас рекомендовали, разработана
83
84
10.Клиентам продвигается программа лояльности (допустим, "Приведи друга")
85
86
11.Акции и скидки, сделанные на основе АВС анализа и калькулятора скидок, разработаны и продвигаются по проверенным каналам
87
88
12.Группы в соцсетях созданы и шаги действия по их продвижению запланированы
89
90
13.С клиентов собираются отзывы
91
92
14.Хорошие отзывы используются в рассылках, в группах в соцсетях и распространяются по разным другим каналам
93
94
15.База постоянных клиентов ведется и пополняется
95
96
16.Контакты клиентов в базе проверяются (с целью выявления новых контактов)
97
98
17.Рассылки по постоянным клиентам в действии
99
100
18.Список постоянных клиентов, которым необходимо отправить подарки, составлен