Manual_Consultor_DePaula_v6.xlsx

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1	MANUAL DO CONSULTOR · DE PAULA

2	50 anos de inovação tributária · Versão 2026 · Uso interno e confidencial
3	MANUAL DO CONSULTOR
4	📚 ÍNDICE DE ABAS
5	#	Aba	O que tem
6	1	Crédito Federal (FIDC)	Produto carro-chefe — FIDC, fluxo, simulação
7	2	Lei Maquila	Operação no Paraguai — regime de internacionalização
8	3	ICMS SP	Crédito acumulado de ICMS-SP — segundo produto principal
9	4	Roteiro de Reunião	⭐ Roteiro completo com bate-papo consultivo no início
10	5	Glossário Técnico	30+ termos com definição + analogia para leigo
11	6	FAQ do Cliente	23 perguntas mais comuns com respostas prontas
12	7	Gatilhos por Setor	🆕 Quando ligar para cada setor — 15 setores mapeados
13	8	Subprodutos	🆕 Transação PGFN + Créditos Não Alocados — completo
14	9	ICP e Personas	Quem prospectar, quem desqualificar
15	10	Prospecção	Scripts de abordagem por canal
16	11	Discovery	Perguntas para qualificar e descobrir dor
17	12	Objeções	Mapa completo por fase — TODAS as respostas testadas
18	13	Parecer Art. 74	⭐ NOVO — argumentação técnica do crédito de terceiro
19	14	Fechamento	Como pedir compromisso e fechar
20	15	Pós-Venda	Onboarding do cliente + Land & Expand
21	16	Processos	Métricas, funil, rituais
22	17	Comissão	Calculadora individual de comissão
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24	🆕 ABAS NOVAS \| ⭐ ABAS COM CONTEÚDO ATUALIZADO/REFORMULADO \| As abas em destaque vermelho são as adições mais importantes da versão 2026
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