ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
ТренерСередній бал за блоком
2
ТПРК
3
Дата
4
Місто
5
Критерії оцінки
6
Підготовка#DIV/0!
7
Уміє збирати інформацію, діагностувати та робити висновки щодо клієнта та території
8
Може підготувати необхідні промо-матеріали
9
Вміє ставити цілі за методикою SMART
10
Уміє планувати розвиток лояльності
11
Побудова довірливих відносин#DIV/0!
12
Вміє представити себе та компанію
13
Декларує ціль в зв'язку з портретом пацієнта
14
Вміє прояснити попередні угоди
15
Актуалізація цінності#DIV/0!
16
Вміє актуалізувати запланований портрет
17
Вміє виявити/сформувати потребу
18
Створює воронки питань/SPIN навколо запланованого портрета
19
Використовує техніку активного слухання.
20
Презентація#DIV/0!
21
Вміє будувати презентацію за методикою ХПВ під заплановану потребу
22
Використовує ключове повідомлення
23
Вміє сприймати сигнали готовності до рекомендації/використання препаратів
24
Вміє використовувати промо-матеріали
25
Робота з запереченнями#DIV/0!
26
Вміє сприймати маркери заперечень
27
Вміє розпізнавати типи заперечень
28
Використовує техніку 5П
29
Угода#DIV/0!
30
Вміє озвучувати домовленості
31
Адміністрування#DIV/0!
32
Вміє оцінити ефективність
33
Вміє систематизувати отримані дані під час візиту
34
Вміє аналізувати та планувати шляхи подолання перешкод
35
Вміє ставити цілі за методологією SMART на наступний візит
36
Вміє планувати розвиток лояльності клієнта
37
Середній бал навичок проведення візиту#DIV/0!
38
39
40
Відпрацьований навик
41
42
Завдання
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100