ライクル様__2026数値分析シート

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1	アカウント名	結婚相談所SC-Braidal	https://www.instagram.com/sc_bridal_official/
2	フォーマット	ノウハウ系
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4	アカウントコンセプト	本気の結婚相手を見つける・滋賀県だと成婚実績、会員数はトップ
5	USP・強み	・滋賀県での成婚率の高さ、会員さんとの距離感の近さ（行き詰まっても会社側からアプローチを行う）・料金は相場よりもやや安く、人柄の手厚さを売りにしている、地元密着型
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8	バックエンド
9	サービス概要	月額制の結婚相談所・顧客の期待値は12ヶ月、相場は24ヶ月＊早い人なら1年で成婚は可能
10	価格	プラン①SC-Braidalプラン（8割が利用）（入会金）176,000円（月会費）12,800円（成婚料）154,000 ＊お見合い料は無料	プラン②ベーシックプラン（残り2割）（入会金）77,000 （月会費）14,800円（成婚料）250,000 ＊お見合い料は無料
11	販促場所
12	流通方法
13	業界・マーケット特徴	・相談所同士の掛け持ちは少数派（大手→SCを選ばれることは多い） →恋愛アプリと結婚相談所の掛け持ちをする方は一定数存在する・大手の特徴：システマティックに進めるので手厚さは薄くなる
14	その他	・滋賀県も広いので長浜の方には認知が少なく、南草津周辺と京都に影響力がある（元々、京都店も実施をしていた）・京都で出張相談をやってこともあるが、オンライン相談で代替される。会員の9割程度は来店をする
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16	競合分析	企業リンク	良い点	その他（懸念等）	SCさんに活かす場合
17	・ナレソメ予備校の婚活戦略	【結婚相談所】ナレソメ予備校の成婚率、成婚人数などのデータを忖度なく全て公開します【年間報告】 - YouTube	・テンポよく話されていて情報が入りやすい・明るく話していて頭に入りやすい・会社全体としてのSNS発信力がかなり高い・女性の人が仕事できそう感が凄い（安心感） →トークが面白い、育てて貰えそう感がある →Xも含めてブランド価値が高い・データが整理していて有益（ナレソメ予備校を選ぶ理由になりやすい）・「恋愛系YouTuber」等とコラボをしていて「婚活」以外の括りでも取れてるので潜在層〜顕在層まで幅広くリーチできている	・ラフなためこの人達じゃないと難しい・エンタメ力が求められる・トーク力が高い人が複数人以上必須・会社としてかなりSNS発信に時間とお金を投下している（リソース問題がある）・キャラクターの作り込みに1年以上	・内容だけ抜き取り少し真面目な感じにする →ショート動画等に活用・四半期データとかを使ったYouTube撮影	YouTube全体の分析結果・予算とリソースとの兼ね合い・キャラクター設定・2年以上投資できるか・ズバズバ話すと視聴者ウケが良い →「結婚できない」ので相談所に相談をしてる →ダメな部分を指摘する
18	・結婚物語	【婚活の真理】〇〇するのが婚活を最短で終わらせる方法です - YouTube	・キャラクターが分かりやすく情報が入ってきやすい →ファン化もしやすい・情報の有益性が高い →心理効果を用いてる、視聴理由に直結・概要欄が整っている、CVしやすい、信頼感・トークのテンポ感が良い・長期投資をされてるのでブランド価値がある・ズバズバ話をしてる感じが視聴者に刺さる	・しゃべりがうまくないとできない・ブランド価値確立に時間を要する →キャラクター設定	・自信をもって話せる人がいるなら真似ができる →会社の顔を2人以上決める・シリーズ化して投稿・台本を作成して作り込めば真似はしやすい →ナレソメの方がカリスマ感がある
19	・プレシア	【遠距離カップル】42歳男性、婚活アプリから結婚相談所へ乗り換えわずか4ヶ月で成婚退会！！【結婚相談所】 - YouTube	・ラジオのように聞けてさらさらと耳に入ってくる →テンポがよい、聴きやすい・インタビューをしてて安心感が高い →リアルな声を聞けるので相談しやすい・常にCV施策の動きがある	・つまらずにしゃべらないといけない・インタビュー形式なので台本作成が難しい →聞き手と話し手のアドリブ力に依存する・インタビュー出てくれる人を見つける方法	・対談形式で撮影・取材対応者に無料特典で出演者を集める・ズバズバ話をする
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22	CJM修正(7/18以降~)
23	フェーズ	顧客の感情	顧客の行動	タッチポイント	施策	狙いと設計のポイント
24	①発見層（初接触）	・なんとなく将来が不安・恋愛に悩んでいるが何も行動していない	・TikTokをなんとなく眺めている・婚活ジャンルの動画に無意識に反応	・TikTokのショート動画（30秒〜60秒）・強い一言、あるある、衝撃的フレーズ	・「その恋、時間のムダです。」などインパクト重視の構成・冒頭2秒で引き込む	目を止めさせる強い言葉・共感性・あるあるネタで引きつける
25	②興味層（ファン化手前）	・この人の話もっと見たい・自分の悩みに当てはまっている気がする	・プロフィールに飛ぶ・過去の投稿を3〜5本視聴	・TikTokプロフィール欄・シリーズ形式の投稿（例：「婚活男子NG行動」）	・共感できる失敗談やあるあるネタを投稿で複数展開・男女別のストーリー展開	あるある・失敗・男女別の共感ネタ同じ悩みを抱えていた過去語り
26	③教育層①（TikTok内）	・これって自分のことかも・ちゃんと婚活した方がいいのかな？	・TikTok内で関連投稿を深掘り視聴・フォローして継続的にチェック	・TikTokの教育系投稿（3本1セット構成など）	・行動パターンや失敗→成功の構造を短尺に詰めて発信・PRせず価値提供に徹する	理論＋体験のミックス視聴者の行動パターンを見せる
27	④教育層②（YouTube遷移）	・もっと詳しく知りたい・TikTokじゃ物足りない	・プロフィールや動画コメント欄からYouTubeリンクへ遷移	・YouTubeチャンネル・概要欄のLINE誘導リンク	・中長尺の「事例×解説」構成・顔出し＋語りで信頼感と人柄を伝える	ショートでは伝えきれない“中身”を語る長尺動画で信頼獲得
28	⑤信頼層（LINE誘導）	・この人に相談してみたい・とりあえず登録してみようかな	・LINEを登録・特典目当て＋興味でスタンプ or ボタンを押す	・LINE登録用リンク（YouTube概要欄・TikTokプロフィール）・LINE初回メッセージ	・登録特典PDFの配布（例：「半年で成婚するロードマップ」）・診断やQ&Aで関係継続	登録特典（PDF・診断・ロードマップ）を提示して行動促進
29	⑥行動層（ステップ配信〜面談）	・気になっているけど、申し込みは勇気がいる・他社も比較して迷っている	・LINEステップ配信を読み進める・資料請求／面談予約ページを確認	・LINEステップ配信・面談予約フォーム（TimeRex等）	・「成婚者の事例紹介」や「3日以内で埋まる面談枠」など限定性訴求	診断→共感→実例→誘導の流れで面談予約にスムーズにつなぐ
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32	カスタマージャーニーマップ
33	フェーズ	認知	興味	興味	興味	契約	アフターケア
34	顧客の感情	リールを日常的に見ている	面白い、心理効果使えるで保存友人にシェア	同業他社のSNS、HPでリサーチをする口コミ確認	DM、HPから問い合わせ電話で料金などの問い合わせ	プランを検討し契約
35	顧客の行動	好きな子できたけどどうしたらいいんや結婚相談所って何？	恋愛進めれる、どうやったら多くの人とマッチできる？結婚相談所ありやな	結婚相談所でマッチがしたい忙しくてもできるならやりたい	具体的な内容が分かって安心本当に成婚まで行けるんかな？	成婚まで頑張る！手厚くていいね
36	タッチポイント	リールのおすすめ欄友人の共有	リールのおすすめ欄友人の共有	公式HP インスタ検索	インスタDm HP問い合わせ	直接面談電話
37	施策	恋愛の仕方や心理効果などの紹介	恋愛の仕方や心理効果などの紹介結婚相談所の立場などの結婚相談所について	公式サイトの充実口コミの見易さ成婚者の体験談の充実性値段が分かるリール動画成婚者の声の動画レベル別成婚するためにした方がいいこと	1. 問い合わせ対応の迅速化・DMやフォームからの問い合わせに即レス 2. オンライン相談会ライブ・週1回インスタライブで恋愛についてのQ&A
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