| A | B | C | D | E | F | G | H | |
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2 | Total de horas | 38:35:00 | ||||||
3 | Playbook de Pré-vendas: LINK | SLAS da Área: LINK | ||||||
4 | Durante o Onboarding | Primeiros Passos | |||||||
5 | Formato | Horas | Atividades | Check | Prazos | |||
6 | AO VIVO | 00:30:00 | Kick-Off/ Boas-vindas | Até segunda-feira | ||||
7 | ONLINE | 5:00:00 | Curso de BDR (LINK) | |||||
8 | VÍDEO | 01:00:00 | Nomeclaturas que são utilizadas (LINK) | Até dia 11/04 | ||||
9 | MATERIAL | 00:30:00 | xxxxxxx | |||||
10 | AO VIVO | 00:45:00 | Organograma da Área | |||||
11 | Total de horas | 7:45:00 | Progresso | 40% | ||||
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13 | ||||||||
14 | Calendário de Atividades | |||||||
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16 | 1º Passo: Sobre a Empresa | |||||||
17 | Formato | Horas | Atividades | Check | Prazos | |||
18 | x | 0:30:00 | História da Empresa | |||||
19 | x | 00:30:00 | Metodologia que vendemos para o mercado | |||||
20 | x | 01:00:00 | ||||||
21 | x | 02:00:00 | ||||||
22 | Total de horas | 4:00:00 | Progresso | 0% | ||||
23 | ||||||||
24 | 2º Passo: Produto | |||||||
25 | Formato | Horas | Atividades | Check | Prazos | |||
26 | x | 1:30:00 | Funcionalidades | |||||
27 | x | 01:30:00 | Concorrentes | |||||
28 | x | 0:05:00 | Diferenciais | |||||
29 | x | 02:00:00 | Objeções que podem acontecer | |||||
30 | Total de horas | 3:05:00 | Progresso | 0% | ||||
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32 | ||||||||
33 | 3º Passo: Rotinas de Pré-vendas | |||||||
34 | Formato | Horas | Atividades | Check | Prazos | |||
35 | x | 06:00:00 | x | |||||
36 | x | 1:00:00 | Rotinas do Dia-a-dia de um PV | |||||
37 | x | 1:00:00 | Abordagem | |||||
38 | x | 1:00:00 | Low Hang Fruit | |||||
39 | x | 1:00:00 | Gatilhos Mentais | |||||
40 | x | 0:45:00 | x | |||||
41 | x | 1:00:00 | Implicação | |||||
42 | x | 1:00:00 | x | |||||
43 | x | 2:00:00 | Shadowing 1 | |||||
44 | 2:00:00 | Shadowing 2 | ||||||
45 | x | 1:00:00 | Tirando Dúvidas | |||||
46 | Total de horas | 16:45:00 | Progresso | 0% | ||||
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48 | 4º Passo: Calls da Equipe | |||||||
49 | Categoria | Horas | Atividades | Check | Prazos | |||
50 | Listening (linkar ligações gravadas, para os novos colaboradores ouvirem e anotarem pontos importantes. | 00:30:00 | Listening Call de PipeReview | |||||
51 | 00:30:00 | Listening Call de PipeReview | ||||||
52 | 00:30:00 | Listening Call de PipeReview | ||||||
53 | 00:30:00 | Listening Call de PipeReview | ||||||
54 | 00:30:00 | Listening Call de PipeReview | ||||||
55 | Total de horas | 02:30:00 | Progresso | 0% | ||||
56 | ||||||||
57 | 5ª Passo: Roleplays | |||||||
58 | Formato | Horas | Atividades | Check | Prazos | |||
59 | Online | 1:00:00 | Roleplay 1: Enablement | |||||
60 | Online | 1:00:00 | Roleplay 2: Gestão 1 | |||||
61 | Online | 1:00:00 | Roleplay 3: Gestão 2 | |||||
62 | Total de horas | 3:00:00 | Progresso | 0% | ||||
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64 | 6ª Passo: SLAs da Área | |||||||
65 | Formato | Horas | Atividades | Check | Prazos | |||
66 | x | 1:00:00 | Quais são as SLAs da área | |||||
67 | x | 00:30:00 | Quiz: SLA | |||||
68 | Total de horas | 1:30:00 | Progresso | 0% | ||||
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