United Investors Экспресс-скоринг проекта

	B	C	D	E	G
1
2	Экспресс-скоринг проекта
3
4					Оценка
5	1.0	Основатели	Ответ	X
6	1.1	Сколько человек участвует в проекте?	основатель один		0
7			основатель и пара человек на аутсорсе		0
8			двое основателей		0
9			нас 2-5 основателей + опытный наставник	x	4
10	1.2	Закрыты ли ключевые компетенции? MVT (продажи и продукт)	нет		0
11			закрыта одна компетенция (продажи или продукт)		0
12			закрыты обе компетенции + есть первые продажи		0
13			закрыты все компетенции + все остальные роли + есть продажи	x	4
14	1.3	Обучаемы ли основатели? Смогут ли нанять команду сильнее себя и уступить им место?	не обучаемы в принципе		0
15			делают бизнес под себя, самозанятость		0
16			строят систему, но команду сильнее себя находить не готовы		0
17			основатели растут и учатся, нанимают сильных сотрудников	x	3
18			основатели растут, строят актив и способны выйти из проекта, если нужно		0
19	1.4	Фокусировка. Чем вы рискуете и сколько у вас проектов?	у нас несколько проектов, которые мы совмещаем, мы не рискуем особо		0
20			один основатель рискует больше остальных		0
21			рискуют на-равных, один главный проект, фултайм	x	4
22					15
23
24	2.0	Рынок	Ответ	X
25	2.1	Оценка рынка для продукта/услуги в принципе (TAM)	до $1M		0
26			$1-10M		0
27			$10-100M		0
28			>$100M	x	4
29	2.2	Оценка достижижимой выручки компании на горизонте 3-5 лет (SOM)	до $1M		0
30			$1-5M		0
31			$5-10M		0
32			>$10M	x	4
33	2.3	Есть ли специфичная, очень узкая и понятная ниша, где проект №1 или может им стать за 3-6 месяцев	нет		0
34			есть, но не №1		0
35			есть	x	4
36					12
37	3.0	Лидерство, конкуренция	Ответ	X
38	3.1	Есть ли основа для построения "локальной монополии" (экспертиза, авторство, админ. ресурс., эксклюзивная дистрибуция, бренд и т.п.)	нет		0
39			есть конкурентные преимущества, но не эксклюзив		0
40			есть эксклюзивность	x	4
41	3.2	Насколько конкурентент рынок. Есть ли шансы обыграть сильных игроков?	конкурентен, шансов нет		0
42			есть сильный игрок но, можно взять часть его доли		0
43			слабая конкуренция, хорошие шансы	x	4
44	3.3	Есть ли параметр (цена, качество, сроки и т.п.), по которому вы в 3-5 раз превосходите конкурентов за счет технологий, бренда и т.п. В глазах вашей целевой аудитории	Нет		0
45			Да, но не в 3 раза, а на 10-30%	x	2
46			Да		0
47					10
48	4.0	Каналы продаж	Ответ	X
49	4.1	Есть ли понятные каналы продаж?	нет		0
50			да, но ограниченные по емкости	x	2
51			есть емкие каналы продаж		0
52	4.2	Сходится ли экономика в каналах продаж ?	точно нет		0
53			сходится впритык		0
54			сходится с хорошим запасом	x	4
55					6
56	5.0	Потребность/Ценность	Ответ	X
57	5.1	Есть ли потребность/проблема у целевой аудитории на самом деле, подтверждена ли она или это "глюки" основателей?	потребности не существует или "притянута за уши"		0
58			потребность в стиле "витаминка", можно обойтись и без этого		0
59			понятная жизненная потребность или даже "боль"	x	3
60	5.2	Есть ли ценностное предложение, решение, которое решает проблему и люди готовы за него платить?	нет		0
61			ценностное предложение есть, но люди не готовы платить		0
62			есть ценностное предложение, люди готовы платить		0
63			есть ценностное предложение, люди регулярно платят, платят вам	x	4
64					7
65	6.0	Продукт	Ответ	X
66	6.1	Есть ли продукт или только товар ? (то, за что кто-то платит деньги предсказуемым образом)	Есть товар, но нет продукта		0
67			Случайные продажи	x	1
68			Есть		0
69			Регулярные предсказуемые продажи		0
70	6.2	Субъективное качество продукта	некачественный продукт		0
71			средне		0
72			качественный	x	3
73			WOW, всем рекомендую		0
74					4
75	7.0	Экономика	Ответ	X
76	7.1	Сходится ли экономика в каналах продаж? LTV > 3*CAC	нет		0
77			сходится впритык		0
78			сходится с хорошим запасом	x	4
79	7.2	Масштабируется ли бизнес?	точно нет, самозанятость		0
80			пок не известно, есть шансы		0
81			да, но до средних размеров	x	2
82			масштабируемый до крупного бизнеса		0
83	7.3	Маржинальный ли бизнес?	нет, наценка 1,1-1,5 раз		0
84			наценка 2-3 раза	x	2
85			супермаржинальный, наценка в 5 и более раз		0
86					8
87
88	8.0	Динамика проекта	Ответ	X
89	8.1	Через какой период после старта проекта, пошли первые продажи/заявки?	проект существует больше 3х месяцев, продаж еще не было		0
90			первые продажи		0
91			стабильные продажи в сегменте	x	4
92	8.3	Окупается ли проект?	нет, операционно убыточны, риск закрытия		0
93			операционно убыточны, но это планово		0
94			операционно окупаются		0
95			прибыльны	x	4
96	8.4	Текущая стадия и "узкое место"	нет команды и ключевой экспертизы, не определен клиентский сегмент		0
97			не подтверждена проблема, не было продаж		0
98			были первые ручные продажи, но не известна экономика		0
99			экономика сходится в каналах, вопрос с масштабируемостью		0
100			экономика сходится, продажи стабильные, плановый рост	x	4