07_Пример расчета оптимальной цены на товар.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1
2
3		зеленым цветом выделены ячейки с формулами расчета
4	1. ТАБЛИЦА ДЛЯ РАСЧЕТА ЦЕНЫ ПРОДУКТА
5
6	Показатель		Расчет от рентабельности	Расчет от конкурентов	Расчет от потребителя (ВЦ)	Итоговая стоимость	Комментарии
7	Себестоимость за 1 ед	руб	123	123	123	123	Себестоимость 1 единицы продукции - расчет смотреть в п2
8	Отпускная цена за 1 ед	руб	224	233	226	227	Цена, по которой компания продает свой товар с производства
9	Коэф розничной наценки	-	1,63	1,63	1,63	1,63	Коэф для преобразования отпускной цены в розничную, рассчитывается как сумма всех наценок, которые проходит товар до момента достижения конечного покупателя (когда товар продается напрямую покупателю без посредников - коэф равен 1)
10	Цена для потребителя	руб	364	380	368	369	Цена, по которой товар покупает конечный потребитель
11	Рентабельность	%	45%	47%	46%	46%	% прибыли от продажи товара, расчитвается от отпускной цены продукта
12	Прибыль с 1 ед товара	руб	101	110	103	104	абсолютное значение прибыли, которую получает компания при продажи 1 ед продукции
13
14	Расчет коэффициента наценки (можно рассчитать одним из двух способов)
15	способ 1	НДС	Наценка дилера	Наценка магазина	Пошлины	Итоговый коэф	Комментарии
16	способ 1	18%	15%	20%	0%	1,63	Расчет коэффицента умножением всех наценок и надбавок к отпускной цене продукта (до момента достижения покупателя)
17
18	способ 2	РЦ 1	РЦ 2	РЦ 3	Среднее по РЦ	Отпускная цена	Итоговый коэф	Комментарии
19	способ 2	225	234	213	224	137	1,64	Расчет коэффициента путем сопоставления уже существующих розничных цен (РЦ) с их отгрузочными значениями
20
21
22	2. РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКТА
23
24	1 вариант	Общая сумма расходов в месяц	Целевой объем продаж	Затраты компании на 1 ед. продукта	Комментарии
25		руб	шт	руб	Расчет себестоимости продукта по первому способу требует только знание общих затрат компании и объема продаж продукта
26		500 000	4 067	123
27
28	2 вариант	Переменная себестоимость	Сумма постоянных затрат	Целевой объем продаж	Затраты компании на 1 ед. продукта	Комментарии
29		руб	руб	шт	руб	Расчет себестоимости продукта сумированием переменных и постоянных затрат (более точный и подробный способ)
30		49	300 000	4 067	123
31
32
33	3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
34
35		Стратегия цены товара	Коэф для расчета цены товара	Цена конкурентов, руб	Расчетная цена товара, руб	Идеальная цена по конкурентному анализу	Комментарии
36	Конкурент 1	минимум на 20% выше	1,2	250	300	300 - 380 рублей	Относительно каждого конкурента определяется стратегия ценового позиционирования товара, затем на основе существующих цен конкурентов рассчитывается коридор цен на товар, в рамках которого цена будет соответствовать конкурентной стратегии и будет идеальной для компании. Установленный коридор цен является верхней границей при установлении конечной цены.
37	Конкурент 2	минимум на 15% ниже	0,85	450	383
38	Конкурент 3	на 1 ценовой сегмент ниже	вручную	520	300-500
39
40
41	4. АНАЛИЗ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ
42
43		ВЦ, руб	РЦ, руб	Разница между ВЦ и РЦ, %	Комментарии
44	Конкурент 1	220	250	-12%	Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ основных конкурентов и нового товара. Зная розничные цены конкурентов, можно рассчитать существующую разницу между ВЦ и ценой продукта у конкурентных продуктов и установить для нового товара наиболее подходящую дельту, от которой расситать подходящую стоимость.
45	Конкурент 2	480	450	7%
46	Конкурент 3	560	520	8%
47	Товар компании	400	368	8%
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100