BtoB用ペルソナテンプレート.xlsx

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1	BtoBペルソナテンプレート
2	本テンプレートはBtoB用のペルソナテンプレートです。取引先として最も理想的な像を作ることとなりますが、記載内容はできる限り社内の全セクションが納得できるように調整する必要があります。また、BtoBのペルソナは、企業とそこに属している担当者の2つの視点から整理します。
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4	企業の属性		企業の周辺環境	企業の課題
5	業種	実際に存在する企業を実例に挙げることで理解が深まる場合があります。	経済状況、国際状況や競合など、企業の周辺環境を定めます。	企業が抱えている課題を定めます。
6	企業規模
7	サービス内容
8	企業名
9	該当企業の主な取引先
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11	担当者の属性		担担当者の課題	担当者のステークホルダー
12	業種	実際に実在する担当者をモデルとして挙げると、間違いが少なくなります。	担当者が業務上、解決したい課題を挙げます。ここでは自社ソリューションに結びつく課題を中心にまとめます。	例えば、担当者の直属の上司、担当セクションの最終責任者、外部取引先などのステークホルダーを挙げ、例えば、決済の承認を得るために何が必要かがイメージできるようにします。
13	企業規模
14	サービス内容
15	企業名
16	該当企業の主な取引先
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