| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | ||||||||||||||||||||||||||
2 | Quý | Tháng kết thúc giao dịch | Giai đoạn khách hàng | Giá trị giao dịch | Giá trị dự báo có trọng số | |||||||||||||||||||||
3 | Q1 | Tháng Một | Cơ hội | 545.000.000 | 81.750.000 | |||||||||||||||||||||
4 | Bắt đầu liên hệ | 680.000.000 | 170.000.000 | Giai đoạn khách hàng | Xác suất thành công | |||||||||||||||||||||
5 | Xác định nhu cầu | 1.250.700.000 | 625.350.000 | |||||||||||||||||||||||
6 | Đã gửi đề xuất | 1.150.000.000 | 862.500.000 | Cơ hội | 15% | |||||||||||||||||||||
7 | Đang đàm phán | 1.303.900.000 | 1.173.510.000 | 2.913.110.000 | Bắt đầu liên hệ | 25% | ||||||||||||||||||||
8 | Tháng Hai | Cơ hội | 757.800.000 | 113.670.000 | Xác định nhu cầu | 50% | ||||||||||||||||||||
9 | Bắt đầu liên hệ | 863.500.000 | 215.875.000 | Đã gửi đề xuất | 75% | |||||||||||||||||||||
10 | Xác định nhu cầu | 1.285.000.000 | 642.500.000 | Đang đàm phán | 90% | |||||||||||||||||||||
11 | Đã gửi đề xuất | 1.292.500.000 | 969.375.000 | |||||||||||||||||||||||
12 | Đang đàm phán | 1.474.900.000 | 1.327.410.000 | 3.268.830.000 | ||||||||||||||||||||||
13 | Tháng Ba | Cơ hội | 698.700.000 | 104.805.000 | ||||||||||||||||||||||
14 | Bắt đầu liên hệ | 876.740.000 | 219.185.000 | |||||||||||||||||||||||
15 | Xác định nhu cầu | 1.101.200.000 | 550.600.000 | |||||||||||||||||||||||
16 | Đã gửi đề xuất | 1.010.300.000 | 757.725.000 | |||||||||||||||||||||||
17 | Đang đàm phán | 1.423.200.000 | 1.280.880.000 | 2.913.195.000 | ||||||||||||||||||||||
18 | Tổng số | 15.713.440.000 | 9.095.135.000 | |||||||||||||||||||||||
19 | Q2 | Tháng Tư | Cơ hội | 487.900.000 | 73.185.000 | |||||||||||||||||||||
20 | Bắt đầu liên hệ | 523.700.000 | 130.925.000 | |||||||||||||||||||||||
21 | Xác định nhu cầu | 1.262.400.000 | 631.200.000 | |||||||||||||||||||||||
22 | Đã gửi đề xuất | 1.396.000.000 | 1.047.000.000 | |||||||||||||||||||||||
23 | Đang đàm phán | 1.514.600.000 | 1.363.140.000 | 3.245.450.000 | ||||||||||||||||||||||
24 | Tháng Năm | Cơ hội | 508.700.000 | 76.305.000 | ||||||||||||||||||||||
25 | Bắt đầu liên hệ | 861.800.000 | 215.450.000 | |||||||||||||||||||||||
26 | Xác định nhu cầu | 1.314.700.000 | 657.350.000 | |||||||||||||||||||||||
27 | Đã gửi đề xuất | 1.202.840.000 | 902.130.000 | |||||||||||||||||||||||
28 | Đang đàm phán | 1.679.540.000 | 1.511.586.000 | 3.362.821.000 | ||||||||||||||||||||||
29 | Tháng Sáu | Cơ hội | 663.200.000 | 99.480.000 | ||||||||||||||||||||||
30 | Bắt đầu liên hệ | 1.053.090.000 | 263.272.500 | |||||||||||||||||||||||
31 | Xác định nhu cầu | 933.570.000 | 466.785.000 | |||||||||||||||||||||||
32 | Đã gửi đề xuất | 1.264.300.000 | 948.225.000 | |||||||||||||||||||||||
33 | Đang đàm phán | 1.521.060.000 | 1.368.954.000 | 3.146.716.500 | ||||||||||||||||||||||
34 | Tổng số | 16.187.400.000 | 9.754.987.500 | |||||||||||||||||||||||
35 | Q3 | Tháng Bảy | Cơ hội | 679.350.000 | 101.902.500 | |||||||||||||||||||||
36 | Bắt đầu liên hệ | 820.740.000 | 205.185.000 | |||||||||||||||||||||||
37 | Xác định nhu cầu | 1.192.500.000 | 596.250.000 | |||||||||||||||||||||||
38 | Đã gửi đề xuất | 1.310.780.000 | 983.085.000 | |||||||||||||||||||||||
39 | Đang đàm phán | 1.794.970.000 | 1.615.473.000 | 3.501.895.500 | ||||||||||||||||||||||
40 | Tháng Tám | Cơ hội | 701.320.000 | 105.198.000 | ||||||||||||||||||||||
41 | Bắt đầu liên hệ | 931.750.000 | 232.937.500 | |||||||||||||||||||||||
42 | Xác định nhu cầu | 1.261.020.000 | 630.510.000 | |||||||||||||||||||||||
43 | Đã gửi đề xuất | 1.565.920.000 | 1.174.440.000 | |||||||||||||||||||||||
44 | Đang đàm phán | 1.669.730.000 | 1.502.757.000 | 3.645.842.500 | ||||||||||||||||||||||
45 | Tháng Chín | Cơ hội | 797.100.000 | 119.565.000 | ||||||||||||||||||||||
46 | Bắt đầu liên hệ | 830.750.000 | 207.687.500 | |||||||||||||||||||||||
47 | Xác định nhu cầu | 1.332.790.000 | 666.395.000 | |||||||||||||||||||||||
48 | Đã gửi đề xuất | 1.489.530.000 | 1.117.147.500 | |||||||||||||||||||||||
49 | Đang đàm phán | 1.843.090.000 | 1.658.781.000 | 3.769.576.000 | ||||||||||||||||||||||
50 | Tổng số | 18.221.340.000 | 10.917.314.000 | |||||||||||||||||||||||
51 | Q4 | Tháng Mười | Cơ hội | 870.520.000 | 130.578.000 | |||||||||||||||||||||
52 | Bắt đầu liên hệ | 949.730.000 | 237.432.500 | |||||||||||||||||||||||
53 | Xác định nhu cầu | 1.211.060.000 | 605.530.000 | |||||||||||||||||||||||
54 | Đã gửi đề xuất | 1.479.350.000 | 1.109.512.500 | |||||||||||||||||||||||
55 | Đang đàm phán | 1.942.510.000 | 1.748.259.000 | 3.831.312.000 | ||||||||||||||||||||||
56 | Tháng Mười Một | Cơ hội | 88.461.000 | 13.269.150 | ||||||||||||||||||||||
57 | Bắt đầu liên hệ | 1.232.890.000 | 308.222.500 | |||||||||||||||||||||||
58 | Xác định nhu cầu | 1.254.660.000 | 627.330.000 | |||||||||||||||||||||||
59 | Đã gửi đề xuất | 1.472.170.000 | 1.104.127.500 | |||||||||||||||||||||||
60 | Đang đàm phán | 1.886.454.000 | 1.697.808.600 | 3.750.757.750 | ||||||||||||||||||||||
61 | Tháng Mười Hai | Cơ hội | 914.540.000 | 137.181.000 | ||||||||||||||||||||||
62 | Bắt đầu liên hệ | 1.215.980.000 | 303.995.000 | |||||||||||||||||||||||
63 | Xác định nhu cầu | 1.209.960.000 | 604.980.000 | |||||||||||||||||||||||
64 | Đã gửi đề xuất | 1.527.440.000 | 1.145.580.000 | |||||||||||||||||||||||
65 | Đang đàm phán | 1.960.700.000 | 1.764.630.000 | 3.956.366.000 | ||||||||||||||||||||||
66 | Tổng số | 19.216.425.000 | 11.538.435.750 | |||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||
68 | Tổng cộng | 69.338.605.000 | 41.305.872.250 | |||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||
100 | ||||||||||||||||||||||||||