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 Instruções de uso da planilha de precificação
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Precificar tem desafios. A forma ideal de precificar é conectada ao valor percebido por seu cliente. Quanto mais você for capaz de conectar a dor do cliente à solução que você oferece, mais condições de aplicar preços com margens mais favoráveis.

Dicas antes de começar
1. Não pense com seu bolso: o que tem valor para o cliente é percebido como barato (mesmo que para você pareça caro)
2. Valorize o benefício que você proporciona: sua atuação pode elevar a empresa do seu cliente a um novo patamar.
3. Evite descontos: o cliente que mais pechincha desconto costuma ser o que mais exige atenção. Exagerar nos descontos desvaloriza seu serviço e não assegura um cliente satisfeito.
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Requisitos obrigatórios para aproveitar a planilha:
- Entender o que é BPO Financeiro
- Estar no momento de avançar na prestação de serviço de gestão financeira terceirizada
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Passo 1 - preparação
- Fazer uma cópia da calculadora;
- Ler as instruções completas
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Passo 2 - Planos para clientes de serviços recorrentes
- Caso seu objetivo seja atender um nicho específico de clientes (por exemplo, serviços recorrentes), a melhor escolha é usar a aba "Planos Clientes Serviço Recorrentes". Ali há um modelo de pacotes para você aplicar.
- Empresas de um mesmo nicho ou perfil possuem rotinas semelhantes, o que permite definir planos base (já que o esforço envolvido será muito semelhante).
- Revise os serviços incluídos em cada pacote
- Revise os preços definidos para cada pacote
- Revise as exceções e condições listadas nas linhas 18 e 19, adicionando ou removendo detalhes relevantes para sua realidade.
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Passo 3 - Precificação detalhada
- Caso você precise apresentar propostas para perfis diferentes de clientes ou ainda não tenha conseguido definir um nicho prioritário, a aba de "Precificação detalhada" permite calcular o tempo / esforço necessário para prestação do serviço.
- Preencha a coluna C, H e I com as informações da sua empresa e do cliente a quem vai apresentar a proposta.
- Revise valores por serviço e as quantidades listadas.
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