Growth hacks, tricks and tips
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAAAB
1
http://startupakademia.pl/Listę przydatnych narzędzi
Koncepty Franchisingowe
2
Wybierz część lejka który Cię interesuje lub firmę i sprawdź co inni robili
Baza inwestorów
Książki startupowca
3
Lista przydatnych caseów
4
5
FirmaNa którą część lejka działa dana technikaMotyw wykorzystywanySzczegółowy opisTyp rynku
6
99designsAcquisition, ActivationGrywalizacjaWprowadzono selekcję wykonawcy grafiki poprzez konkurs - aktywizuje to dostawców a użytkownikom daje szerszy wybór
2-sided market/marketplace
7
AmazonActivation, Retention, RevenueSugerowanie contentuNa podstawie Twoich wyborów i grupy odniesienia dostajesz sugestie co do dalszych produktów zarównoo mailowo, na apilkacji jak i na stronie
2-sided market/marketplace
8
AirbnbAcquisition, Refferal, RevenueUżywanie cudzej platformyWrzucanie z automatu ogloszenia airbnb na Craigslist
2-sided market/marketplace
9
AirbnbAcquisition, Refferal, RevenueTworzenie lepszego standarduDobre foty i poprawa opisu danego wynajmującego; czasami lepszy pricing
2-sided market/marketplace
10
AirbnbAcquisition, Activation, RetentionMotywowanie zachowań nagrodąKonkursy i do wygrania darmowe noclegi
2-sided market/marketplace
11
AppleRevenueStworzenie "unfair advantage"PatentyB2C
12
AudiotekaAcquisitionUsuwanie barier wejścia / próbowaniaModel prawie freemium - jeden rozdzial za friko do odsluchaniaB2C
13
AudiotekaAcquisitionPreinstalacjaPreinstalacja programu i ksiazki na telefonach - akcja z partneremB2C
14
AudiotekaAcquisitionUsuwanie barier wejścia / próbowaniaFizyczna karta podarunkowa dostępna w sklepach normalnychB2C
15
Benefit SystemAcquisition, RevenueSprzedaj czego nie maszWpierw sprzedawali abonamenty firmom, mimo, że nie mieli podpisanych umów z siłowniami i dopiero po sprzedaży kupowali abonameny miesięczne (często droższe) dla klientów mając nadzieję, że nie za wiele osób skorzysta z tegoB2B
16
Benefit SystemAcquisition, RevenueStwórz własną podażBy mieć nacisk na siłownie i stworzyć pewien standard w większych miastach zainwestowali we własne siłownie. Pozwala to im rosnąć szybciej i wyciskać większą marżę z dostawcówB2B
17
BioBazarAcquisitionMotywowanie zachowań nagrodąWymiana elektrośmieci na choinkę
2-sided market/marketplace
18
BlaBlaCarAcquisitionTworzenie communitySpołeczność wymaga bezpieczeństwa i zaufania. Dlatego wprowadzili możliwośc wzajemnej oceny: kierowcy mogą oceniać kierowców a kierowcy pasażerów. Nie pozwalają by do systemu miały dojście osoby anonimowe – w niektórych krajach wymagany jest nr telefonu, logowanie przez facebooka a do możliwości zarabiania (otrzymywania pieniędzy od podwożonych osób) potrzebne jest konto bankowe, notka biograficzna
2-sided market/marketplace
19
Bobby BurgerAcquisition, Activation, Retention, Refferal, RevenueMotywowanie zachowań nagrodąZniżka lub burger za checkowanie sie na Forsquare, FBB2C
20
Bobby BurgerAcquisition, RefferalAktywizuj lokalnieWspierali aktywności lokalne (malowanie schodów i przedszkola, rysowanie murala w jednym lokalu przez młodych artystów), tworzyli / celebrowali eventy w swoich lokalach (Dzień i noc food trucków, konkurs szachowy, KSW itp.)B2C
21
Bobby BurgerAcquisition, RevenueZapełniaj pustkęŚwietnie starają się zapełnić pory dnia, które są dla nich gorsze ludźmi - wprowadzili śniadania, a potem szoty za 3 zetaB2C
22
Brand24AcquisitionReaguj na zapytania klientówŚledzą wszelkie zmianki o sobie i reagują na nie by pokazać możliwości swojego produktu i zagaićSaaS
23
Brand24AcquisitionUdawaj większego niż jesteśMieli przez dłuższy czas adres i telefon w stanach - wirtualne biuro mimo, że operaowali cały czas z PolskiSaaS
24
Brand24AcquisitionUżywanie cudzej platformyDogadali się z uniwersytami by używały za darmo ich narzędzia i prowadziły część wykładów w oparciu o toSaaS
25
Brand24AcquisitionWykorzystywanie niestandardowej przestrzeni reklamowejBiorą udział w akcji znajdywania stron które piszą o "Polskich obozach zagładySaaS
26
BufferAcquisition, RefferalBloggowanieNapisz opinie o własnym produkcie na innych blogach. Prezes Buffera napisal 60 na roznych portalach kazda od zeraSaaS
27
BufferAcquisition, RefferalBloggowanieWrite round-up tool posts where one product is yours. - np "10 Twitter Tools to Boost Productivity" - na innych blogachSaaS
28
BufferAcquisition, RefferalBloggowanieWrite posts that promote the space your product is in - write about the problems your product solves; na swoi lub cudzym bloguSaaS
29
Business Model HubRevenueTworzenie presji czasuKsiążka była sprzedawana po 24 USD i rosła stopniowo do 243 USD
2-sided market/marketplace
30
CanvaAcquisition, Activation, RetentionPokaż jak funkcjonuje Twój produktPokazuje na różnych poziomach, co można zrobić produktem: gotowe templaty, produkty, filmiki szkoleniowe i poradniki jak osiągnąć dany efekt (ergo jak być bardziej sprawnym użytkownikiem) – zarówno w samej canvie jak i na różnych platformach (np. Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCEDLeLo3HNQZiJOTR2svg2A), Design School (poradnik w postaci bloga jak co robić) i Stream (pokazane wybrane projekty innych – crowdsourcing pomysłówSaaS
31
CanvaAcquisition, Activation, Retention, RefferalUżywanie autorytetu ekspertaInwestorem i ewangelistą jest Guy Kawasaki, tóry obficie wspomina ich i grafiki przygotowuje w CanvaSaaS
32
CanvaAcquisition, Activation, Retention, Refferal, RevenueSprzedawaj inaczej niż resztaW przeciwieństwie do większosci SaaSó sprzedają per elementy a nie w postaci subskrypcji - pozwala to im przy użyciu mniejszego zaangażowania po stronie klienta zachęcić go do produktuSaaS
33
Chujowa Pani DomuAcquisitionStwórz wpierw kanał dystrybucjiWpierw stworzyła fanpage na facebooku a dopiero potem zabrała się za wymyślanie i sprzedawanie produktówMedia Site
34
Cinema CityAcquisition, RevenueZapełniaj pustkęW środę gdy jest niski mają dużo niższe ceny; dokładają też inne motwy przychodzenia do kina: sylwester, mecz, koncert, ladies night itpB2C Services
35
DisneyAcquisition, RetentionPersonalizujDla fanów stworzyli platformę Infinity - platformę gier komputerowych gdzie dzieciaki mogą sttworzyć własną bajkę z postaci ze świata Disneya. Robią też spersonalizowane zabawki 3 DB2C Services
36
DollarShaveClubAcquisition, Revenue, RefferalSprzedawaj inaczej niż resztaZaczeli sprzedawać w modelu subskrypcyjnym golarki do brody za dużo niższą cenę niż markowi graczegB2C Product
37
DollarShaveClubAcquisitionTwórz wiralny contentStworzyli wiralne filmy wideo (pierwszy z nich obejrzany 20 mln razy), które były mocno abstrakcyjne ale też trafiały w sedno jeśli chodzi o sposób komunikacji i potrzeby, odczucia klientówB2C Product
38
DollarShaveClubAcquisitionTwórz dziwne produktyStworzyli ściereczki do podcierania tyłka - brzmi dziwnie i o to chodziło;)B2C Product
39
DropboxAcquisitionUsuwanie barier wejścia / próbowaniaModel freemium - za zalozenie konta dostajesz free przestrzeń - masz maila do kontaktowSaaS
40
DropboxRefferalMotywowanie zachowań nagrodąDodatkowa przestrzen dyskowa za zaproszenie znajomegoSaaS
41
DropboxRefferalMotywowanie zachowań nagrodąDodatkowa przestrzń dyskowa za zalajkowanie /udostepnienieSaaS
42
DropboxActivation, RetentionMotywowanie zachowań nagrodąWolna przestrzeń za wykonanie zadania, które edukuje użytkownika (zainstaluj na dysku, udostepnij pliki 2 osobom itd)SaaS
43
DropboxAcquisition, Activation, RetentionMotywowanie zachowań nagrodąKonkursSaaS
44
DropboxActivation, RetentionUsuwanie pośredników i tworzenie wygodyZapamiętywanie bezpośrednio z Yahoo plików na dropboxaSaaS
45
ElanceAcquisition, Activation, RetentionWypełnianie platformy Twoim contentemZassysa informację o Tobie i rekomendajcjach Ciebie z Linkedina
2-sided market/marketplace
46
EtsyAcquisitionTworzenie communityTworzyli eventy w realu (off-line) - spotkana i pchli targ
2-sided market/marketplace
47
EtsyAcquisition, RefferalUżywanie cudzej platformyEtsy zachęca osoby sprzedajace na Etsy do promowania całj platformy przez Facebook, Twittera i Pinteresta
2-sided market/marketplace
48
EtsyRevenueNowe źródła przychodówPołowę swoich przychodów generują z usług dodatkowych - promowanie wpisów, opakowania
2-sided market/marketplace
49
EtsyRevenuePodaż przyprowadzająca własny popytPoczątkowo twórcy byli jednocześnie pierwszymi kupującymi - sprzedawali część swoich produktów by kupić inne
2-sided market/marketplace
50
EtsyAcquisition, RevenueZałapywanie się na trendNajwiększe wzrosty zanaotował Etsy w czasie kryzysu gdy z jednej strony ludzie szukali czegoś taniego jak prezent by oszczędzić a także chcieli dorobić
51
EvernoteRevenuePłacenie za dodatkową szybkośćDane z kont premium są szybciej obrabianeSaaS
52
GmailRevenueLudzie nie lubią tracić rzeczyGdy masz przepełnioną skrzynkę wpierw sugerują zakup nowe resrzeni dyskoejSaaS
53
Godaddy.comRevenuePłacenie za prywatnośćZa ukrywanie wiadomosći do kogo należy domena płaciszSaaS
54
GrouponRevenueTworzenie presji czasuAukcja Ważna przez określony tylko czas
2-sided market/marketplace
55
HotmailRefferalWykorzystywanie niestandardowej przestrzeni reklamowejLink w stopce maila wysyłanego przez każdego (backlinki)SaaS
56
IKEARevenueTwórz dziwne produktyDzisiaj więcej IKEA zarabia na developerce (wynajmuje lub sprzedaje przestrzeń wokół swoich centrów) i dodatkach do domu niż na meblachB2C Product
57
InstacartAcquisitionRobienie rzeczy nieskalowalnychNa początku ponieważ brakowało im zdjęć produktów z danego sklepu kupowali wszystkie produtky, sami roili zdjecia. Ponieważ brakowało im kierowców używal limuzyn ubera do rozwożenia zakupów
2-sided market/marketplace
58
KekemekeActivation, RefferalWykorzystywanie niestandardowej przestrzeni reklamowejMocno obrandowują partnerów (restaurację używających ich applikacji) i uczą aby sprzedawcy oferowali nabicie pieczątek - przez to zyskujesz w osobie każdego partnera ambasadora markiSaaS
59
KickstarterActivation, RetentionPotrzeba bycia częścią grupyOsoby dające kasę nazywają się nie funders ale backers; tworzenie idelologii ruchu a nie biznesu
2-sided market/marketplace
60
LegimiAcquisition, RevenueSprzedawaj inaczej niż resztaW przeciwieństwie o innych książkowych biznesów zaczęli sprzedawać w mieięcznym abonamencie - za który czytelnik miał dostęp do dowolnej liczby spośród ponad 1000 ksiażek. Następnie wprowadzono opłatę na stronyB2C Product
61
LetterBagAcquisitionUżywanie autorytetu ekspertaPodarowywała swoje torby celebrytom i robiła sobie zdjęcia z nimi i ze swoją torbąB2C
62
LinkedinAcquisition, Activation, RetentionWypełnianie platformy Twoim contentemPrzeszukaj Twoje kontakty i umożliwia Ci automatyczne dodawanieSocial media
63
LinkedinAcquisition, Activation, Retention, RevenueZmień charakter swojego produktuKupili Slideshare, Lynda.com (szkolenia on-line) i Pulse by przejść z wyszukiarki CV na prawdziwą profesjonalną platformę. Dzięki temu stworzyli też więcej okazji na wchodzeie na Linked.Social media
64
LyftAcquisitionTworzenie communityKierowcy Lyft są wprowadzani w procedury nie przez pracownika Lyft ale przez innego kierowcę co pozwala tworzyć więzi i czynni szkolenie bardziej dostosowanym do słuchacza. Dodatkowo przyspiesza proces pozyskania kolejnych kierowców (szkolenia przestają być ograniczeniem w rekrutacji)
2-sided market/marketplace
65
Meet Carot (stawianie tasków osobistych samemu sobie)
Activation, RetentionChęć odkrywania nowych rzeczyUżywa lekko lekceważącego języka i sugeruje śmieszne cele od osiągnięcia (zapuść wąsa)SaaS
66
MicrosoftAcquisition, Retention, RevenueWykorzystanie potrzeby ludzi by czuć się profesjonalnymWykorzystanie potrzeby ludzi by czuć się profesjonalnym - różne nazwy dla praktycznie tego samego produktu: Windows Home; Windows BusinessB2C/B2B
67
Neil ParkerAcquisitionSwap z partnerem trafficiemMail dedykowany Twoje firmi wysyłany przez Partnera do jego bazy mailingowejB2C/ SaaS
68
Neil ParkerAcquisitionSwap z partnerem trafficiemSwapowanie facebookowych postówB2C/ SaaS
69
Neil ParkerAcquisitionSwap z partnerem trafficiemRetweetyB2C/ SaaS
70
Neil ParkerAcquisitionSwap z partnerem trafficiemWymiana banerami reklamowymi między partnerami - on na Twojej stronie a ty na jegoB2C/ SaaS
71
Neil ParkerAcquisitionSwap z partnerem trafficiemWymiana giftów - Partner daje "kupon" od Was a wy od niegoB2C/ SaaS
72
Neil ParkerAcquisition, Activation, RetentionSwap z partnerem trafficiemZaproszenia Twojego networku (telefony, maile, social media)B2C/ SaaS
73
Neil ParkerAcquisition, RefferalStworzenie możliwości udostępnianiaUdostępnianie treści w social media i w innych miejscach przez ikony udostępnianiaB2C/ SaaS
74
Neil ParkerAcquisition, Refferal, RevenueIntegracja z innymiAPI - integracja Waszych produktówB2C/ SaaS
75
Neil ParkerAcquisitionWykorzystywanie niestandardowej przestrzeni reklamowejBacklinki w aplikacjachB2C/ SaaS
76
NetflixAcquisition, Retention, RevenueZmień charakter swojego produktuZ wypożyczalni DVD prześli na dostawcę usług streamingu a potem dostawcę i producenta jakościowego contentu (w tym własne seriale)SaaS
77
NomadListAcquisition, Activation, Retention, RefferalTwórz produkt z kllientamiStworzył produkt w oparciu o tabelkę na Google ze społecznością freelancerów
2-sided market/marketplace
78
Pat FlynnAcquisition, Activation, Retention, RevenuePokaż jak funkcjonuje Twój produktNa landing pagu swoim blogu ma zrobiony specjalny boks gdzie pokazuje jak używać swojego bloga, od czego zacząć - "Getting started page"Media site
79
Pat FlynnAcquisitionDocieranie do różnych segmentówBe everywhere: Różne formy prezentacji: podcasty, filmy, blogi, prezentacje; na różnych platformach: blog, fb, twitter, konferencje, itunesMedia site
80
Pat FlynnAcquisition, RetentionReaguj na zapytania klientówTworzy filmiki youtubowe by odpowiedzieć na niektóre pytania - dobrze są wyszukiwane i jest większa reakcjaMedia site
81
Paul GrahamAcquisition, Activation, RefferalRobienie rzeczy nieskalowalnychDo things that don't scale in the beginingMedia site
82
PiktochartRefferalWykorzystywanie niestandardowej przestrzeni reklamowejLogo na infografice gdy dowloadujecie zrobioną na ich platformie infografikęSaaS
83
PinterestActivationEdukacja klienta na temat produktDRIP CAMPAIGNS for emails A new member might get an email on day 1, day 3, day 7, day 14, and day 21. You can use a drip campaign to introduce them to your product, share testimonials, give them case studies or other inspirational reasons to use your product, and many other thingssocial media
84
PlexPassRevenuePłacenie za ekskluzywnośćPłącą za wcześniejszą dostępność nowych funkcjonalnościSaaS
85
Polar app - do fitnessuRetention, RevenueLudzie lubią wiedzieć więcejŚledzenie zdrowia za free ale analiz płatnemobile app
86
PowtoonRefferalWykorzystywanie niestandardowej przestrzeni reklamowejWrzucają się tagi gdy dodajesz na youtubie filmik z PowToonSaaS
87
PowtoonRefferalWykorzystywanie niestandardowej przestrzeni reklamowejIch logo na filme (w prawym dolnym rogu) i w końcówce kawałek ich filmikuSaaS
88
PowtoonAcquisition, Retention, RevenueWykorzystanie potrzeby ludzi by czuć się profesjonalnymWersja freemium - logo PowToon i na końcu pojawia się info o PowToon; werjsa biznes bez tegoSaaS
89
PostmatesAcquisition, ActivationKoncentracja by lepiej obsłużyć 1 segmentW modelu Postmates są tak naprawdę 3 grupy: restauracje, kurierzy i klienci. Poziom skomplikowania jest dość duży i jeśli chcesz iść szybko do przodu nie zrobisz wszystkim dobrze od samego początku. Skupiono się, więc na kurierach i klientach a restauracje skutecznie ignorowano przez pierwsze 3 lata
2-sided market/marketplace
90
PostmatesRevenueNowe źródła przychodówZarabia nie tylko na klientach, od których pobiera opłatę za dostawę, ale również na kurierach. Dla kurierów Postmates zrobił grupę zakupową i oferuje im po lepszych cenach rowery, części, ubezpieczenia i inne usługi, dostając oczywiście prowizję od dostawców. Postmates zarabia także na restauracjach – bierze od nich tzw. backmargin (procent do sprzedaży na koniec okresu – np. miesiąca) i opłaty za reklamę
2-sided market/marketplace
91
Product HuntAcquisitionStwórz wpierw kanał dystrybucjiWpierw stworzyli w oparciu o listę newsletterową zainteresowanie produktem i markę, na bazie której zbudowali wersję webową2-sided-market
92
Tworzenie communityPoprzez odpowiednie reguły i różne statusy użytkowników dbają o jakość produktów i rzetelność promowania co pomaga tworzyć społecznośćUGC
93
RaynairAcquisition, RevenueSprzedawaj inaczej niż resztaZaczęli sprzedawać bilety po różnych cenach w zależności od momentu zakupu i wypełnienia samolotu i zrobi unbundelling - podzielili cenę biletu na szereg oddzielnych opłat za różne usługiB2C Services
94
RapidShareRevenuePłacenie za dodatkową szybkośćPłacisz za większą szybkość dowloadowani lub udostępnianiaSaaS
95
RedditAcquisition, Activation, RetentionGrywalizacjaWprowadzili elementy zabawy - w zależności od tego jak Cię oceniają dostajesz punkty, które poprawiają Twójs status i dają Ci więcej funkcjonalnościUGC
96
RedditAcquisition, Activation, RetentionTworzenie communityStworzono bogatą społeczność wokół Reddita; bawiono się logiem i tworzono z nimi razem produktUGC
97
SaaSyRevenueStworzenie "unfair advantage"Długoterminowe kontrakty z obecnymi klientami - oferując im zniżki na kupienie 1-2 letniego produktu wiążesz ich ze sobąSaaS
98
Sandwich VideoAcquisition, RevenueSprzedawaj inaczej niż resztaPobierają od startupów opłatę często w postaci udziałów za swoje filmikiB2B Services
99
Sandwich VideoAcquisition, RevenueTwórz wiralny contentSłyną z tworzenia dziwnych, lekk abstrakcyjnych filmików często z tą samą osobą w roli głównej czyli założycieleme Sandwich VideoB2B Services
100
ShowroomAcquisition, Activation, RevenueStrategiczny partnerUżyli stron internetowych i czasopismy swojego branżowego inwestora by dotrzeć do nowych klientów i konwertowania klientów off-linowych na zakupy on-linowe2-sided-market
Loading...