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2 | Conversion | New | # of retained supplier in month | Share of Earnings 4 Months after Onboarding | Feb-20 Cohort: Share of Earnings over Time | ||||||||||||||||||||||
3 | month | customers | Jan-20 | Feb-20 | Mar-20 | Apr-20 | May-20 | Jun-20 | Jul-20 | Aug-20 | Cohort Start Date | Average earnings on the marketplace in month 4 | Share of Wallet M4 | Months after onboarding | Average earnings on the marketplace | Share of wallet | |||||||||||
4 | Jan-20 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | |||||||||||||||||
5 | Feb-20 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 1 | Feb-20 | $1,066.67 | 35.56% | 2 months | $1,000.00 | 33.33% | ||||||||||||
6 | Mar-20 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 3 | Mar-20 | $1,407.67 | 46.92% | 3 months | $1,000.00 | 33.33% | |||||||||||||
7 | Apr-20 | 6 | 6 | 5 | 5 | 5 | 5 | Apr-20 | $2,157.80 | 71.93% | 4 months | $1,066.67 | 35.56% | ||||||||||||||
8 | May-20 | 7 | 7 | 7 | 6 | 5 | May-20 | $2,600.00 | 86.67% | 5 months | $1,612.50 | 53.75% | |||||||||||||||
9 | Jun-20 | 10 | 10 | 10 | 10 | 6 months | $2,150.00 | 71.67% | |||||||||||||||||||
10 | July-20 | 13 | 13 | 13 | |||||||||||||||||||||||
11 | August-20 | 15 | 15 | ||||||||||||||||||||||||
12 | Total | 59 | 2 | 5 | 8 | 14 | 20 | 29 | 40 | 54 | |||||||||||||||||
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14 | Conversion | New | Supplier Cohorts | ||||||||||||||||||||||||
15 | month | GMV | Jan-20 | Feb-20 | Mar-20 | Apr-20 | May-20 | Jun-20 | Jul-20 | Aug-20 | |||||||||||||||||
16 | Jan-20 | $1,300.00 | $1,300.00 | $1,300.00 | $1,455.00 | $1,471.00 | $1,600.00 | $1,400.00 | $1,300.00 | $1,450.00 | |||||||||||||||||
17 | Feb-20 | $2,500.00 | $2,500.00 | $3,000.00 | $3,000.00 | $3,200.00 | $3,225.00 | $4,300.00 | $4,124.00 | ||||||||||||||||||
18 | Mar-20 | $3,000.00 | $3,000.00 | $2,988.00 | $3,150.00 | $4,223.00 | $4,992.00 | $4,000.00 | |||||||||||||||||||
19 | Apr-20 | $9,753.00 | $9,753.00 | $9,298.00 | $9,755.00 | $10,789.00 | $11,089.00 | ||||||||||||||||||||
20 | May-20 | $13,334.00 | $13,334.00 | $13,989.00 | $13,004.00 | $13,000.00 | |||||||||||||||||||||
21 | Jun-20 | $33,373.00 | $33,373.00 | $37,301.00 | $31,271.00 | ||||||||||||||||||||||
22 | Jul-20 | $55,771.00 | $55,771.00 | $10,563.00 | |||||||||||||||||||||||
23 | Aug-20 | $72,994.00 | $72,994.00 | ||||||||||||||||||||||||
24 | Total | $192,025.00 | $4,473.00 | $39,273.00 | $41,952.00 | $62,514.00 | $48,433.00 | $78,014.00 | $188,927.00 | $161,240.00 | |||||||||||||||||
25 | Average total earnings | $3,000 | |||||||||||||||||||||||||
26 | Calculations: | Feb-20 Cohort: Share of Earnings over Time | |||||||||||||||||||||||||
27 | Average total earnings = $3,000 | Months after onboarding | Average earnings on the marketplace | Share of wallet | |||||||||||||||||||||||
28 | Share of earnings for February cohort 4 months after onboarding: | ||||||||||||||||||||||||||
29 | 1. $3,200 / 3 = $1,067 | 2 months | $1,000.00 | 33.33% | |||||||||||||||||||||||
30 | 2. $1,067 / $3,000 x 100 = 35.6% | 3 months | $1,000.00 | 33.33% | |||||||||||||||||||||||
31 | 4 months | $1,066.67 | 35.56% | ||||||||||||||||||||||||
32 | 5 months | $1,612.50 | 53.75% | ||||||||||||||||||||||||
33 | 6 months | $2,150.00 | 71.67% | ||||||||||||||||||||||||
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