ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
Grille de coaching BEBEDC — version Freelance
3
Cadrer une mission freelance en 20 minutes, sans partir dans le vide.
4
5
Ce que ce fichier contient
6
7
1. Trame BEBEDC — les 6 questions à poser en discovery, avec des exemples de formulations et les signaux d'alerte à repérer. À imprimer ou garder ouvert pendant le call.
8
9
2. Grille de coaching — auto-évaluation post-call sur 10 compétences (icebreaker, cadrage, découverte, écoute, next steps…). Pour 3 sessions de suite, afin de mesurer votre progression.
10
11
3. Fiche de scoring — bilan rapide d'un discovery : score BEBEDC, décision go / attends / no-go, prochaine étape.
12
13
Comment l'utiliser
14
• Avant le call : relisez l'onglet Trame BEBEDC, préparez vos 6 questions personnalisées à ce prospect.
15
• Pendant le call : prenez des notes libres (pas de grille à remplir en direct, ça casse la conversation).
16
• Après le call, à chaud : ouvrez l'onglet Fiche de scoring, notez le prospect en 5 minutes, décidez.
17
• Une fois par mois : ouvrez la Grille de coaching, notez-vous sur chaque compétence, comparez à la session précédente.
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100