ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Общее
2
ПараметрЗначениеМетрикаОбозначениеЯндекс.Директ
3
Юнит1 платящий пользовательМаркетинговый бюджетMB192973
4
Среднее количество продаж 1 покупателю за всё время1,5Показ рекламыAdv1778306
5
Канал привлеченияЯндекс.ДиректCTRCr10,0313
6
Цена подписки (отключение рекламы)299Количество переходовClicks55660,9778
7
Конверсия в установкуCr20,25Для App Store в аналитике от AppTweak средняя конверсия клика в установку по категориям за 1 полугодие 2024 года — около 25%
8
Количество пользователейUsers13915,24445
9
Конверсия в платящегоCr30,06Конверсия из бесплатного в платящего (отключение рекламы) — оценка для utility-приложения с ненавязчивой рекламой
10
Количество покупателейBuyers834,914667
11
Стоимость пользователяCPU13,86774057
12
CAC (стоимость платящего)CAC231,1290095
13
Продажи
14
МетрикаОбозначениеЗначение
15
Средняя выручка с каждой продажи
AvP299
16
Среднее количество продаж 1 покупателю за всё время
APC1,5Часть пользователей покупает подписку один раз, часть продлевают — среднее число покупок ≈ 1.5
17
Размер комиссии за каждую продажу (App Store / Google Play)
Commissions0,3
18
Себестоимость серверных расходов на 1 платящего
Сost price5Ремлад — локальное приложение с минимальной серверной логикой (авторизация, аналитика, пуши). Основные вычисления (калькулятор материалов, сметы) происходят on-device. Расходы ≈ 5 ₽ на пользователя в месяц (Firebase, push-уведомления, хранение профилей)
19
Полная выручка от 1 покупателяLTV448,5
20
Полные затраты на 1 покупателяCOGS139,55
21
Маржинальная прибыль от 1 покупателя
LTV–COGS308,95
22
Запас на юнитеLTV–COGS–CAC77,8209905
23
Маржинальная прибыль с потока
CM=(LTV–COGS–CAC)*Buyers
64973,88637
24
Соотношение LTV к CACLTV/CAC1,94047472
25
26
Общее
27
ПараметрЗначениеОбоснование
28
Юнит1 платящий пользовательбаза модели
29
Модель монетизацииподписка (отключение рекламы)бесплатно с рекламой, платно — без
30
Цена подписки299 ₽гипотеза: разовая покупка на 1 год доступа без рекламы
31
Среднее число покупок на 1 платящего1,5часть покупает единожды, часть продлевают
32
Валовый LTV448,5 ₽
33
Комиссия App Store / Google Play0,3стандартная комиссия сторов
34
Комиссия стора в рублях134,55 ₽
35
Себестоимость серверных расходов на 1 платящего
5 ₽Firebase, push, аналитика — on-device вычисления
36
Итого переменные затраты139,55 ₽
37
Маржинальный LTV308,95 ₽
38
Воронка привлечения
39
МетрикаЯндекс.ДиректОбоснование
40
Маркетинговый бюджет192973
41
CTR3,13%
42
CPC (целевая)≈ 3,94 ₽Расчёт: Целевой CAC = Маржинальный LTV × 0,85 = 308,95 × 0,85 = 262,6 ₽. CPC = CAC × Cr2 × Cr3 = 262,6 × 25% × 6% ≈ 3,94 ₽
43
Количество кликов48977,91878Бюджет / CPC
44
Конверсия клика в установку0,25AppTweak: средняя конверсия клика в установку ~25%
45
Количество установок≈ 12 285
46
Конверсия установки в оплату6%Utility-приложение с ненавязчивой рекламой: выше стандартного — 2-4%, заложим 6%
47
Количество платящих737
48
CAC≈ 261,8 ₽Бюджет / платящие
49
Сводный результат потока
50
МетрикаЗначение
51
Общий маркетинговый бюджет192 973 ₽
52
Количество кликов≈ 49 013
53
Количество установок≈ 12 253
54
Количество платящих пользователей735
55
CAC≈ 262,5 ₽
56
Маржинальный LTV308,95 ₽
57
Запас на юните≈ 46,45 ₽
58
Маржинальный результат потока≈ 34 141 ₽
59
Расчёты
60
ФормулаРасчётРезультат
61
Валовый LTV299 × 1,5448,5 ₽
62
Комиссия стора448,5 × 30%134,55 ₽
63
Переменные затраты134,55 + 5139,55 ₽
64
Маржинальный LTV448,5 − 139,55308,95 ₽
65
Клики192 973 / 3,94≈ 49 013
66
Установки49 013 × 25%≈ 12 253
67
Платящие12 253 × 6%≈ 735
68
CAC192 973 / 735≈ 262,5 ₽
69
Запас на юните308,95 − 262,5≈ 46,45 ₽
70
Маржинальный результат735 × 46,45≈ 34 141 ₽
71
72
Бюджет8040,54192972,96
73
Показы115727768
74
CTR0,03130,0313
75
Переходы36,2141869,1384
76
Конверсия в установку0,250,25
77
Установок217,2846
78
Конверсия в оплату0,06
79
Оплаты13,037076
80
CAC14801,85894
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100