Автошкола-БизнесПлан.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1	Сегменты аудитории
2	Сегмент целевой аудитории	Описание сегмента	Возраст	Доход	Потребности	Что используют сейчас	Минусы текущих решений	Возможное ценностное предложение
3	Молодые люди, получающие водительские права впервые	Выпускники школ и студенты колледжей, проходящие обучение на категорию B	17–24	Низкий — средний	Базовые знания ПДД, обучение вождению с нуля, сдача экзамена в ГИБДД	Государственные автошколы, частные автошколы с низкой стоимостью	Большие группы, мало индивидуального подхода, устаревшие автомобили	Обучение в небольшой группе с современными автомобилями и персональным инструктором
4	Работающие взрослые, желающие получить или восстановить навык вождения	Мужчины и женщины, уже работающие, ранее не имевшие водительских прав или долго не водившие	25–40	Средний	Гибкое расписание занятий, ускоренное обучение, восстановление навыков	Индивидуальные занятия с частными инструкторами	Недостаток системности, отсутствие программного обучения, высокая стоимость	Гибкая программа курсов по вечерам и выходным и восстановительные мастер-классы
5	Владельцы иностранных водительских удостоверений	Иностранные граждане, желающие получить российские права	18–50	Средний — высокий	Переобучение по российским правилам, помощь с переводом документов, подготовка к сдаче экзаменов	Обычные автошколы, самостоятельная подготовка	Языковой барьер, недостаток информации о процедурах	Обучение с переводчиком, специальные адаптационные курсы и помощь с документами
6	Корпоративные клиенты	Компании, нуждающиеся в обучении персонала безопасному вождению служебных автомобилей	25–55	Высокий (корпоративный бюджет)	Организация обучения групп сотрудников, получение корпоративных скидок, ускоренное обучение	Частные договорённости с существующими автошколами	Нет индивидуальных предложений, высокая цена, низкая гибкость	Корпоративные пакеты с гибким расписанием, обучением на площадке компании и отчетами для бухгалтерии
7	Пенсионеры и люди старшего возраста	Люди, решившие освоить вождение для личных нужд на пенсии	55–70	Низкий — средний	Терпеливое индивидуальное обучение, адаптация методики к возрастным особенностям	Обычные автошколы	Молодые группы учащихся, отсутствие подходящих методик, стресс	Специальная программа для пожилых, индивидуальные занятия, увеличение времени на освоение навыков
8	Женщины, испытывающие стресс на дороге	Женщины, желающие научиться уверенно и спокойно водить с учётом психологических особенностей	20–45	Средний	Внимательное отношение, проработка страхов, обучение с акцентом на безопасное вождение	Стандартные автошколы, женские клубы вождения	Мало индивидуального подхода, недостаточная поддержка	Женские группы с психологической поддержкой, мягкой адаптацией и обучением с опытными инструкторами-женщинами
9	Любители экстремального и зимнего вождения	Автолюбители, желающие повысить свои навыки экстремального, спортивного или зимнего вождения	18–50	Средний — высокий	Тренировка на специальных полигонах, обучение дрифтингу, управлению на льду и сносу автомобиля	Редкие мастер-классы и тематические курсы автоклубов	Мало предложений в крупных городах, высокая стоимость, ограниченный доступ	Профессиональные курсы экстремального и зимнего вождения с опытными спортсменами и современным оборудованием
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100