Bibliothèque d'auto-formation pour devenir un meilleur vendeur

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2	Bibliothèque d'auto-formation pour devenir un meilleur vendeur
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4	Vous voulez raviver la flamme du vendeur en vous ? Il est temps de modifier votre vision de la vente et de vous auto-former vous quotidiennement ! Le plan d'attaque à suivre : 1) Ce document doit devenir votre bible commerciale. Gardez le lien au chaud sur vos écrans d'accueil (téléphone et ordinateur) pour le voir chaque jour et y accéder facilement 2) Commencer par regarder les 4 vidéos de la conférence étrange : dessine-moi la mécanique commercial. 1 vidéo par jour (30 min pendant 4 jours). Le meilleur investissement temps de votre vie de vendeur ! 3) Achetez un carnet de note (non digital) et décortiquez minutieusement 1-2 podcasts par semaine (forcez votre cerveau à douter, déconstruire, repenser, changer d'angle ... etc). Ajouter un raccourci vers les podcasts sur votre téléphone (Spotify, et si vous n'avez pas de compte : Anchor). Il n'y en a que 16, mais ils sont tous extrêmement efficace. Je ne fais pas dans la quantité et je ne vois pas l'intérêt de refaire 200 podcasts pour redire les mêmes choses. Ce qui marche incroyablement bien en vente n'est pas infini et je serai surpris que vous ne les ré-écoutiez pas plusieurs fois : il y a beaucoup de choses dont nous parlerons sur un laps de temps court. Impossible que vous sortiez d'un seul podcast sans y trouver plusieurs bonnes idées. 4) Imprimez le livre de chevet et lisez 2-3 pages le soir avant de dodo ! Il reprend les bases de la vente intelligemment, et surtout il explique les choses différement pour bien marquer votre esprit. 5) Aiguisez votre curiosité avec 1 vidéo YouTube par jour (4 min max) sur vos temps "morts" (pause dej, trajet à pied de 5 min ... etc). Mes vidéos YouTube reste davantage en surface que les podcasts, mais vous y trouverez 3 excellentes idées par vidéo et le format est plus court. 6) Pour les clients, imprimez en 2 exemplaires la boussole de vente et mettez en 1 chez vous, et 1 au bureau (ou dans la voiture). L'impact de la boussole est incroyable si vous vous y plongez 5-10 min par jour (encore une fois, ce n'est rien du tout !). Pensez à de beaux endroits calmes et confortables pour progresser 3 x 5 min = 15 min par jour, je dis ça je dis rien 🚽 :) Si vous faites ça, la différence sera déjà énorme en 2-3 mois. Et pour aller encore plus loin, appelez-moi ! J'ai des formations en ligne, des outils dont je ne parle pas ici, des sessions one-to-one spécifiques ... bref, vous avez compris l'idée ! Et je suis plus sympa qu'en photo ! Enfin, je trouve ... :) Bonnes ventes (donc rigoureuses & méthodiques, alors rangez votre égo et attendez un peu avant d'étaler vos talents naturels et innés d'improvisateur de génie en vente ! :) PS : Attention ! Ce document n'est pas génial parce qu'il y a "pleins de choses", mais parce que vous pouvez piocher précisément ce qui vous intéresse et y consacrer peu de temps par jour (5 à 10 min) car je ne tourne pas autour du pot ! Soyez malin dans votre manière de l'utiliser ;)
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6	Maxime Koziol Site web : www.clozingsystem.com Mail : contact@clozingsystem.com Whatsapp : +33 6 10 78 23 39
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8	[Conférence étrange] Dessine-moi la mécanique commerciale : lien
9	Journal d'excellence commerciale (vision globale pour les dirigeants)
10	Boussole de vente : insérer votre lien personnel ici
11	Livre de chevet particulièrement simple et efficace "détective selling" : lien
12	Formation en ligne - Apprendre à prospecter par téléphone : lien
13	Formation en ligne - Vendre plus souvent en rendez-vous : lien
14	Formation en ligne - S'auto-former pour intégrer le TOP 1% : lien
15	Tous les podcasts tranchants (à écouter en voiture, 20 - 30 min environ) : lien
16	Toutes les vidéos YouTube (4 min environ), on reste en surface : lien
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18	Gratuit		Programmes en ligne (cliquez-ici)			Les compétences mentales pour jouer (enfin) libéré !
19	Youtube (on reste en surface, mais intéressant quand même ! :)	Podcast (On creuse davantage en profondeur, gros impact ! :)	Apprendre à prospecter par téléphone	Vendre plus souvent en rendez-vous	S'auto-former pour intégrer le top 1%
20			Apprendre à prospecter par téléphone	Vendre plus souvent en rendez-vous	S'auto-former pour intégrer le top 1%
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22	La vente en général		Exemples : Séances De Prospection Filmées	Chapitre 1 : On Lance La Machine	Livre (ultra efficace :) Offert - Detective Selling	Comprendre ce qu’est “être fort mentalement”
23		Faire du CRM votre nouveau meilleur popain : les idées en vrac #16				Comprendre le schéma unique, global et … paradoxal !
24	On est une pépite en vente parce qu'on réussit tout ? #3	Frodon : comment en finir avec le fardeau des ... objections ? #15	Séance - relance eu (1)	Félicitations + Télécharger le Book de Rendez-vous !	L'auto-formation : se noyer pour reformater	Perceptions et “sourire serein”
25	Les règles de la vente ont changé #4	9 jeux de vente rigolos (et particulièrement utiles) à faire faire à vos équipes ! #14	Séance - relance pas eu 1 (sujet long)	La clé : le contrôle (prévisualiser)	Devenez un détective !
26	Jouer et vendre ca va ensemble ? #5	Comment ne pas se faire avoir quand on recrute un commercial ? #13	Séance - Passage de barrage (1)	Apprenez les étapes par coeur		Rapport à l’objectif
27	Pourquoi tout le monde se plante en vente ? #6	Astuces un peu impensables, + ou - rigolotes et surtout utiles ! #12	Séance - Passage de barrage (2)		Chapitre 1 : Principes
28	Pourquoi la vente est un sport de sensation ? #7	Quelles différences entre un (déjà) bon vendeur et le top 1% ? #11	Séance - Relance eu (2)	Chapitre 2 : Le Plan D'attaque		Faire sauter le système noir ou blanc
29	Pourquoi faut-il étonner en vente, et comment fait-on ? #8	(Vraiment) écouter en vente, ça n'a rien d'inné ! #10			Bienvenue, et bravo !	Le dire enfin à haute voix sans peur d’être prétentieux
30	Avancer pas à pas en vente, komen kon fée ? #10	#SocialSelling - LinkedIn Sales Navigator, ou gratter l'amitié sur une machine à excuses #9	Chapitre 1 : On Enclenche La Machine	Etude de marché ... commerciale (encore !)	Principes d'or (attitude)	En finir avec les subterfuges pour éviter la pression
31	Les vendeurs sont des menteurs ? #10	La magie de raisonner en "structure de questions" ! #8		Fiche de fin d'analyse	Erreurs dramatiques à éviter à tout prix
32	Le truc qui t'énerve le plus en vente ? #11	Les "secret skills" du TOP 1% dont personne ne parle ! #7	Vous avez fait le bon choix + Book à télécharger		Créer des automatismes / réflexes -> jouer + fréquence des entraînement (prévisualiser)	Motivation
33	L'impatience commerciale : un peu de philo ! #12	Si j'eu su ... ju aurai fait plus tôt ! #6	3 actions pour garantir votre succès	Chapitre 3 : Préparation Du Rendez-Vous	Analyse systématique du "bien / moins bien"
34	La sympathie commerciale, c'est du mytho ou .... ? #86	Le meilleur vendeur du monde, il fait quoi en + ? #5	Prouve-toi qu'une nouvelle ère commence + Séance Live			Trouver enfin (bor*** !) une motivation sincère et profonde
35		Les 10 commandements des dieux de la vente au TOP 1 % ! #4	La surprise du chef	Mode détective activé (prévisualiser)	Chapitre 2 : Général	Faire monter volontairement la motivation (game changer)
36	Etat d'esprit	Du visuel dans la vente : les images qui marquent ! #3				Comment entretenir cette motivation profonde chaque matin
37		Sans étude marketing, impossible d'atteindre le TOP 1% ! #2	Chapitre 2 : Le Fin Stratège	Chapitre 4 : Le Cadrage	Comprendre et respecter mécaniquement son planning (directement lié aux files d'attente CRM !)
38	Ça sert à quoi l'optimisme commercial ? #21	9 vérités rares (enfin) dévoilées sur la prospection #1			Penser comme un directeur commercial	Confiance
39	Comment un excellent vendeur fait la différence ? #22		Étude de marché ... commerciale ! (prévisualiser)	Etre formel fait rater des ventes. Terminé.
40	Sommes-nous commercialement responsable de tout ? #23		Fiche de fin d'analyse	Le vrai enjeu des 30 premières secondes	Chapitre 3 : Contexte	L’acceptation pour jouer son jeu à fond !
41	Faire des conneries en vente, c'est grave docteur ? #24	Jeux de vente interactifs (niveau facile-moyen dans l'ensemble, top sur smartphone au 🚽 :)				Si tu crois que …, ba t’es con !
42	Act as if, tu nous expliques ? #25		Chapitre 3 : Le CRM, Votre Nouveau Meilleur Ami	Chapitre 5 : La Découverte	Vivre concrètement les problèmes des prospect (prévisualiser)	Appréhender l’attente
43					Bien comprendre le produit, la concurrence et le contexte du marché	Le vrai game changer !
44	Habitudes de vente	N°1 : l'agent immobilier et l'actrice	Les vrais intérêts du CRM : la boule de neige	Les points clés
45		N°2 : La peinture et le caméraman	Tour d'horizon	La fiche de clozing (prévisualiser)	Chapitre 4 : CRM	Les émotions
46	Le par coeur en vente, c'est pas ennuyant #26	N°3 : L'architecte et le cascadeur	Alimenter en fiches + Séance Live (prévisualiser)	Comment l'utiliser
47	Vendeur experimente, gratteur d'informations professionnel #27	N°4 : Le vélo et le formateur commercial	L'importance majeure des files d'attente		Apprendre à (bien) noter en live, pendant l'échange	Ce qui crée tout le problème … et l’idée à détruire !
48	Le client est roi, le prospect aussi ? #30	N°5 : Le commerçant automobile	La nomenclature de gauche	Chapitre 6 : La Synthèse	Gérer le CRM pendant l'échange (+ Cleaner chaque fiche de 2-3 infos à chaque passage)	Comprendre pourquoi elles existent : la fonction utile
49	Comment développer un bon lien commercial avec les prospects ? #31	N°6 : L'horloger suisse	Routines d'informations systématiques à récupérer		Mettre les prospects dans les bonnes files d'attente, à la bonne date de relance (prévisualiser)	Respirer ne changera rien ! …
50	Le multi-tâche en vente, ç'est à dire ? #32	N°7 : La concession	Routines d'actions systématiques à faire	La reformulation du XXI ème siècle !		La peur et le stress sont précisément ce qui te fera surperformer
51	Être à l'écoute en vente, c'est être 100% à l'écoute ? #33	N°8 : Le cabinet de recrutement	Dates de relance + Séance Live		Chapitre 5 : Prospection
52	Comment respecter son planning commercial à 100% ? #34	N°9 : Le moniteur de surf	Mails de base	Chapitre 7 : Le Discours De Vente		Ressources
53	Rendre toutes ses ventes identiques, c'est impossible ? #35	N°10 : Le vendeur de chez confo	Signature de mail		Passer X calls par jour / Mettre du rythme dans les calls
54		N°11 : Maintenance industrielle		Commencez par du mind mapping	Réduire à 15 secondes le temps entre un raccrochage et un nouvel appel (prévisualiser)	Le 2% est dans le comportement, pas dans l’identité
55	CRM	N°12 : Les stylos Montblanc	Chapitre 4 : En Appel	On organise l'arbre des arguments	Maitriser parfaitement le schéma de prospection	Copier / switcher sur une ressources qui ne vous caractérise pas
56		N°13 : Les véhicules électriques		On raccourcit et on augmente l'impact	Gratter un maximum d'informations en 2 min, sans tomber dans l'interrogatoire	Situation bloquée ? = Changer la ressource … tout changera !
57	The conseil pour bien utiliser et gérer son CRM #58	N°14 : Les maisons individuelles	Le paradoxe : ne jamais s'adapter à son interlocuteur !	ROI et garanties (prévisualiser)	Ne surtout pas avoir l'air d'un prospecteur
58	Comment séparer les prospects chauds et les autres ? #59	N°15 : La visio-conférence	Le concept du teasing "infini"	Pré-rédiger le discours	Ecourter rapidement un appel sans potentiel, et poliment	Secret tips
59	Standardiser une méthode de gestion de CRM pour tous les vendeurs ? #60	N°16 : L'agence de communication	Votre première leçon	Les outils complémentaires
60	La clé pour lancer des appels via le CRM #62	N°17 : Les auto-écoles	Attitude : le patron sympa + Séance Live		Chapitre 6 : Découverte	Les paradoxes
61	Avoir un CRM propre, c'est long et ennuyant #63		Schéma de prospection (prévisualiser)	Chapitre 8 : Le Prix		L’éclater au fusil à pompe !
62	Gérer son CRM comme si on était directeur commercial #64		Les pitchs		Accepter et amplifier la petite voix intérieure (prévisualiser)	Le 2% ne bosse pas comme les 98%
63	Le CRM, filet de sécurité ou tremplin commercial ? #65	Conférence étrange : dessine-moi la mécanique commerciale Devrait être d'ordre public :) Les 4 vidéos les plus importantes que j'ai produites	L'IG	Annonce du prix	Arrêter de focus sur le besoin, qui est le moins important.
64	Synthétiser un call de vente #66		Vendre le rendez-vous	L'élément nouveau qui ne se refuse pas (prévisualiser)	Ne pas s'arrêter aux problèmes de surface, aller en profondeur.
65	Gérer le CRM pendant l'échange, ça change quoi ? #67				Poser moins de questions, mais de meilleures questions (plus chirurgicales)
66			Chapitre 5 : On Monte D'un Cran	Chapitre 9 : Le Clozing	Lire entre les lignes et creuser les mots faibles
67	Prospection				Comprendre ce qu'il ne dit pas / n'ose pas dire / ne veut pas dire / veut cacher
68			Casser la barrière de la prospection en 1 semaine	Le discours de clozing	Obtenir des informations qu'un vendeur moyen n'aura jamais !
69	Un schéma de prospection, ça sert à quoi ? #45	Partie 1 : La bonne vision	Les objections en prospection (prévisualiser)	Mettre les pieds dans le plat	Devancer ce qu'il pense, et lui dire avant qu'il ne le dise
70	Ça veut dire quoi évaluer un potentiel commercial ? #49		Les punchlines		Faire dire les choses au prospect (rendre explicite)
71	Comment enchaîner les appels de prospection sans devenir fou ? #48		Gérer son temps intelligemment	Chapitre 10 : Les Objections	Remuer le couteau dans la plaie intelligemment, sur les 4 niveaux de SPIN
72	Comment mieux gérer son temps en prospection ? #69	Partie 2 : La prospection
73	Quel est le bon focus pour prospecter intelligemment ? #70		Chapitre 6 : Piloter Son Succès En Prospection	Lister toutes les objections	Chapitre 7 : Synthèse
74	Cartonner en prospection, l'élément qui change tout ! #71			Pré-rédiger vos réponses looping
75	Comment passer le premier "non" en prospection ? #72	Partie 3 : CRM	Planning type		Synthétiser pour impressionner
76	Améliorer sa prospection, se connecter sur ce qu'il pense tout bas #72		Fiche recap collées en face de soi	Chapitre 11 : Négocier
77	Comment faire la différence en prospection en 10 secondes ? #74		Dashboard personnel & Team		Chapitre 8 : Discours De Vente
78	Combien d'informations faut il gratter à ses prospects au téléphone ? #75	Partie 4 : Les phases de la vente	Points hebdos	Les 5 étapes de la négociation (prévisualiser)
79	Evaluer les prospects pour savoir s'ils méritent votre temps #76		On compile le book de prospection (prévisualiser)	Le discours à respecter	Lire n'importe quoi, sans que ça se voit (test ici)
80	Faut-il accepter tous les rendez-vous, même ceux qui n'ont pas été évalués en amont ? #77				Etre plus convaincu que le prospect, et le montrer ! (se le vendre à soi-même)
81	Comment réussir à merveille ses pitchs de vente ? #79	Concept : je dessine (mal mais très efficacement :) les conséquences et implications des différentes actions commerciales. Pourquoi ? Parce que je suis convaincu que si les vendeurs comprenaient enfin ça, ils changeraient des choses du jour au lendemain. 0 exception. La clé est de comprendre "pourquoi" ! C'est ce que j'explique dans ces vidéos. 2h au total, le meilleur investissement en temps de votre vie en terme de formation commerciale. Un jour, le président m'appelera pour la délivrer à tous les commerciaux de France :)	Chapitre 7 : Les Compétences Des Supersales	Chapitre 12 : Document De Clozing	Personnaliser son discours sur le Big 3
82	C'est quoi avoir un ton de "tu veux m'épouser" pour accrocher ses prospects ? #80				Sachez ce qu'il veut ... et ce qu'il ne veut pas ! (prévisualiser)
83	Le seul et unique objectif des meilleurs systèmes de prospection #82		Apprendre à bien noter en live, pendant l’échange	Proposition et contrat	Vendre à un prospect qu'on aime pas -> qui n'est pas de notre couleur de personnalité
84	Pourquoi un vendeur qui prospecte est un médecin ? #83		Gérer le CRM pendant l'échange	Une propale qui transpire les mots phares du client !
85	Faire de la prospection THE bon moment de la journée #84		Mettre les prospects dans les bonnes files d'attente, à la bonne date de relance		Chapitre 9 : Prix
86	Pourquoi quand on est bon en prospection, la vente est une affaire de timing ? #85		Passer X calls par jour / Mettre du rythme dans les calls	Chapitre 13 : Piloter Son Succès En Vente
87	La prospection dérange ! Et ben justement #87		Réduire à 15 secondes le temps entre un raccrochage et un nouvel appel (prévisualiser)		Valider l'envie avant d'annoncer le prix
88	C'est quoi un bon objectif de prospection ? #88		Maîtriser parfaitement le schéma de prospection créé	Planning type (prévisualiser)	Annoncer fièrement son prix & en parler en premier !
89	Quelle est l'astuce des génies de la prospection ? #89		Gratter un maximum d'informations en 2 min, sans tomber dans l'interrogatoire (évaluer un potentiel & alimenter le CRM)	Fiche recap collées en face	Minimiser l'action de départ, amplifier le ROI (prévisualiser)
90	C'est quoi le boulot d'un commercial qui prospecte ? #90		Être informel et avoir l'air d'un patron important (mais sympa), et surtout pas d'un prospecteur	Dashboard personnel & Team
91	Les questions phares en prospection ? #91		Ecourter rapidement un appel sans potentiel, poliment et en grattant un maximum d'informations	Points hebdos	Chapitre 10 : Clozing
92	Peut-on vraiment aimer prospecter ? #92
93	3 astuces de pro pour prospecter efficacement #94		Le Mot De La Fin	Chapitre 14 : Les Compétences Des Super Sales !	Stop beating around the bush --> Mettre les pieds dans le plat
94	Comment rater une séance de prospection ? #95		La seule chose à retenir : demander plus.		Ne tirez pas pour tirer. Tirez pour marquer (prévisualiser)
95	Se créer une bulle personnelle pour mieux prospecter ? #96			Accepter et amplifier la petite voix intérieure	Etre heureux d'aller chercher volontairement la première objection
96	Réduire les temps off en prospection #97			Ne pas s'arrêter aux problèmes de surface, aller en profondeur	Oser minimum 3 closing
97	Des astuces de pro pour mieux prospecter ? #98			Lire entre les lignes	Accepter qu'on y arrivera pas aujourd'hui, et laisser une bonne impression (sympa) pour plus tard
98				Lire n'importe quoi sans que ça se voit
99	Découverte commerciale			Personnaliser son discours sur le Big 3 (prévisualiser)	Chapitre 11 : Objections
100				Prendre l'initiave de parler prix en premier, et fièrement