ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
BÜYÜME DÖNGÜSÜ (FLYWHEEL)
2
Kendi İşine Uyarla — Tasarım Aracı
3
4
5
İKİ TÜR BÜYÜME VARDIR
6
7
1. LİNEER BÜYÜME — 2 kat müşteri istiyorsan, 2 kat kaynak harcarsın.
8
 Her adım aynı eforla aynı sonucu verir. Çoğu iş böyle çalışır.
9
 Bu modelde zengin olan kimse yoktur.
10
11
2. ÜSTEL BÜYÜME — Her yeni müşteri, sistemi daha iyi yapar.
12
 Her döngü bir öncekini besler. Momentum katlanarak büyür.
13
 Amazon, Google, Uber, Airbnb — hepsi böyle büyüdü.
14
15
TEK BİR KURAL
16
17
"Her 1 yeni müşteride, deneyim daha iyi olmalı."
18
19
Eğer her yeni müşteride deneyim kötüleşiyorsa, ANTİ-DÖNGÜDESIN.
20
Daha fazla müşteri almak sorunu çözmez, büyütür.
21
22
AMAZON'UN DÖNGÜSÜ
23
24
Daha fazla satıcı → Daha geniş ürün seçeneği → Daha iyi müşteri deneyimi
25
→ Daha fazla trafik → Daha fazla satıcı... ve döngü hızlanır.
26
Ayrıca ölçek büyüdükçe maliyetler düşer → fiyatlar düşer → deneyim iyileşir.
27
28
ANTİ-DÖNGÜ ÖRNEĞİ: BİREBİR DANIŞMANLIK
29
30
Daha fazla müşteri → Daha az zaman → Daha az ilgi → Daha kötü sonuçlar
31
→ Daha az yeni müşteri... ve döngü tersine döner.
32
33
SORU: Senin işin hangisinde?
34
Sonraki sayfalarda kendi döngünü tasarlayacaksın.
35
36
© Online Ticaret Üniversitesi — Şirket Doktoru
37
38
39
40
41
42
Buraya Tıklayarak Online Ticaret Üniversitesi eğitim programları hakkında ücretsiz bilgi alabilirsin.
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100