ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
Компания «Escalate»
3
Представитель федеральной рекрутинговой сети
4
ВИЗАВИ Метрополис в Санкт-Петербурге
5
6
7 906 2701050, info@e-escalate.ru
7
8
Аналитика по проекту:
9
10
Начало работы: 10/04/2019Дата подготовки отчета: 25/11/2019
11
12
Выводы:
13
Отработано 3 ключевые гипотезы:
- исследован рынок лидеров производства и продаж медицинского оборудования и комплектующих ( Abbott, Philips и т.д.)
- исследован рынок MedTech стартапов
- исследован рынок фармы и производства и продаж расходников
14
15
Клиент познакомился с резюме 9 профильных кандидатов, отвечающих запросу:
16
- Опыт работы в продажах b2b в сфере BioTech, MedTech, Pharma
17
- Опыт системы продаж на международном рынке (работа с NHS, министерствами здравоохранения, частными и государственными клиниками)
18
- Наработанный портфель клиентов
19
- Управленческий опыт
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
Изначально мы фокусировались на отметке 100000 GBP/yr по фиксированной составляющей вознаграждения
40
Однако, в ходе развития диалога, лишь один кандидат с релевантным ожиданием понравился клиенту и полностью соответствовал запросу.
41
42
Ожидания кандидатов по уровню вознаграждения, GBPПредложения от компаний, GBP
43
Уровень доходаОпыт работы в Med/Bio TechОпыт управления командой коммерческого отделаОпыт выхода на международные рынкиОпыт запуска нового продуктаУровень доходаЧто ожидают от кандидатаЧто еще предлагают
44
Опыт работы в Med/Bio TechОпыт управления командой коммерческого отделаОпыт выхода на международные рынкиОпыт запуска нового продукта
45
100000 GBP ЕстьОт 5 человекЕсть, 1-2 страна ЕвропыВ структуре крупной корпорации: большие бюджеты на маркетинг, матричное распределение ответственностидо 100000 GBP (от 80000 GBP)Med/Bio Tech стартапынет, ключевая компетенция - личные продажи + готовность расти в руководителянетОжидают, но не требуютОпционы, бонусы, профессиональный опыт + карьерный рост
46
125000 GBP ЕстьОт 10 человекЕстьЕсть опыт и в крупной корпорации, и в стартапахот 100000 GBPФарма, Med/Bio Techот 10 человекнетЕсть, но внутри крупных холдинговГибкий график и возможность работать из дома, оплачиваемые больничные, полный пакет медицинского страхования (включая стоматологию), опционы, бонусы, возможность карьерного роста
47
150000 GBP ЕстьОпыт создания команды с 0Есть: Европа, США, Азия и Южная АмерикаЕсть опыт запуска новых продуктов - как внутри бизнеса (крупный, стартапы), так и в консалтинговой форме125000 GBPФарма, Med/Bio Tech, портфолио и контактыот 10 человекв основном, но ограничено 1-2 странамиМожет быть, но как правило - либо экспансия территорий, либо запуск нового продуктаГибкий график и возможность работать из дома, оплачиваемые больничные, полный пакет медицинского страхования (включая стоматологию), опционы, бонусы, бюджет на обучение
48
150000 GBP (до 220000 GBP)Фарма, Med/Bio Tech, портфолио и контактыот 10 человекда, включая стратегический маркетингДа: Европа, СШАГибкий график и возможность работать из дома, оплачиваемые больничные, полный пакет медицинского страхования (включая стоматологию), опционы, бонусы, корпоративный автомобиль, страхование жизни, бюджет на обучение
49
50
51
К предложению клиента проявляют интерес как кандидаты из глобальных бизнесов, так и кандидаты из стартапов. Стереотипов или возражений относительно стейкхолдеров, новых девайсов, перспективности продукта для рынка кандидаты не заявляют
52
53
Ключевая сложность:Рынок растущий и конкурентный. В отрасли развиваются как глобальные холдинги с мировым именем, так и стартапы. Кандидаты, успешные в отрасли, не рассматривают новые предложения - видя возможности на текущем месте работы. В условиях высокой конкуренции за наиболее успешных кандидатов приобретает значение скорость рассмотрения кандидатов клиентом и понимание преимуществ для кандидата - внутри компании.
54
55
Результат работы:Клиенту представлено 9 кандидатов по объективным критериям соответствующие запросу. 1 кандидат получила Job Offer 13.11.2019. В ходе переговоров с кандидатом (с 24.11 по 13.11), кандидат сделал новый шаг в карьере, получил повышение в уровне дохода. На сегодняшний день его уровень дохода составляет 150000 GBP фикс + 10% опционы + бонусы по результатам работы до 75% от годового дохода.
56
География поискаЛокация
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
Более подробно можно ознакомиться с проработанным рынком в LL
79
80
Воронка подбора
81
82
Этап поиска
Кол-во человек
Комментарий
83
Охват151Контактов установлено
84
Первичное интервью в агентстве64Человек согласились обсудить вакансию. Ключевая причина отказа - кандидат не готов рассматривать новые предложения по работе, его все устраивает на текущем месте
85
Интервью в агентстве13Прошли интервью в агентстве. Основная причина отказов - по личностным особенностям (отсутствие харизматичности, амбициозности), либо по компетенциям (глубины погружения в рынок, актуальности портфеля).
86
Представлено клиенту9
87
Отказ по резюме агентства0
88
Отказ после 1 интервью на стороне клиента2Кандидат получил и принял контроффер
89
Отказ после интервью и записи6Личностные компетенции ("льет воду"), смена требований внутри компании (приоретизация опыта внутри аналогичных компаний над обытом работы в консалтинге)ю
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100