ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Сегменты аудитории
2
Сегмент целевой аудитории
Описание сегмента
Возраст
ДоходПотребностиЧто используют сейчасМинусы текущих решенийВозможное ценностное предложение
3
Семьи с детьми
Семьи, проживающие в городе или пригороде, стремящиеся покупать свежие и натуральные продукты для детей.
30–45Средний
Свежие и экологически чистые ягоды без химикатов.
Покупают клубнику на рынках и в супермаркетах.
Неуверенность в происхождении ягод и качестве продукции.
Поставка сертифицированной свежей клубники непосредственно с фермы, подтверждение органического производства.
4
Рестораны и кафе
Предприятия общественного питания, специализирующиеся на десертах и свежих продуктах.
30–60 (владельцы и закупщики)
Средний и выше
Стабильные оптовые поставки свежей и вкусной клубники.
Закупают ягоды через оптовые базы и посредников.
Вариативность качества и свежести, отсутствие гибкости в поставках.
Поставка свежей клубники в больших объёмах напрямую с фермы в нужный день.
5
Фермерские магазины и эко-лавки
Торговые точки, специализирующиеся на продаже натуральных местных продуктов.
25–50 (предприниматели)
Средний
Разнообразие свежих ягод по сезону, подтверждённое происхождение.
Покупают через оптовиков или других местных фермеров.
Недостаточное качество или сезонные перебои поставок.
Эксклюзивные или приоритетные оптовые поставки свежей клубники с фермы с подтверждением происхождения.
6
Летние рынки и ярмарки
Покупатели, предпочитающие фермерскую продукцию, посещающие сельскохозяйственные ярмарки и рынки.
35–65
Средний и выше
Свежесть и натуральность ягоды, возможность поддержки местных производителей.
Покупка у случайных продавцов.
Низкая уверенность в натуральности продукции, возможна обработка химией.
Участие в рынках с гарантированно натуральной клубникой, информация о способах выращивания.
7
Производители варенья и консервов
Малые производства, цеха по выпуску клубничного варенья, джемов и кондитерских наполнителей.
25–60Средний
Крупные партии ягод по выгодной цене, равномерное качество.
Закупки у перекупщиков или импортной ягоды.
Нестабильное качество и непредсказуемость поставок.
Долгосрочные контракты на поставку ягод одного сорта, скидки при больших объемах.
8
Любители дачного отдыха (агротуризм)
Городские жители, желающие провести время на ферме и собрать ягоды самостоятельно.25–50Средний
Возможность приехать на ферму и самим собрать клубнику.
Иногда посещают сельские участки знакомых.
Нет организованного сервиса, ограничен выбор локаций.
Организация агротуризма: приезд на ферму для самостоятельного сбора и дегустации клубники.
9
Сетевые продуктовые магазины
Крупные розничные сети, регулярно закупающие свежие овощи и фрукты.
35–60 (закупщики)
Высокий
Стабильные, большие объемы сертифицированной клубники с гарантией качества.
Закупки у крупных дистрибьюторов или импорт.
Зависимость от импорта и посредников, ценовые риски.
Регулярные поставки местной клубники высокого качества без посредников по выгодной цене с логистической поддержкой.
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100