ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Агентство по стратегическому маркетингу - ПЕТРОСПЕКТИВА https://petrospectiva.ru/
2
№Наименование задачиРасшифровкаСроки планСроки факт09.01-15.0116.01-22.0123.01-29.0130.01-05.0206.02-12.02
3
Дорожна картаПодробная карта по шагам с установленными сроками и описанным результатом11.01.2023
4
1ЭТАП 1 СТАРТОпределение точки А и точки Б для создания стратегии13.01.2023
5
1.1Определение точки АФОКУС НА ЦИФРАХ!
Средние показатели по оборотам в месяц, прибыли в месяц, % рентабельности
Какие воронки используются, показатели по воронкам (затраты, количество заявок, количество продаж, сумма продаж, прибыль)
Какие продукты чаще всего покупают, по каким продуктам самая большая прибыль
6
1.2Определение точки БФОКУС НА ЦИФРАХ! ЧЕГО ХОТИМ ДОСТИЧ?
Средние показатели по оборотам в месяц, прибыли в месяц, % рентабельности
Показатели по воронкам (затраты, количество заявок, количество продаж, сумма продаж, прибыль)
Какие продукты в фокусе на продвижение, по каким продуктам планируем достич максимальной прибыли
7
2ЭТАП 2 РЫНОКГде сейчас находится рынок? Есть ли динамика повышения спроса на продукцию (услуги). Сможем ли мы достич поставленных целей исходя из динамики?18.01.2023
8
2.1Объем рынка Реальные продажи товаров (услуг) для определения достижимости поставленных целей
9
2.2Анализ спроса, его динамикаСпрос на товара (услугу). Его динамика. Цикличность в течение года.
Необходимо понять реалистичность и распределение планов по выручке в течение года
10
2.3Тренды рынкаКакие тренды сейчас есть на рынке, которые могут помоч или помешать достигнуть наших планов.
11
3ЭТАП 3 - КОНКУРЕНТЫАнализ прямых и смежных конкурентов заданной ниши, подбор идей для создаваемой стратегии25.01.2023
12
3.1Отбор конкурентовОтбираем:
5 прямых конкурентов (конкуренты, которые релевантны для вашего бизнеса: по выручке (оъему продаж, количеству подписчиков и т.д.), по силе узнаваемости, услугам (продуктам)
5 сильных конкурентов задающим тренд (конкуренты, которыми "вы хотите стать" через 1-2 года, которые задают тренд, лидеры рынка
13
3.2Анализ конкурентовАнализ конкурентов по предоставленной таблице 4 параметра
14
3.3Анализ трафика и каналов продаж
Поиск эффективных связок		Анализирум откуда идет трафик на сайты конкурентов, какие каналы продаж используют конкуренты
Цифровые показатели
Определям какие эффективные методы продвижения используют конкуренты
15
3.4Анализ воронокПромышленный шпионаж через проход по пути потенциального клиенты,.
Определения интересных идей в точках касания, а так же узких мест, на что стоит обратить внимание при внедрении в ваш бизнес
16
3.5Выводы, отбор идейОтбираем идеи для внедрения в ваш бизнес
17
4ЭТАП 4 - АНАЛИЗ АУДИТОРИИСбор и интерпретация информации и данных о людях, которые с наибольшей вероятностью станут потребителями вашего продукта01.02.2023
18
4.1Качественное исследованиеОпределение гипотез, отбор респондентов и проведение глубинного интерсвью. Подтверждение или опровержение гипотез
19
4.2Количественное исследованиеСоздание формы опросника, запуск опросника для подтверждения количественно выбранных гипотез для стратегии
20
4.3Портрет аудиторииСоздание портрета потенциального покупателя и ядра целевой аудитории
21
5ЭТАП 5 - СТРАТЕГИЯОписание стратегических точек, тактики взаимодействия и каналов прожвижения для реализации планов на 2023 год08.02.2023
22
5.1Карта пути клиентаОписание схемы, которая отображает, как клиент проходит путь от знакомства с продуктом (бизнесом) до покупки.
Определение точек влияния при соприкосновении с продуктом
23
5.2Каналы продвижения и источники трафикаОпределение эффективных каналов продвижения. Суммы затрат и % распределения по источникам трафика
24
5.3Тактический план Action plan реализации стратегии по каналам продаж в соответствии с проведенными исследованиями и сформированными выводами
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100