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Plantilla de tabla de comisiones por ventas
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Compensix · plantilla editable · septiembre de 2026
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QUÉ HACE ESTA PLANTILLA
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Convierte una tabla de tramos de comisión en el pago concreto de cada vendedor, y calcula en paralelo los dos métodos de aplicación que se usan en la práctica: tramo total y tramo marginal. Así ves la diferencia en dinero antes de decidir cuál adoptas.
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LO PRIMERO QUE HAY QUE ENTENDER
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Una misma columna de porcentajes NO sirve para los dos métodos. Si coges una tabla pensada para tramo total y la aplicas como marginal, el pago se desploma. Por eso la hoja 2 tiene DOS columnas de porcentaje, una por método, y hay que calibrar cada una por separado.
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LEYENDA DE COLORES
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Texto azul · dato que introduces tú. Cámbialo con confianza.
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Fondo amarillo · celda que hay que rellenar para que la plantilla funcione.
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Texto negro · fórmula. No la sobrescribas: si la borras, deja de calcular.
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Texto verde · fórmula que trae un dato de otra hoja.
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CÓMO USARLA, EN ORDEN
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1. Hoja «1. Parametros»: periodo, moneda, si comisionas sobre venta facturada o cobrada, qué método adoptas, el umbral mínimo para cobrar y el tope por vendedor.
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2. Hoja «2. Tabla de tramos»: esta es la tabla de comisiones. Cambia los cortes y los dos porcentajes. Abajo hay cinco validaciones que avisan si dejas un hueco, un solape o un escalón que baja.
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3. Hoja «3. Rol y producto»: multiplicadores por rol y por familia de producto. Déjalos todos en 100% si tu tabla es única para todo el equipo.
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4. Hoja «4. Calculo por vendedor»: escribe las columnas A a E de cada persona. Todo lo demás se calcula solo. Hay diez filas de ejemplo: bórralas y pon tu equipo.
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5. Hoja «5. Resumen»: coste total del plan, porcentaje sobre ventas y cuánta gente queda fuera del umbral. Es la hoja que se enseña a Finanzas.
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LOS DOS MÉTODOS, EN UNA FRASE CADA UNO
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Tramo total: se mira en qué tramo cayó el vendedor y ese porcentaje se aplica a TODA su venta. Es fácil de explicar, pero crea un salto brusco justo en el corte: un peso más de venta puede valer miles de pesos más de comisión.
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Tramo marginal: cada porción de la venta se paga al porcentaje de su propio tramo, como el impuesto sobre la renta. No tiene saltos, y por eso se puede llevar al infinito sin que el coste se dispare.
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UN AVISO HONESTO
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Esta plantilla está pensada para un equipo de hasta unas 30 personas y un periodo cerrado. A partir de ahí el problema deja de ser la tabla y pasa a ser el proceso: versiones del archivo, retroactivos, ventas compartidas, devoluciones y una auditoría que pregunta por qué un vendedor cobró lo que cobró. Eso no lo arregla una hoja de cálculo mejor.
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Los datos de ejemplo son construidos. No corresponden a ningún cliente real.
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