| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Продукт | Ссылка на посадочную | Краткое описание продукта | ЦА | ГЕО | УТП | Мотивы для покупки продукта | Средний чек | Рекламные тексты | Как проходит обучение: | |||||||||||||||||
2 | MBA Start (General) | MBA Start (General) | MBA Start (General) — базовая практико-ориентированная учебная программа, содержащая результаты новейших исследований в области бизнеса, реальные кейсы и практические решения. Высокая эффективность обучения по программе обеспечивается за счет использования современных образовательных активностей: видеоконференций, вебинаров, дискуссионных семинаров, проводимых на форумной платформе для мини-групп, региональных и функциональных сообществ и др. Программа MBA Start (General) разработана специалистами Moscow Business School при участии экспертов-практиков с реальным опытом управления компаниями, подразделениями и проектами. | Руководители высшего звена, собственники компаний | Россия + русскоговорящее население СНГ | Клиент может выбрать индивидуальную тректорию развития, посетив любые из 500 коротких программ из расписания в кампусе или онлайн | невысокая стоимость, относительно других предложений на рынке МВА, престижная степень МВА, которая способствует повышению зп стратегическое видение бизнеса за счет изучения всех сфер деятельности | 160000 | онлайн обучение на платформе СДО. Клиент проходит модули программы и сдает тестирование. В каждом модуле предусмотрены вебинары, домашние задания, текстовые материалы. | ||||||||||||||||||
3 | Основные управленческие навыки | https://mbschool.ru/seminars/7466 | Переход от личных достижений в профессиональной области к управлению другими людьми является одним из самых важных и сложных этапов карьеры. Более 50 % менеджеров получили минимальные оценки эффективности деятельности как руководители, несмотря на то что когда-то они были успешными и получали высокие оценки деятельности в личных достижениях. Когда переход к управленческим функциям идет хорошо, это дает положительные результаты в долгосрочной карьере. Этот курс поможет вам понять природу этого перехода и развивать важнейшие навыки общения с людьми, которые часто влияют на разницу между долгосрочной карьерой успеха или провала. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | курс от Топ спикера Владиславы Друтько | 45000 | очно в кампусе MBS c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | |||||||||||||||||||
4 | Управление проектами в современных компаниях | https://mbschool.ru/seminars/116756 | Проектное управление — единственный актуальный подход с учетом особенностей рыночной среды. Эффективный руководитель обязан владеть различными методиками для достижения целей компании и обеспечения ее конкурентоспособности. Проектный менеджмент неизменно приводит к успеху. Посетив семинар, вы узнаете о приемах планирования и работы с информацией, о методах работы с командой проекта и правилах взаимодействия со стейкхолдерами, увидите универсальность знаний и навыков, обсудите проекты и их особенности в самых разнообразных отраслях | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
5 | Лидеры нового времени: ситуационное лидерство и эмоциональный интеллект | https://mbschool.ru/seminars/8017 | Есть ли разница между менеджментом и лидерством? На этот вопрос бывший глава корпорации General Electric Джек Уэлч сказал «Нет». Разница заключается в том, что лидерство — это высшее проявление менеджмента. Поэтому, устремляясь к познанию и открытию в себе лидерских качеств, надо начать с изучения и тренировки менеджерских компетенций. Данный курс поможет вам разобраться в том, какие качества наиболее важны для менеджера и как выглядят ступени роста от менеджера к лидеру (или «от простого к великому»). | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 52900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
6 | Тайм-менеджмент / управление временем | https://mbschool.ru/seminars/7780 | Ежедневно большинству людей невероятно везет. Мы получаем по 1 440 минут в полное и безвозмездное распоряжение! Никто нам не приказывает, куда их потратить, никто не может у нас их отнять или украсть, да и подарить тоже никто не может. Как распорядиться своим временем? Как достичь баланса и гармонии? Как успевать делать самое важное и не тратить время на ерунду? Как достичь наилучших результатов на своем рабочем месте? И как же все-таки приступить к реализации своей мечты? Ответы на эти и многие другие вопросы вы сможете узнать, посетив данный семинар, который откроет перед вами популярные идеи, техники и инструменты управления своим временем. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
7 | Креативное управление: формируем команду и вдохновляем на результат | https://mbschool.ru/seminars/9032 | Секрет успеха самых преуспевающих компаний мира в том, что ими руководят потрясающие лидеры, которые обладают особым инновационным мышлением. Такие лидеры создают команды, способные рождать новые идеи и реализовывать их, стремительно повышая их эффективность. Как научиться стать лидером, мотивирующим и вдохновляющим персонал? Ответ на этот и многие другие вопросы вы получите, посетив данный тренинг. Тренинг построен на использовании современных психологических технологий, которые позволят вам научиться управлять своим внутренним состоянием и всем процессом вашей деятельности. Благодаря этому вы ощутите незамедлительный эффект тренинга в вашей ежедневной работе и увидите, как вы, как руководитель, приобретаете харизму и излучаете созидательную энергию, которая вдохновляет ваших сотрудников, формируя из них крепкую, гибкую, стремительную и инновационную команду. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
8 | Начальник цеха / производственного участка | https://mbschool.ru/seminars/8134 | Успех любого производственного предприятия зависит от профессионализма и квалификации его сотрудников, в особенности от начальника цеха. Чем эффективнее он работает, тем выше результаты производственного персонала цеха. Посетив семинар, вы изучите современные методики и технологии повышения эффективности работы начальника и персонала цеха на уровне мировых стандартов, применяемых на западных и отечественных предприятиях | Сотрудники отдела производства, начальники цеха | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
9 | Корпоративный / организационный психолог | https://mbschool.ru/seminars/8065 | Известные бренды и малые компании нуждаются в новых способах повышения эффективности работы. Львиная доля интересов касается «человеческого фактора», психологии всех участников бизнес-процессов. Современная практическая психология располагает обширным инструментарием для того, чтобы удовлетворить такой запрос. Квалифицированный корпоративный психолог, работающий в штате компании или являющийся внешним консультантом — катализатор значительных позитивных изменений в компании. Такой эксперт может функционировать автономно либо в тандеме с HR службой, другими консультантами. Предлагаемая программа основана на практическом опыте работы автора с более чем 50 компаниями международными и российскими. Включает в себя классические, инновационные и авторские подходы в работе корпоративного психолога. | Психологи | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
10 | Управляющий стоматологической клиникой | https://mbschool.ru/seminars/8032 | Стоматология является одной из самых динамично развивающихся отраслей в медицине. Поэтому для обретения конкурентного преимущества недостаточно делать акцент только на использовании современных материалов и новых технологий. Для успеха в стоматологическом бизнесе необходимо уделять не меньшее внимание таким ключевым факторам успеха, как высококвалифицированный клиентоориентированный персонал, соответствие мировым стандартам качества оказания стоматологических услуг и грамотное управление внутренними ресурсами клиники. На нашем семинаре вы узнаете, как организовать и систематизировать управление этими ключевыми факторами успеха для достижения запланированных результатов | Владельцы и главврачи стоматолагических клиник | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
11 | Управление Call / Contact center в современных условиях | https://mbschool.ru/seminars/8003 | Call-center и Contact-center выполняют большой объем функций. Расширяется и спектр каналов взаимодействия. Управление Call / Contact center в современных условиях — многослойная задача, поскольку ее решение предполагает автоматизацию процессов, организацию взаимодействия с клиентами, стандартизацию работы, управление персоналом и решение многих специфических задач. Данная программа позволяет получить знания и инструменты работы, способствующие повышению эффективности работы вашего Call / Contact center по всем направлениям | Руководители коллцентров всех уровней | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
12 | Технологии управления запасами. Нормирование, прогнозирование, оптимизация | https://mbschool.ru/seminars/7969 | Роль управления запасами в экономике заключается в том, что они обеспечивают устойчивую работу торговых и производственных систем. В рамках семинара вы познакомитесь с классической системой управления запасами, учитывая практику внедрения технологии VMI. | Сотрудники системы управления запасами | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
13 | Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики | https://mbschool.ru/seminars/7917 | Важная роль ценообразования для предприятия бесспорна, а современная ценовая политика очень разнообразна. Любая компания устанавливает цену на свой товар и использует ее как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики. Усиливающаяся конкуренция на рынке заставляет задуматься не просто о вычислении адекватной цены, а и о выборе глобальной ценовой стратегии | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
14 | Директор по клиентскому сервису. Организация сервиса на предприятии | https://mbschool.ru/seminars/7843 | Клиентский сервис — это не только стандартные (или дополнительные) услуги для клиентов, но и организация определенных процессов внутри компании, связанных с производством и поставкой продукта или услуги. В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и практический опыт тренеров. Участники получают знания, необходимые для создания и обеспечения высочайшего уровня клиентского сервиса в компании. | Руководители отдела по работе с клиентами | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
15 | Менеджер по продукту / Product manager | https://mbschool.ru/seminars/7842 | Современные условия конкуренции и борьбы ставят перед необходимостью вывода на рынок новых продуктов. Задача менеджера по продукту состоит в том, чтобы определить товар, пользующийся спросом, и который обладает нужными функциями. Знания, полученные в ходе семинара, помогут вам определить, что и как нужно производить и продвигать на рынке, чтобы добиться успеха | Менеджеры по продукту | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
16 | Внутренний аудитор | https://mbschool.ru/seminars/7832 | В настоящее время компании испытывают нехватку квалифицированных специалистов в области внутреннего контроля и аудита. Кризис обнаружил трудности в управлении рисками внутри компаний. Авторы семинара делятся практическим опытом и приемами для успешной реализации функции внутреннего аудита. Материал сопровождается большим количеством практических примеров, с которыми столкнулись авторы семинара в ходе проведения работ по выявлению рисков злоупотреблений | Аудиторы | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
17 | Переговоры для закупщиков | https://mbschool.ru/seminars/7829 | Умение договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. На семинаре-практикуме вы получите набор приемов, техник и инструментов, которые отработаете, разбирая кейсы и участвуя в деловых играх. Все инструменты вы сможете применить уже в первый день после семинара. По итогам каждого кейса участники получат обратную связь и рекомендации от тренера. | Сотрудники отдела закупок | Россия + русскоговорящее население СНГ | 33900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
18 | Договоры в электроэнергетике. Законодательство и практика | https://mbschool.ru/seminars/7820 | Электроэнергетика как отрасль экономики и регулирующее ее законодательство находятся в стадии реформирования и постоянного совершенствования. Правовое регулирование договоров в электроэнергетике становится все более обширным и подвергается частым дополнениям и изменениям. Динамично развивается судебная и административная (в том числе антимонопольная) практика по делам, связанным с договорными отношениями в электроэнергетике. Участие в семинаре позволит вам быть в курсе современных тенденций развития законодательства и норм о договорах в электроэнергетике. Вы изучите отдельные виды договоров и усовершенствуете навыки разрешения практических кейсов в сфере договорных отношений в электроэнергетике. | Руководители и юристы в области энергетики | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
19 | Директор по закупкам и снабжению | https://mbschool.ru/seminars/7723 | Директора компаний по всему миру осознали, что грамотное управление закупками и снабжением позволяет обеспечить целый ряд стратегических преимуществ: сокращение затрат, повышение конкурентоспособности цепочки поставок, оптимизацию разработки и сокращение сроков выхода новых продуктов на рынок. Вместе с тем подходы руководителей к вопросам управления закупками и снабжением зачастую не отражаются на реальных результатах. На семинаре вы изучите организацию закупочной деятельности предприятия, включая основные аспекты управления закупками и работу с поставщиками, а также сможете освоить навыки успешных переговоров в закупочной деятельности. Отдельное внимание будет уделено антикоррупционным рискам закупочной деятельности и организации безопасной договорной работы | Руководители отдела закупок и снабжения | Россия + русскоговорящее население СНГ | 63900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
20 | Практический курс по активным продажам | https://mbschool.ru/seminars/7703 | Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно. Нужен sales-менеджер, который сможет в короткие сроки обеспечить определенный объем продаж. Учитывая уровень конкуренции на рынках и сложное экономическое положение, сегодня владельцы бизнеса заинтересованы в «универсальных солдатах», которые справятся с любым заданием. | Сотрудники отдела продаж | Россия + русскоговорящее население СНГ | 52900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
21 | Школа бизнес-тренеров «Учись учить» | https://mbschool.ru/seminars/7684 | Основная цель программы — интенсивная и качественная подготовка квалифицированных бизнес-тренеров, повышение профессионализма, формирование практических навыков тренерской работы и передача проверенных практикой авторских методик и инструментов для конструирования и проведения результативных тренингов | Бизнес-тренера, коучи | Россия + русскоговорящее население СНГ | 52900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
22 | Руководитель транспортного отдела / автохозяйства | https://mbschool.ru/seminars/7659 | Сегодня в транспортном обеспечении нуждаются компании практически в каждой сфере бизнеса. И если небольшие предприятия, работающие в сфере услуг, могут с успехом решать свои задачи, привлекая транспортные компании или такси, то крупным организациям без собственного автотранспорта не обойтись. Обслуживает ли ваша компания один длинный маршрут или обеспечивает развоз в сотни разных адресов по городу — перед вами стоит задача по контролю издержек, своевременности доставки и сохранности груза. | Руководители транспортного отдела/автохозяйства | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
23 | Малый гостиничный бизнес: с чего начать и как преуспеть? | https://mbschool.ru/seminars/7658 | На успех и доходность гостиничного предприятия влияет большое количество факторов. При этом только в совокупности они могут принести ожидаемый эффект. Семинар предназначен для тех, кто только планирует заняться гостиничным бизнесом, а также для тех, кто уже является инвестором, владельцем и начинающим управляющим малыми средствами размещения. На семинаре вы узнаете, как эффективно спланировать отель, что требовать от архитектора-проектировщика, строителей и поставщиков. Как правильно формировать цены и услуги, предоставляемые отелем. Как создать по-настоящему комфортные условия для гостей. Где искать и как удержать гостей в отеле при минимальном бюджете. | Владельцы гостиниц | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
24 | Специалист по договорной работе | https://mbschool.ru/seminars/7653 | Специалисту по договорной работе всегда важно быть в курсе последних изменений в ГК РФ, знать новые подходы к отдельным видам договорных обязательств, сформированные судебной практикой, уметь анализировать финансовую отчетность и десятки различных судебно-арбитражных споров. Программа семинара построена на основании анализа норм закона, практики его применения государственными судами России, а также ведущими третейскими судами, включая Третейский суд при РСПП и МКАС при ТПП РФ. Посетив семинар, вы изучите типовые и сложные ситуации, возникающие в практике правоприменения, а также сможете оценить критерии выбора между взысканием задолженности посредством исполнительного производства и процедуры банкротства должника. | Юристы, специалисты по документообороту | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
25 | Бережливое производство (Lean manufacturing, TPS) — незатратный путь роста | https://mbschool.ru/seminars/7647 | Обострение конкуренции требует от компаний-производителей усовершенствования бизнес-процессов, повышения качества производимых товаров по более низким ценам. Для этого необходим компетентный руководитель, который отвечает за поддержание производственных процессов, качество выпускаемой продукции, оперативно организованную работу сотрудников, внедрение новых управленческих технологий. Победа над конкурентами все больше и больше зависит от способности создавать особые, а в идеале — совершенно уникальные и трудновоспроизводимые ресурсы. К таким нематериальным активам и организационным возможностям относятся сильный бренд, запатентованные технологии, эффективные бизнес-процессы, корпоративная культура, отношения с клиентами и поставщиками, а также человеческий капитал. Одной из наиболее действенных ресурсных комбинаций, оказывающих значительное влияние на конкурентоспособность компаний, является комбинация бережливого производства и шести сигм. | Сотрудники отдела производства, начальники цеха | Россия + русскоговорящее население СНГ | 52900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
26 | Лучшие практики контроллинга в условиях новой экономики | https://mbschool.ru/seminars/7622 | В период бурного роста и отсутствия конкуренции почти все управленческие ошибки тонут в марже. В период рецессии управленческие ошибки становятся слишком дорогими. В сегодняшних условиях жизненно важно иметь под рукой оперативную и точную информацию, чтобы мгновенно просчитывать ситуацию и принимать правильные решения. Наведение порядка в бизнес-процессах, внедрение безжалостной финансовой дисциплины и построение системы контроля над реализацией стратегии — именно эти результаты позволяет получить система контроллинга. | Аудиторы, сотрудники отдела контроля | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
27 | Директор салона красоты / косметологической клиники. Управление компанией в бьюти-индустрии | https://mbschool.ru/seminars/7587 | Рынок индустрии красоты сегодня развивается достаточно динамично. Ключевая задача здесь — провести правильное позиционирование собственного салона и отстроиться от конкурентов. На семинаре вы научитесь стратегически планировать развитие бизнеса, опираясь на современные инструменты маркетинга, менеджмента и финансов. Кроме того, вы приобретете навыки по управлению персоналом, работе с клиентами и контролирующими структурами. | Руководители салонов красоты любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 59900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
28 | Правовые аспекты рекламной деятельности и СМИ | https://mbschool.ru/seminars/7585 | Реклама — важнейший инструмент экономики, без которого сегодня практически невозможно вести бизнес. При этом в последнее время государство уделяет большое внимание правовому регулированию рекламной деятельности, постоянно внося изменения в рекламное законодательство. В программе данного семинара представлен обзор и анализ актуальных изменений в рекламном законодательстве, рассмотрены вопросы применения законодательства о рекламе и СМИ, судебной и административной практики, выстраивания договорных отношений между рекламодателем и рекламораспространителем, вопросы правового регулирования создания рекламных материалов. | Сотрудники отдела PR и рекламы | Россия + русскоговорящее население СНГ | 16900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
29 | Тренинг переговоров. Методы влияния и убеждения | https://mbschool.ru/seminars/7505 | Мы вступили в эпоху совершенно новых взаимоотношений, где во главе угла стоит клиент, а не товар. Поединки в переговорах будущего — это проигрыш. Плюс ко всему на подходе поколение Z. Это именно те, кто не готов часами слушать ваши клишированные фразы на совещаниях и долгих переговорных поединках. Важна будет скорость, четкость и, самое главное, чуткость. И здесь уж точно со старыми методиками поединков и борьбы на переговорах не преуспеть. Эпоха будущего — это наша способность к коллаборации. Когда в переговорах мы не боремся и не продавливаем, а умеем просить помощи. И охотно предлагаем помощь. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
30 | Управление процессами качества на предприятии. Требования стандарта ISO 9001:2015 | https://mbschool.ru/seminars/7485 | В обязанности современных директоров по качеству входит не только выполнение профессиональных функций по созданию и аудиту систем менеджмента качества, но и подготовка стратегически важных решений высшего руководства компании с целью оптимизации бизнес-процессов, повышения эффективности работы и отдачи от персонала. Ответственные за качество руководители являются инициаторами и проводниками изменений, создают для компании дополнительную рыночную ценность через разработку единой стратегии управления всеми направлениями бизнеса, оптимизацию деятельности и создание бездефектного производства. В семинаре представлены лучшие образцы организации процессного подхода и системы качества на основе большого практического опыта работы тренера в отечественных и зарубежных компаниях. | Руководители отдела проверки качества | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
31 | Практический курс для менеджера по закупкам | https://mbschool.ru/seminars/7484 | Компетентное управление закупочной деятельностью — один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Именно он знает, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры на максимально выгодных для компании условиях | Сотрудники отдела закупок | Россия + русскоговорящее население СНГ | 52900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
32 | Развитие управленческого потенциала. Цикл управленческих компетенций | https://mbschool.ru/seminars/7482 | Развитие навыков эффективного руководителя — основной ресурс роста большинства российских компаний. Совершенствовать управленческие навыки необходимо как начинающим начальникам, так и опытным менеджерам. Спектр успешных управленческих технологий чрезвычайно широк. И для качественного скачка повышения профессионализма необходимо сконцентрироваться на методиках, наиболее быстро и активно влияющих на уровень управленческих решений. Формированию таких навыков и посвящен данный тренинг. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
33 | Техники успешных коммуникаций: слушать, понимать, убеждать, аргументировать | https://mbschool.ru/seminars/7470 | Жизнь показывает, что для успеха в карьере необходимы не только опыт и экспертные знания, но и эффективные навыки коммуникаций. Умение показать значимость своей позиции, быть убедительным на презентации, побеждать в дискуссии, профессионально работать с возражениями — важные компетенции для успешного менеджера и специалиста. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
34 | Финансовый директор. Управление финансами организации | https://mbschool.ru/seminars/7468 | Успешность компании напрямую зависит от эффективного управления финансами. Как добиться этой эффективности и выстроить работающую систему управления финансами? Семинар предлагает четкий алгоритм построения системы управления финансами компании, благодаря которому вы систематизируете свои знания, существенно расширите профессиональные компетенции, внедрите в работу новые инструменты и методы управления финансами, учитывая стратегию развития вашей компании. | Руководители финансового отдела | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
35 | Руководитель службы безопасности (1 модуль) | https://mbschool.ru/seminars/7432 | Потребность в руководителях службы безопасности существует как у предприятий малого и среднего бизнеса, так и у крупных холдинговых компаний. Руководители приходят к мысли, что им необходима служба, решающая задачи обеспечения безопасности предприятия. Возникает необходимость в человеке, который возьмет на себя работу по организации и управлению такой службой. | Сотрудники отдела безопасности | Россия + русскоговорящее население СНГ | 64900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
36 | Как повышать конверсию продаж: навыки эффективной коммуникации и дожима | https://mbschool.ru/seminars/7429 | Из теории систем известно, что самый гибкий элемент системы становится управляющим элементом системы. Соответственно, в коммуникации побеждает тот, кто может продемонстрировать более широкий диапазон переговорных тактик и ролевых моделей. На тренинге участники смогут расширить свой ролевой и переговорный диапазон, а также выработать навыки, которые помогут им быть успешными в любой коммуникации. | Сотрудники отдела продаж | Россия + русскоговорящее население СНГ | 16900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
37 | Современный клининг: технологии, персонал и продвижение | https://mbschool.ru/seminars/7411 | С каждым днем клининговые услуги завоевывают все большую популярность у населения. И дело тут не только в мастерстве работников, но и в их чуткости к любым пожеланиям и замечаниям, готовности работать с полной отдачей, неизменно бережном отношении к собственности и имуществу заказчика. Семинар освещает основные стандарты и технологии проведения клининга, организацию работ на объекте, управление персоналом и маркетинговое продвижение клининговых услуг. Посетив курс, вы приобретете практические навыки организации клининговых услуг на высшем уровне, а также получите уникальную возможность познакомится с современными ИТ-решениями и организацией работы персонала. | Сотрудники клининговых центров | Россия + русскоговорящее население СНГ | 52900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
38 | Финансы для нефинансистов. Финансовый и управленческий учет для руководителей | https://mbschool.ru/seminars/7391 | В современных реалиях от качества принятых управленческих решений зависит не только эффективность, но часто и само существование бизнеса. Понимание финансовой стороны бизнес-процессов помогает делать правильные выводы, принимать эффективные решения и увеличивать прибыль компании. Финансовый практикум поможет вам научиться анализировать и использовать в работе данные финансовых отчетов своей компании, в результате чего вы сможете оценивать, контролировать и совершенствовать процессы стратегического и оперативного управления, вносить необходимые изменения в финансовые планы компании и своевременно реагировать на любую возникающую непредвиденную ситуацию. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
39 | Экономическая безопасность компании | https://mbschool.ru/seminars/62660 | В зависимости от специфики бизнеса и предмета договора (контракта), экономическая безопасность имеет свои особенности. Для компании она важна, и ее нужно обеспечивать на всех этапах, начиная от выбора контрагентов и заканчивая претензионно-исковой работой. Задачи экономической безопасности решает не только служба безопасности — эти задачи ложатся на плечи многих должностных лиц компании: риск-менеджеров, юристов, аудиторов, комплаенс-менеджеров и иных руководящих лиц. Семинар будет интересен для всех, на кого возложены задачи экономической безопасности как составной части системы защиты бизнеса. На семинаре вы рассмотрите практические решения по защите договорной работы от угроз и экономических рисков, как внешних, так и внутренних. Также участникам семинара будут предложены готовые алгоритмы действий и формы (образцы) необходимых нормативно-правовых документов. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 47900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
40 | Международные контракты и сделки. Правовые и налоговые аспекты | https://mbschool.ru/seminars/52127 | Регулирование экспортно-импортных сделок не только создает правовую базу для взаимоотношений сторон внешнеторгового контракта как между собой, так и с государственными органами каждой из сторон, но и может влиять на особенности гражданско-правовых отношений, а также на налоговые последствия этих сделок для российских участников внешнеэкономической деятельности. На семинаре вы узнаете об особенностях заключения и исполнения контрактов с иностранными партнерами. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
41 | Профессиональный бизнес-ассистент и личный помощник руководителя | https://mbschool.ru/seminars/29554 | Должностной функционал помощника руководителя требует виртуозности и отличных коммуникативных навыков, ведь ему приходится, помимо всего прочего, заниматься организацией административно-хозяйственной деятельности, выполнять представительские функции и участвовать в поддержании корпоративного стиля. Для успешного выполнения всех этих функций необходимо обучение, которое восполнит недостающий инструментарий и знание норм их выполнения. | Ассистенты/Помощники руководителя | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
42 | Финансовый анализ: оценка финансового состояния компании | https://mbschool.ru/seminars/23648 | Как показывает практика, кредитование сохраняет позицию наиболее доходной статьи активов банков, но вместе с тем — наиболее рискованной. При рассмотрении финансового состояния и экономического положения потенциального заемщика важны все детали, ведь в противном случае банк может понести большие убытки. Как минимизировать потерю кредитных ресурсов и проводить качественный отбор клиентов, вы узнаете на семинаре. | Финансисты, сотрудники финансового отдела | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
43 | Коммерческий директор | https://mbschool.ru/seminars/23491 | Коммерческий директор — топ-менеджер, отвечающий за формирование конечных показателей работы предприятия, за максимальное наполнение доходной части бюджета. Он должен не только умело управлять своей коммерческой службой, но и до мелочей знать методы работы отдела закупок, продаж, маркетинга, логистики, лучшие мировые практики работы коммерческих служб. На семинаре рассматриваются современные технологии управления коммерческой деятельностью организации, наращивания продаж, повышения прибыльности предприятия. На занятии работа коммерческого директора и всей коммерческой службы рассматривается с позиции бережливого производства — одной из самых результативных технологий в бизнесе. | Руководители отдела коммерции и продаж | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
44 | Разработка целей, KPI и cистемы вознаграждения по KPI (по методологиям BSC и PM) | https://mbschool.ru/seminars/23240 | По данным исследований, внедрение на предприятии системы оплаты по результатам повышает результативность бизнеса на 15-25%. Применение современных методик позволяет оказывать воздействие на деятельность каждого сотрудника компании, быть уверенным в его преданности общему делу и успехе всей деятельности компании. Вы получите знания и инструменты, наиболее актуальные на сегодняшний день в зарубежной и российской практике, а также необходимые навыки и умения для разработки или совершенствования системы оплаты труда, которые повысят вашу значимость и ценность как внутри компании, так и в целом на рынке труда. Семинар предназначен для директоров по персоналу, финансовых директоров, руководителей отделов мотивации и компенсации, начальников и сотрудников ОТиЗ, менеджеров по персоналу. | Директора по персоналу, финансовые директора, руководители отдела компенсации и мотивации, начальники и сотрудники ОТиЗ, менеджеры по персоналу | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
45 | Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом | https://mbschool.ru/seminars/217291 | Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности: её применение эффективно при длинных сделках с высокими суммами, ограниченным рынком сбыта и использовании клиентом тендерных закупок. Переговорный процесс также предполагает участие в сделке разных подразделений со стороны клиента и внесение корректировок, что делает схему принятия решений изначально неизвестной. Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем выделении на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. Готовые шаблоны документирования позволяют создать технологическую карту, по которой можно легко отследить процесс и управлять изменениями по сделке с любой из руководящих позиций. Семинар будет эффективен как для руководителей, позволяя оптимизировать схему продаж и управлять работой отдела с помощью новых инструментов, так и для специалистов по ведению клиентов, сотрудников проектных отделов и менеджеров, помогая определить последовательность и стратегию действий применительно к каждой сделке. | Сотрудники отдела продаж | Россия + русскоговорящее население СНГ | 33900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
46 | Коммуникации с клиентами | https://mbschool.ru/seminars/216631 | От умения правильно выстроить коммуникацию с клиентами в конечном итоге зависят основные финансовые показатели компании. Как организовать взаимодействие с клиентами так, чтобы они были лояльны к компании и не уходили к конкурентам? Как вовремя получить обратную связь и внедрить необходимые изменения? Как научить сотрудников компании регулярному качественному общению по самым различным каналам? Используя современный опыт передовых российских и международных компаний, по результатам семинара Вы получите возможность обновить свои корпоративные стандарты по взаимодействию с клиентами. Семинар будет полезен для руководителей и специалистов клиентского сервиса, а также всех, кто регулярно взаимодействует с внешними и внутренними клиентами. | Сотрудники отдела по работе с клиентами | Россия + русскоговорящее население СНГ | 16900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
47 | Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод | https://mbschool.ru/seminars/216373 | Переговоры — неотъемлемая часть ведения бизнеса и важнейшее направление работы. Основная цель коммуникационной деятельности заключается в умении подобрать взаимовыгодные условия сотрудничества и создать бизнес-партнёрство, которому не будут угрожать непредвиденные обстоятельства. Чтобы обернуть ситуацию в свою пользу и максимально выгодно использовать преимущества, нужно правильно разгадать стратегию партнёров: понимать, как ваши оппоненты используют информацию, какие мотивационные составляющие имеют для них решающее значение и какая реакция последует за вашими действиями. Всё это возможно, если использовать технологию гарвардских переговоров. В семинаре будут представлены лучшие методики американских психологов, разработанные в помощь топ-менеджерам и руководителям крупных компаний. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
48 | Статусные и жесткие переговоры | https://mbschool.ru/seminars/20847 | В ходе переговорного процесса часто возникают случаи, когда статусные клиенты переходят в режим жестких переговоров и стандартных стратегий оказывается недостаточно. На семинаре вы узнаете, как подготовиться к жестким переговорам, сможете быстро ориентироваться в ситуации и гибко выбирать альтернативные стратегии поведения, научитесь держать удар и гарантированно достигать желаемых результатов. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
49 | Современные методы фасилитации командной работы | https://mbschool.ru/seminars/113758 | Фасилитация — это профессиональная организация процесса групповой работы, направленная на прояснение и достижение поставленных целей. Процесс фасилитации приводит к повышению эффективности групповой работы, вовлеченности и заинтересованности участников, раскрытию их потенциала. Посетив семинар, вы научитесь использовать современные методы фасилитации, позволяющие управлять командой в условиях постоянных изменений, что позволит выстраивать эффективное сотрудничество в командах, обеспечивая вовлеченность людей за счет стимулирования их активного участия и возможности брать на себя ответственность. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
50 | Бюджетирование и управленческая отчетность с помощью Excel | https://mbschool.ru/seminars/113266 | В обязанности современных финансовых и аналитических подразделений компаний входит необходимость переработки огромного количества информации, интерпретации большого объема данных, заостряя внимание лишь на ключевых факторах эффективности, моделируя исход различных вариантов действий, отслеживая результаты. Объем информации возрастает с развитием как самой компании, так и требований к способам учета. В результате консолидация информации и формирование отчетов требуют постоянного усовершенствования инструментов обработки данных. Excel обеспечивает достаточный уровень гибкости при условии уверенного владения этим инструментом. На семинаре представлены новые возможности Excel, позволяющие обеспечить максимальный результат при минимальных ресурсных затратах и активно применяемые в мировой практике. Материал не требует дополнительной теоретической подготовки, преподносится в доступной форме. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 31900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
51 | Аналитика для руководителей. Практические инструменты анализа информации | https://mbschool.ru/seminars/109264 | Умение работать с информацией является одной из самых важных компетенций современного успешного руководителя. От способности «разложить информацию по полочкам» в конечном счете зависят качество принимаемых решений и финансовые результаты деятельности компании. На семинаре на многочисленных примерах из практики вы сможете «прокачать» аналитическую функцию руководителя (специалиста), что позволит принимать более взвешенные решения и создаст условия для достижения поставленных задач. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 16900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
52 | Валютное регулирование и валютный контроль внешнеторговых операций | https://mbschool.ru/seminars/104099 | Несмотря на непростую внешнеполитическую обстановку, экономические связи с другими странами не прекращаются. Каждый день совершается множество экспортных и импортных сделок, равно как и переводов денежных средств по ним. Все переводы строго контролируются, и главная цель такого контроля — обеспечение соблюдения валютного законодательства при выполнении валютных операций. Посетив семинар, вы узнаете обо всех особенностях валютного регулирования контроля внешнеторговых операций, включая валютный контроль при осуществлении валютных операций, связанных с внешнеторговой деятельностью, получением и предоставлением кредитов и займов. | Руководители отдела внешнеторговых операций | Россия + русскоговорящее население СНГ | 19900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
53 | Розничная торговля: бизнес-процессы, персонал, ассортимент | https://mbschool.ru/seminars/101565 | Розничная торговля — одна из самых динамичных и меняющихся сфер: только что она трансформировалась под влиянием пандемии, и вот настал следующий этап. Для розничного бизнеса определяющий фактор успеха — понимание особенностей целевого клиента и коммуникации с ним, а также последовательность и быстрота адаптации всех процессов. Как эффективно действовать в текущей ситуации и что современные условия диктуют руководителям, будет подробно рассказано на семинаре. На курсе разбираются практические примеры и приводятся теоретические обоснования результатам данных действий. Интенсивная программа позволяет сформировать план работы для повышения конкурентоспособности бизнеса, оптимизировать регулярные управленческие процедуры и, как следствие, избежав многих ошибок, привести компанию к достижению целевых показателей. | Руководители и владельцы магазинов розничной торговли | Россия + русскоговорящее население СНГ | 41900 | очно в кампусе MBS или онлайн c 10.00 до 17.30 теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
54 | Стоимостной инжиниринг в строительстве / Value engineering | https://mbschool.ru/online/kurs/216180 | Любой инвестиционно-строительный проект может быть охарактеризован с нескольких сторон: финансовой, технологической, организационной, временной. Каждая из них важна, но финансовые аспекты инвестиционной деятельности во многих случаях имеют решающее значение. Поэтому сегодня внимание российских компаний направлено в первую очередь на повышение эффективности планирования и управления капитальными вложениями в строительные проекты на основе стоимостного инжиниринга. Стоимостной инжиниринг как инструмент комплексного решения задач Инвестора/Заказчика является актуальным продуктом, который всё больше будет востребован рынком. Особенно в нынешних условиях, когда для любой компании, в том числе работающей в сфере недвижимости, ключевой задачей является сокращение издержек. Данная программа позволит вам получить профессиональные компетенции для перехода на новые модели управления проектами и обрести новые конкурентные преимущества. | Сотрудники строительных компаний | Россия + русскоговорящее население СНГ | 12900 | онлайн обучение теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
55 | Современная деловая переписка: особенности письменной коммуникации | https://mbschool.ru/online/kurs/209979 | Сейчас невозможно представить бизнес, который не ведёт переписку по электронной почте, в мессенджерах и соцсетях со своими клиентами, партнёрами, соискателями. Через переписку происходит обмен информацией, делаются предложения, ведутся переговоры, предъявляются претензии, выражаются благодарности и т.п. Важно, чтобы вас поняли правильно и захотели продолжить взаимодействие, даже если вы пишете письмо-извинение. И нужно помнить, что любой документ, который вы отправляете, становится элементом вашего делового имиджа. | Руководители любого уровня | Россия + русскоговорящее население СНГ | 12900 | онлайн обучение теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
56 | Фармацевтический маркетинг | https://mbschool.ru/online/kurs/208507 | В современном обществе рыночные отношения вошли во все сферы деятельности, в том числе в здравоохранение. Маркетинг, как ориентированная на потребителя идеология управления рыночными процессами, в полной мере отвечает целям и задачам устойчивого функционирования конкурентной системы лечебной помощи. Но подход к маркетингу фармацевтических препаратов имеет свои особенности — это не столько функция бизнеса, сколько широкий взгляд на всю сферу производства лекарственных средств и их реализацию. На курсе вы рассмотрите методы и инструменты, используемые в фармацевтическом маркетинге, а также подходы к их правильному использованию Курс включает в себя материалы авторских проектов по продвижению из фармацевтики, медоборудования и медицинских услуг: Sanofi, Полисан, Berlin-Chemi/Menarini, Karl Storz Endoscopy, АльфаСтрахование Медицина, Клиника доктора Ионовой | Директора и владельцы аптек, фармацевтических компаний | Россия + русскоговорящее население СНГ | 19900 | онлайн обучение теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
57 | ОПТИМИЗАЦИИ В ЗАКУПКАХ | https://mbschool.ru/online/kurs/207555 | Онлайн-курс «Оптимизация в закупках» рассчитан на руководителей, осознающих необходимость оптимизации в закупках и снабжении компании, на закупщиков, уже обладающих достаточными знаниями в закупках и снабжении и желающих быть информированными относительно ключевых технологий и тенденций развития функции закупок и снабжения в современных бизнес-процессах. Современные технологии, экономия в затратах, надежность обеспечения и эффективность команды закупщиков – важнейшие акценты тренинга. | Сотрудники отдела закупок | Россия + русскоговорящее население СНГ | 12900 | онлайн обучение теоретическая часть + практикумы после каждого блока | ||||||||||||||||||||
58 | |||||||||||||||||||||||||||
59 | |||||||||||||||||||||||||||
60 | |||||||||||||||||||||||||||
61 | |||||||||||||||||||||||||||
62 | |||||||||||||||||||||||||||
63 | |||||||||||||||||||||||||||
64 | |||||||||||||||||||||||||||
65 | |||||||||||||||||||||||||||
66 | |||||||||||||||||||||||||||
67 | |||||||||||||||||||||||||||
68 | |||||||||||||||||||||||||||
69 | |||||||||||||||||||||||||||
70 | |||||||||||||||||||||||||||
71 | |||||||||||||||||||||||||||
72 | |||||||||||||||||||||||||||
73 | |||||||||||||||||||||||||||
74 | |||||||||||||||||||||||||||
75 | |||||||||||||||||||||||||||
76 | |||||||||||||||||||||||||||
77 | |||||||||||||||||||||||||||
78 | |||||||||||||||||||||||||||
79 | |||||||||||||||||||||||||||
80 | |||||||||||||||||||||||||||
81 | |||||||||||||||||||||||||||
82 | |||||||||||||||||||||||||||
83 | |||||||||||||||||||||||||||
84 | |||||||||||||||||||||||||||
85 | |||||||||||||||||||||||||||
86 | |||||||||||||||||||||||||||
87 | |||||||||||||||||||||||||||
88 | |||||||||||||||||||||||||||
89 | |||||||||||||||||||||||||||
90 | |||||||||||||||||||||||||||
91 | |||||||||||||||||||||||||||
92 | |||||||||||||||||||||||||||
93 | |||||||||||||||||||||||||||
94 | |||||||||||||||||||||||||||
95 | |||||||||||||||||||||||||||
96 | |||||||||||||||||||||||||||
97 | |||||||||||||||||||||||||||
98 | |||||||||||||||||||||||||||
99 | |||||||||||||||||||||||||||
100 |