ABC
1
2
MEOM Early adopter työkalu™
3
4
Early Adopter työkalu helpottaa ensimmäisen asiakassegmentin tunnistamisessa. Kun sinulla on uusi tuoteidea, tärkein ensi askel on tunnistaa kenelle tuotetta tehdään ja miksi. Idean kanssa on inspiroivaa lähteä liikkeelle, mutta alussa resurssit ovat tiukassa ja on äärimmäisen tärkeää fokusoida kaikki tekeminen mahdollisimman tehokkaasti.
5
6
7
Mikä on Early Adopter?
8
9
Early Adopter tarkoittaa sellaista asiakassegmenttiä, jolla on suuri tarve saada ratkaisu ongelmaan, joka estää tai hidastaa etenemistä ja sen takia he ovat valmiita kokeilemaan uusia ratkaisuja. Uuden innovaation tai tuotteen näkökulmasta nämä asiakkaat ratkaisevat sen lähteekö liiketoiminta käyntiin vai ei. Josset saa Early Adoptereita mukaan, on hyvin epätodennäköistä, että saat massat liikkeelle.
10
11
Early Adoptereiden kartoittamiseen kannattaa käyttää aikaa, jotta varmistat että markkinalla on ylipäänsä tarvetta uudelle ratkaisulle. Nyt tarkoituksena on tunnistaa, mikä kohderyhmä on kaikkein potentiaalisin ongelmien näkökulmasta. Parhaimmillaan Early Adopterit auttavat tuotekehityksessä ja he tarjoavat suunnan, josta on saatavilla nopeasti tuloksia.
12
13
14
Early Adopterin tunnusmerkit
15
16
Hyvillä Early Adoptereilla on selkeitä tunnusmerkkejä:
17
18
- Heillä on tietty ongelma.
19
- Ongelma aiheuttaa suurta tuskaa.
20
- Ongelma on tiedossa.
21
- Heillä on rahaa/budjettia ratkaista ongelma.
22
- He parasta aikaa yrittävät ratkaista ongelmaa.
23
- He ovat hyviä suosittelijoita.
24
25
Parhaat Early Adopterit ovat sellaisia, joilla on niin suuri tarve ratkaista ongelma, että he ovat turvautuneet purkkaviritysratkaisuun, jotta tuska lievenee. Tämä tarkoittaa sitä, että ongelma on tiedossa ja he ovat valmiita käyttämään tähän resursseja. Kun esittelet tuoteideaasi tällaiselle ihmiselle, hän ei päästä sinusta irti ennen kuin olet luvannut toimittaa hänelle paremman ratkaisun.

26
27
Tämän työkalun avulla pystyt kartoittamaan, mihin asiakassegmenttiin kannattaa satsata.
28
29
Työkalun saat käyttöösi kopioimalla tämän tiedoston itsellesi klikkaamalla yläpalkista Tiedosto > Luo kopio
30
31
Kun olet luonut kopion, siirry Segmentti ja ongelmat välilehdelle
32
33
Jos et pysty työkalun avulla tunnistamaan sopiva asiakassegmentti, voimme järjestää sinulle Early Adopter työpajan. Sovi ilmainen konsultaatio ja jutellaan lisää:
34
Haluan keskustella lisää tuoteideastani.
35
© Karl Filtness ja MEOM