ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWX
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ROI Kalkulation für ein E-Commerce
"Experimentation Program"
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Angaben pro Jahr (Web & mobile)20252026
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I. Experimentation Program (KPIs)Anzahl Tests1530
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Gewinnerquote33%27%
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Tests mit Uplift58
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Durschnittlicher Uplift (auf Macro Conversion)5%3,00%
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II. BasisdatenVisitors10.000.00010.000.000
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Conversion Rate1,00%1,18%
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Orders / Conversions100.000118.088
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AOV375€375€
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Umsatz37.500.000€44.283.017€
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Marge30%30%
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Rohertrag11.250.000€13.284.905€
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III. InvestitionskostenPersonalkosten intern50.000€50.000€
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Externe Kosten (Beratung & Services)150.000€180.000€
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Tooling24.000€24.000€
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IV. Erwarteter ErfolgWachstum Umsatz 2.171.861 € 6.783.017€
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Wachstum Rohertrag651.558€2.034.905€
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ROI auf Rohertrag390,87%901,14%
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Deine eigene Kopie erstellen
Kopiere dir das Google Sheet für deine eigene Berechnung oder lade es als XLS runter (Datei > Herunterladen > Microft Excel )
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🖥️ Wertbeitrag Webinar: http://kkrft.ly/webinar-wertbeitrag
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📄 Wertbeitrag Spickzettel: http://kkrft.ly/spickzettel-wertbeitrag-roi
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ANLEITUNG
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Bitte fülle die gelb hinterlegten Zellen für den Status Quo aus. Die weißen Zellen errechnen sich von selbst!
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ERLÄUTERUNGEN
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Anzahl TestsWie viele Tests p.a. wurden durchgeführt bzw. sind geplant?
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TrefferquoteDie Trefferquote wird automatisch als Verhältnis zwischen "Tests mit Siegern" und "Anzahl Tests" errechnet.
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Tests mit SiegerWie viele Sieger von den durchgeführten Tests hatten einen Sieger (auf Marco Conversion)? Was wird für die Zukunft angenommen?
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Durschnittlicher Uplift pro Sieger (auf Macro Conversion)Wie viel Uplift haben Testsieger im Durchschnitt gebracht oder was wird prognostiziert?
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Dämpfungsfaktor (>0 %)Bereinigt den Uplift der Sieger um statistischer Fehler, Abschreibungsfaktoren oder dient als allgemeiner Korrekturfaktor.
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Effektiver Uplift auf CR (pro Test)Welche relative Steigerung kommt effektiv für das beschriebene Experimentation Program heraus?
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VisitsAnzahl der Besuche auf der Webseite innerhalb eines Jahres
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Conversion RateWelche Conversion Rate liegt vor?
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Orders / ConversionsWie viele Bestellungen oder Orders ergeben sich auf Basis von CR und Visits?
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AOVDurchschnittlicher Warenkorbwert
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UmsatzWelcher Umsatz ergibt sich aus Orders * AOV
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MargeMit welcher Marge kann intern gerechnet werden?
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RohertragDer Rohertrag ergibt sich aus Umsatz * Marge. Rohertrag = Umsatz - Materialkosten
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Personalkosten internWie hoch sind die Personalkosten (auch anteilig), um das Experimentation Program zu betreiben, bzw. wie hoch werden sie sein?
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Externe Kosten (Beratung & Services)Wie hoch sind / werden die Kosten für Beratung und Services sein?
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ToolingWas kostet das Experimentation Tool?
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Wachstum UmsatzStellt den Wachstumseffekt auf Umsatz dar
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Wachstum RohertragStellt den Wachstumseffekt auf Rohertrag dar
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ROI auf RohertragErmittelt den Return on Investment auf Basis des Rohertrags
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