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¿CÓMO SABER SI UNA PROMOCION ES RENTABLE?
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CONTEXTO
REFRESQUEMOS CON ALGO DE TEORÍA
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PASO PREVIO 1:
¿QUÉ ES UNA PROMOCION?
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Es la actividad de dar incentivos al cliente, normalmente en precios, para motivar más las compras
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PASO PREVIO 2:
¿CUANDO UNA PROMOCION ES RENTABLE?
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Cuando los ingresos que me generan en el tiempo superan a los gastos de la promoción.
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¿Cómo lo logramos? Haciendo que algunos clientes que vinieron motivados por la promoción se queden
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como clientes recurrentes haciendo nuevas compras posteriores, ya sin promoción.
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PASO 1.
IDENTIFICA LOS QUE PORCENTAJE DE DESCUENTO VAS A DAR
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En toda promoción siempre vas a perder algo de margen.
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En los ejemplos siguientes encontrarás diversos tipos de promociones frecuentemente utilizadas,
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y su % de descuento real:
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PROMOCIONPAGADOGRATISTOTALDCTO REAL
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2x111250%
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Docena de 13121138%
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Paga 2 lleva 321333%
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Paga 3 lleva 431425%
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Segundo a mitad de precio1.50.5225%
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PASO 1. Ejecución:
ESCOGE EL TIPO DE PROMOCIÓN QUE VAS A USAR Y SU % DE DESCUENTO REAL
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En la celda C31 (Escoger promoción) escoge una promoción de las de arriba y escríbela con las mismas letras.
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O también puedes agregar una promoción personalizada agregando los productos pagados y los gratis que recibe el cliente
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PROMOCIONPAGADOGRATISTOTALDCTO REAL
31
Tipo de promoción----
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PASO 2.
CALCULA CUANTO TE VA A COSTAR Y CUANTAS VENTAS NUEVAS VAS A ATRAER CON LA PROMO
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El costo de la promo se compensará parcialmente con el volumen de ventas incrementales que consigas.
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Debes pronerte una meta agresiva de ventas incrementales para financiar en parte la promoción.
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PASO 2. Ejecución:
PROYECTAMOS UNIDADES A VENDER Y CUANTO ME VA A COSTAR LA PROMO
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Rellena solamente los campos en gris a continuación, el simulador de costo de promoción se llenará automáticamente:
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Las unidades vendidas actualmente en 1 mes son:
0 u
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La proyección de incremento de ventas será:
0%
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El precio actual del producto es:$ 0
43
El precio actual del producto es:$ 0
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Situación
actual		Descuento sin tráficoDescuento con tráfico
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Descuento0%--
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Tráfico incremental0%0%0%
48
Precio$ 0$ 0$ 0
49
Costo$ 0$ 0$ 0
50
Margen $$ 0$ 0$ 0
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Margen %0%0%0%
52
Ventas000
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Ventas Totales$ 0$ 0$ 0
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Margen Total $$ 0$ 0$ 0
55
Margen %0%0%0%
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Impacto en Ganancias-$ 0$ 0
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EL COSTO DE TU PROMOCIÓN SIN INCREMENTO DE VENTAS ES:
$ 0.00
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EL COSTO DE TU PROMOCIÓN CON LAS VENTAS INCREMENTALES BAJA A:
$ 0.00
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PASO 3.
SIMULA CUANTOS SE QUEDARÍAN CONTIGO LUEGO DE QUE TERMINE LA PROMOCIÓN PARA HACERLA RENTABLE
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En toda promoción, siempre vas a perder margen.
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Lo importante es que RETENGAS la cantidad de gente que necesitas para que sea realmente rentable.
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PASO 3. Ejecución:
TUS VENTAS LUEGO DE LA PROMO QUEDARÁN CON UN INCREMENTO DE:
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Rellena solamente los campos en gris a continuación, el simulador de costo de promoción se llenará automáticamente:
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Los clientes nuevos (fidelizados) crecerán mis ventas en:
0%
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Situación
actual		Descuento sin tráficoDescuento con tráficoEscenario luego de promo
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Descuento0%--0%
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Tráfico incremental0%0%0%0%
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Precio$ 0$ 0$ 0$ 0
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Costo$ 0$ 0$ 0$ 0
76
Margen $$ 0$ 0$ 0$ 0
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Margen %0%0%0%0%
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Ventas0000
79
Ventas Totales$ 0$ 0$ 0$ 0
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Margen Total $$ 0$ 0$ 0$ 0
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Margen %0%0%0%0%
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Impacto en Ganancias-$ 0$ 0$ 0
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EL INCREMENTO DE GANANCIAS MENSUALES LUEGO DE LA PROMO SERÁ:
$ 0.00
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Por lo tanto si el costo de la promo fue $750, con los nuevos $600 mensuales en menos de 2 meses habré pagado la promoción y
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me quedaré con un margen mensual a favor, luego de la promo.
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PASO 4.
TOMA DECISIONES
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1) Debo hacer un plan de marketing para atraer más clientes atraidos por la promoción
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2) Debo hacer un plan de fidelización para lograr que un porcentaje de los clientes que vinieron atraidos
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por la promoción se queden como clientes regulares comprando mi producto
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