ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Контактное лицо: начальник отдела маркетинга Ильяшенко Елена ВикторовнаРоссия, 365244, Ставропольский край, Шпаковский район, хутор Вязники, заезд Весенний, д.2, e-mail: marketing@avenir-s.ru, Skype: avenir_marketing
2
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
3
Название компании и сайт:
4
Контактное лицо, телефон, e-mail:
5
Товарное направление:
6
Торговые марки, которые производит компания:
7
Торговые марки, которые являются конкурентами:
8
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ТЕРРИТОРИИ
9
Ставрополь + СТВ край
10
Буденновск + СТВ край
11
Пятигорск + города КМВ
12
Черкесск + КЧР
13
Элиста + РК
14
Нальчик + КБР
15
Вдадикавказ + РСО
16
Махачкала + РД
17
Дербент + РД
18
Хасавюрт + РД
19
Грозный + ЧР
20
Механизм защиты территории - какие меры принимаются в случае нарушения:
21
КАНАЛЫ И НАЦЕНКА
22
Наценка и доли каналов:Рекомендуемая наценка по каналам, %Доля канала в структуре продаж, %
23
Розница
24
Опт
25
Локальные сети
26
Дискаунтеры
27
От какой цены рекомендуется строить ценообразование:
28
Ставка НДС, в %:
29
На каких маркетплейсах представлена продукция?
30
В каких федеральных и локальных сетях представлена продукция?
31
Рассматриваете ли сотрудничество с hard-дискаунтерами на территории СКФО?
32
Есть ли потребность в оказании 3PL-услуг на территории СКФО?
33
ОПЛАТА
34
Предусмотрена ли отсрочка платежа? Если да, то какое количество календарных дней?
35
Отсрочка с первой отгрузки?
36
Есть ли дополнительные условия получения отсрочки платежа?
37
Предусмотрена ли скидка за постоянную работу в предоплату? Если да, то какой %?
38
Скидка с первой отгрузки?
39
СИСТЕМА БОНУСИРОВАНИЯ
40
Система премий/скидок за статус дистрибьютора: за выполнение каких показателей, в каком размере, от каких цен расчет?
41
Как выплачивается премия / скидка за статус дистрибьютора:
42
Выставляются ли планы закупок? Если да, то какие планы выставляются на первые 3 месяца? (помесячно в рублях без НДС в ценах базового прайса)
43
Прогнозируемый объем продаж на предлагаемых территориях, в ценах дистрибутора, без НДС:
44
КОМАНДА
45
Команда эксклюзивных торговых представителей: сколько человек, как происходит финансирование, оплата налогов (ЕСН, НДФЛ), ГСМ и сотовой связи?
46
Если команды эксклюзивных торговых представителей нет, есть ли финансирование микс-команды (5-6 контрактов в команде)?
47
Если эксклюзивной и микс-команды нет, есть ли стимулирование команды общего прайса?
48
ЛОГИСТИКА ТРАНСПОРТ
49
Средняя стоимость еврофуры: вес полной фуры в тоннах, количество паллет и средняя стоимость в ценах базового прайса без НДС
50
Минимальный единоразовый заказ, в рублях и в тоннах:
51
Доставка товара от производителя дистрибутору - откуда и за чей счет:
52
Предусмотрена ли скидка за самовывоз? Если да, то какой %?
53
Температурные требования к транспортировке продукции:
54
ЛОГИСТИКА СКЛАД
55
Общее количество позиций, а также количество TOP-SKU, составляющих 80% продаж:
56
Рекомендуемый объем товарных запасов в календарных днях:
57
Общие сроки хранения продукции, в мес.:
58
Остаточный срок годности с которым продукция будет поступать на наш склад (в % от общего срока):
59
Механизм возврата товара со склада дистрибьютора (просрочка склад, брак, просрочка в точке):
60
Температурные требования к хранению продукции:
61
МАРКЕТИНГ
62
Каким образом финансируется оплата листинга и ретро-бонусов в локальные сети?
63
Как и в каком размере формируется бюджет на проведение трейд-маркетинговых мероприятий? Какие условия получения бюджета?
64
Как компенсируются затраты на трейд-маркетинговые мероприятия:
65
Сроки компенсации затрат по трейд-маркетинговым мероприятим:
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100