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Controle de Metas de Vendas Diário
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NÃO UTILIZE ESTA PLANILHA! FAÇA UMA CÓPIA OU O DOWNLOAD PARA ELA FUNCIONAR CORRETAMENTE!
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Como o Controle de Metas de Vendas pode ajudar minha empresa?
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Toda empresa tem uma coisa em comum: precisa vender!

Esta planilha auxília a ter um controle diário das vendas por vendedor, entendendo o percentual de atingimento das metas, o forecast de vendas e a taxa conversão do seu vendedor.

Acompanhar diariamente as vendas aliado à um Orçamento de Vendas bem estruturado trará muita segurança e previsibildiade de resultado para sua empresa.

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Instruções de Uso
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Importante: você precisa alterar apenas as células em branco. As células em cinza são calculadas automaticamente.
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Parâmetros Iniciais
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No cabeçalho da aba "Principal" você informa o mês que deseja acompanhar as vendas, a meta mensal de vendas e o nome do vendedor que será acompanhado.
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Controle de Vendas
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No campo das Vendas você deve preencher a coluna "Realizado" diariamente com valor total das vendas realizadas. A coluna "Planejado" é calculada automáticamente com base na sua meta de vendas mensal. A "Diferença" representa o diferença entre as vendas Planejadas e Realizadas.
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Visão Acumulada
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A Visão Acumulada é calculada automáticamente com base na soma dos meses anteriores Realizados e Planejados conforme sua meta mensal.
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Forecast e Tendências
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O Forecast calcula automaticamente quanto o vendedor deve vender nos próximos meses com base nos resultados passados e a meta do mês. A Tendência informa como será sua venda no final do mês de acordo com as vendas realizadas e as metas estalecidas para os dias seguintes.
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Taxa de Conversão
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A Taxa de Conversão é uma métrica importantíssima para entender a eficiência do vendedor, ou seja, quantos clientes ele precisa abordar para fechar uma venda, percentualmente. Esta métrica pode ser utilizada para comparar o desempenho de vendedores e identificar a necessidade de treinamento, melhoria no pitch etc.
Você deve preencher a coluna "Clientes Abordados" com o número de clientes abordados pelo vendedor e as "Vendas Fechadas" por ele no dia. A Taxa de conversão será calculada automaticamente.
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