ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
ПоказателиПодразделенияФункции
3
МаркетингПродажиФинансыЛидогенерация
Лидоконвертация
РазвитиеФинансовые
4
1. Средний объем продаж на сотрудника (маржа и прибыль)
5
2. Конверсия воронки
6
3. Длина воронки (длина сделки, длина этапа сделки)
7
4. Средний чек воронки
8
5. Вход и выход воронки
9
6. Вероятность по PIPE LINE
10
7. Причины отказов в воронке продаж
11
8. Воронка по Лидогенерации
12
9. Воронка по лидоконвертации
13
10. Воронка по текущей клиентской базе
14
11. Миграция клиентов из категории в категорию
15
12. Клиентский портфель
16
13. Регулярность отгрузок (план/факт по менеджерам) в клиентском портфеле менеджера
17
14. Планирование продаж по каждому клиенту на месяц или квартал (сезон вперед
18
15. Действия каждый день
19
16. Переданные в работу Leads для отдела по Лидоконвертации!
20
17. Переданные клиенты с потенциалом в отдел Farmers
21
18. Действия каждый день
22
19. Доля в клиенте
23
20. Доля рынка
24
21. Рентабельность по группам клиентов
25
22. Оборачиваемость
26
23. Мертвые клиенты (количество отказов/динамика/из каких категорий/причины)
27
24. Дебиторская задолженность (по сроку просрочки)
28
25. 2-ая и 3-ая покупка
29
26. Постоянные клиенты
30
27. Количество звонков по новым и текущим клиентам
31
28. % квалификации менеджеров к лучшему сотруднику компании
32
29. Стоимость Lead из канала продаж
33
30. Целевые Leads в общей массе
34
31. Стоимость продажи
35
32. NPS
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100