Оргструктура отдела маркетинга

	A	B	C	D	E	F	G	H
1
2
3	Собственник 1
4	Собственник, ЦКП: прибыль чистая прибьль ххх млн руб
5
6	КОМПАНИЯ "ООО"
7	ЦКП бизнеса: 1000 довольных пациентов, которые достигли точки В (есть кейс) и рекомендуют (+300 пациентов по рекомендации)
8
9			Операционный директор
10			ЦКП: операц прибыль - ххх млн рублей (30% в развитие)			10% фонд маркетинга, 20% фонд развития
11
12	Управление	HR	Маркетинг	Продажи	Финансы	Продукт	ОКК
13
14	Управляющий филиалом / проектный менеджер (проект 1)	HR-менеджер	РОМ (руководитель отдела маркетинга)	РОП (руководитель отдела продаж)	Фин менеджер	Медицинский директор	Менеджер по ОКК
15	ЦКП: выручка по ФИЛИАЛУ / ПРОДУКТУ 1 на р/с ХХХ руб с маржинальностью ХХХ %	ЦКП: необходимое количество эффективных сотрудников, выполняющих свой ЦКП	ЦКП: эффективный ОМ, выполняющий план по квал лидам (квал лиды, переданные в ОП)	ЦКП: эффективный ОП, выполняющий план продаж (деньги на р/с от новых пациентовв + пациентов из базы)	ЦКП: все доходы и расходы учтены, все данные верны	ЦКП: организованный отдел исполнения обязательств, при котором довольный кпациент достигает желаемой точки Б	ЦКП: технологии производства ЦКП соблюдаются на 90% и более
16
17	Метрики:	Метрики:	Метрики:	Метрики:	Метрики:	Метрики:	Метрики:
18	Выручка по продукту 1 - деньги на р/с - ххх руб	Количество новых сотрудников за период вышли на стажировку	ОМ 1: Кол-во квал лидов из теплых каналов - ххх шт	ОП 1: Выручка от новых пациентов - деньги на р/с - ххх рублей	Бухгалтерия: счета, акты, платежки, договора - своевременно и корректно	NPS - более 75% (Сервис и ОС)	Статистики заполнены
19	Прибыль по продукту 1 (за вычетом расходов на маркетинг и продажи) - ххх руб или маржа ххх%	Количество новых сотрудников за период, которые произвели первый ЦКП	ОМ 2: Кол-во квал лидов из каналов холодного трафика	ОП 2: Выручка от текущией базы пациентов - деньги на р/с - ххх рублей	Финансы: ДДС и БДР, табель + рентабельность по каждому направлению - своевременно и корректно	Оформленные кейсы (Точка А и В) 30 упакованных кейсов, 30 видео - отзывов , 30 отзывов
20			ОМ 3: ROMI не менее 300%
21	Отчетность	Отчетность	Отчетность	Отчетность	Отчетность	Отчетность	Отчетность
22	ссылка на шаблон отчета	ссылка на шаблон отчета	ссылка на шаблон отчета	ссылка на шаблон отчета	ссылка на шаблон отчета	ссылка на шаблон отчета	ссылка на шаблон отчета
23	Мотивация	Мотивация	Мотивация	Мотивация	Мотивация	Мотивация	Мотивация
24	ссылка на шаблон мотивации	ссылка на шаблон мотивации	ссылка на шаблон мотивации	ссылка на шаблон мотивации	ссылка на шаблон мотивации	ссылка на шаблон мотивации	ссылка на шаблон мотивации
25
26
27	Управляющий филиалом / проектный менеджер (проект 1)
28	ЦКП: выручка по ПРОДУКТУ 2 на р/с ХХХ руб с маржинальностью ХХХ %
29
30	Метрики:
31	Выручка по продукту 2 - деньги на р/с - ххх руб
32	Прибыль по продукту 2 (за вычетом расходов на маркетинг и продажи) - ххх руб или маржа ххх%
33
34	Отчетность
35	ссылка на шаблон отчета
36	Мотивация
37	ссылка на шаблон мотивации
38								ОКК
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100