Алкомаркет-БизнесПлан.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1	Сегменты аудитории
2	Сегмент целевой аудитории	Описание сегмента	Возраст	Доход	Потребности	Что используют сейчас	Минусы текущих решений	Возможное ценностное предложение
3	Сегмент 1	Молодые профессионалы, работающие в крупных компаниях города	25–35	Средний–выше среднего	Качественный алкоголь для вечеринок, afterwork встреч и подарков коллегам	Покупка в супермаркетах и небольших винных лавках	Ограниченный ассортимент премиального алкоголя и необычных напитков	Широкий выбор премиального алкоголя и оригинальных напитков, подарочные наборы, сервис быстрой упаковки
4	Сегмент 2	Молодежь и студенты, отмечающие праздники и встречи	18–25	Низкий–средний	Доступный алкоголь по низкой цене для вечеринок	Покупка самого дешёвого алкоголя в дисконтных магазинах и супермаркетах	Ограниченный выбор, низкое качество продукции, отсутствие акций или бонусных программ	Большой выбор доступного алкоголя, специальные скидки и акции для студентов
5	Сегмент 3	Любители вина и коллекционеры	30–55	Средний–высокий	Элитные вина, редкие сорта, профессиональные консультации	Покупка в специализированных магазинах и через интернет	Не всегда есть профессиональные советы, ограниченный ассортимент уникальных позиций	Широкий выбор вин, сомелье-консультации, дегустации, эксклюзивные позиции
6	Сегмент 4	Посетители, покупающие алкоголь для подарков или праздников в семье	35–55	Средний	Красивые подарочные наборы и алкоголь для семейных мероприятий	Покупка в супермаркетах, где выбор ограничен стандартными наборами	Однообразные подарки, невысокое качество упаковки	Эксклюзивные подарочные наборы, индивидуальная упаковка, тематические коллекции
7	Сегмент 5	Любители крепкого алкоголя: виски, коньяк, ром	28–55	Средний	Ассортимент настоящих импортных крепких напитков	Покупка в специализированных магазинах и duty free	Высокие цены, отсутствие редких марок, ограниченный выбор аксессуаров	Широкий выбор крепких напитков, импортные марки, фирменные аксессуары и подарочные упаковки
8	Сегмент 6	Пожилые покупатели, покупающие алкоголь для личного употребления (настойки, ликеры, коньяк)	55+	Средний–ниже среднего	Традиционные напитки высокого качества по разумной цене	Покупка алкоголя среднего качества в близлежащих магазинах	Небольшой выбор привычных брендов, редкая доступность новинок	Доступный широкий ассортимент традиционных напитков, бонусные программы для постоянных покупателей
9	Сегмент 7	Мелкие предприятия (кафе, рестораны, бары), закупающие алкоголь оптом	25–60	Не применимо	Надежные поставки алкоголя по оптовым ценам, возможность заказа редких позиций	Закупка у дистрибьюторов или через интернет платформы	Долгие сроки поставки, отсутствие индивидуального подхода, сложности в оформлении заказа	Гибкие оптовые условия, быстрые поставки, персонализированный сервис для B2B клиентов
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100