Савельева ProductUniversity Юнит-анализ + Воронки продаж
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXY
1
ПараметрТип затратКомментарий
2
Суть проектасистемаулучшенноеПродажа базы резюме учеников курса.
3
Кто за что платитКомпании платят за доступ к базе 1 потока
4
Юнит(AvPrice), руб.150 000100 000
5
Средний чек, руб150 000100 000
6
Наша комиссия, %100%100%
7
Наша комиссия, руб.150 000100 0008,4
8
3
9
Переменные затраты (COGS+Tax)23 50041 000
10
стоимость покупателя (CAC), руб.10 00032000переменныеВзято из вкладки "Воронки продаж"
11
12
13
14
комиссия платежных систем3%3%переменныеЯндексКасса
15
налог (УСН)6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денегна 1 курс
начальные затраты
16
ИТОГО переменных затрат на 1 заказлмс (ГЕТ)28000
создание юр лица
10000
17
фриланс30000техника50000
18
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа126 50059 000разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включилимы4000060000
19
себестоимость
98000
20
Постоянные затраты (Expenses)103 000625 000
21
СТО разработчик10 000100 000постоянныеделает платформу
22
методист10 000100 000постоянныеготовят обучающие материалы проводят лекции
23
дизайнер10 00050 000постоянныепишет статьи
24
Трафик-менеджер0150 000постоянныезанимается привлечением трафика
25
Прочие фрилансеры20 00050 000постоянныедизайн, обработка фото, бухгалтерия и т.п.
26
Зарплаты команды75 000525 000умножаем на 1,5 из-за налогов
27
28
лмс28 00050 000постоянные
29
прочее050 000постоянные
30
31
ИТОГО постоянных затрат в месяц
32
33
Выходим в ноль (break even point)111заказов в месяц
34
0,00,4заказов в день
35
36
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли817заказов в месяц сверх точки безубыточности
37
928 заказов в месяц
38
01заказов в день
39
Ограниченияпропускная способность
40
41
Начальные затраты/Инвестиции11 500310 000
42
00начальные
43
создание сайта150050000начальные20000
44
оборудование для создания видео (аренда)050 000
45
создание платформы для обучения0200 000
46
юрлицо10 00010 000
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планкол-во за 1 неделю, планhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
95
1. Привлечение / Acquisition
96
просмотры на fb, шт1 0001 000
97
просмотры на airbnb, шт100100
98
просмотры на yandex, шт100100
99
просмотры на avito, шт500500
100
просмотры vk, шт2 0002 000
Loading...