#wish Dmitry Nesterov
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAAABACADAE
1
Группа параметровПараметрОбщая по магазинуяндекс директАвитоЮлаПартнерский маркетингe-mailсовместные закупкиоптТип затратКомментарий
2
Суть проектаE-commerce площадка
3
Кто за что платитПродавцы платят 25% комиссию за продажу ч/з площадку; и 10% сервисный сбор за доступ к сервисам
4
Юнит(AvPrice), руб.5001 00042542575075015004000
5
Средний чек, руб20004 00017001500300020001000040000продажа товаров
6
Наша комиссия, %25%25%25%25%25%25%15%10%
7
Наша комиссия, руб.5001 00042542575050015004000
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)2876942742203721853751 500COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.13850013278200361001000переменныеВзято из вкладки "Воронки продаж"
11
смс-уведомления444444404переменныенужно не менее 2-х уведомлений на заказ
12
обработка заказа (логистика, трекинг)100100100100100100100300переменныекаждого клиента сопровождает кол-центр, нужно собирать отзывы
13
пункт выдачи
14
комиссия платежных систем3%3%3%3%3%3%3%3%переменныеЯндексКасса
15
налог (УСН)6%6%6%6%6%6%6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денег
16
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
17
18
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа2133061512053793151 1252 500разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
19
20
Постоянные затраты (Expenses)405 000405 000405 000405 000405 000405 000405 000405 000
21
ИТ-специалист80 00080 00080 00080 00080 00080 00080 00080 000постоянныеплатформа
22
Менеджер по продажам60 00060 00060 00060 00060 00060 00060 00060 000постоянныеработа b2b
23
Оператор40 00040 000800008000080000800004000040000постоянныеобработка заказов
24
Логист40 00040 00040 00040 00040 00040 00040 00040 000постоянныелогистика
25
бухгалтер30 00030 00030 00030 00030 00030 00030 00030 000
26
Зарплаты команды375 000375 000435 000435 000435 000435 000375 000375 000умножаем на 1,5 из-за налогов
27
28
офис20 00020 00020 00020 00020 00020 00020 00020 000постоянные
29
прочее10 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 000постоянные
30
хостинг1500015000150001500015000150001500015000
31
ИТОГО постоянных затрат в месяц
32
33
Выходим в ноль (break even point)1 8991 3242 6871 9781 0701 287360162заказов в месяц
34
63,344,189,665,935,742,912,05,4заказов в день
35
36
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли4 6893 2686 6334 8842 6423 179889400заказов в месяц сверх точки безубыточности
37
6 5884 5929 3206 8623 7124 4661 249562 заказов в месяц
38
2201533112291241494219заказов в день
39
Ограниченияпропускная способность
40
41
Начальные затраты/Инвестиции740 000740 000740 000740 000740 000740 000770 000840 000
42
сайт (прототип, дизайн. вёрстка, админка)500000500000500000500000500000500000500000500000начальные
43
моб. приложение3000030000300003000030000300003000030000начальные
44
мебель100 000100 000100 000100 000100 000100 000100 000100 000начальные
45
сайт100 000100 000100 000100 000100 000100 000100 000100 000начальные
46
юрлицо10 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 000начальные
47
склад100000
48
пункт выдачи30000
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
95
1. Привлечение / Acquisition
96
просмотры на fb, шт1 000
97
просмотры на airbnb, шт100
98
просмотры на yandex, шт100
99
просмотры на avito, шт500
100
просмотры vk, шт2 000
Loading...