Unit_economy MDM.xlsx

	A	B	C	D	E
1				заполняйте красные ячейки
2	Название показателя	Расшифровка	Формула	Пример заполнения	Месяцы или когорты
3	Traffic	Поток пользователей или посетителей		10000
4	С1	Конверсия в регистрацию или заявку	UA / Traffic	5%
5	UA или Leads	Регистрации или заявки	Traffic * C1	500
6	С2	Конверсия зарегистрировавшихся в первую покупку	Paying Users / UA	20%
7	Buyers или Paying Users	Клиенты или платящие пользователи	UA * C2	100
8	Revenue	Выручка от данного потока пользователей	Buyers * Av.Price * APC	30 000 000,00 ₽
9	Av.Price	Средний чек / счёт		150 000,00 ₽
10	APC	Среднее количество платежей от одного клиента	Revenue / Av.Price / Paying Users	2
11	ARPPU	Средний доход с клиента	Paying Users * Av.Price *APC	300 000,00 ₽
12
13	COGS	Себестоимость единицы		50 000,00 ₽
14	1sCOGS	Дополнительная себестоимость на первой продаже		20 000,00 ₽
15
16	Ad Costs	Затраты на рекламу в канале		300 000,00 ₽
17	CPC	Стоимость привлечения посетителя	Traffic / Ad Costs	30,00 ₽
18	CPL	Стоимость привлечения одного пользователя	UA / Ad Costs	600,00 ₽
19	CAC	Cтоимость привлечения одного платящего пользователя / клиента	Paying Users / Ad Cost	3 000,00 ₽
20
21	Gross Profit	Валовая прибыль	Revenue - Ad Costs - (COGS * APC + 1sCOGS) * Paying Users	17 700 000,00 ₽
22	Profit per paying user	Прибыль с одного клиента	ARPPU - COGS - 1sCOGS / APC - CAC	112 000,00 ₽
23				227 000,00 ₽
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100