Pricing Leads.xlsx

	A	B	C	D	E	F
1	Outil de calcul du prix de revente du lead
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3	🔧 Variables d'entrée (modifiables)
4	Coût d’acquisition industriel du lead C (€)	35
5	Taux de conversion T (lead → vente)	0,08
6	Panier moyen V (€)	4500
7	Marge brute installateur M (%)	25
8	ROI cible pour l’installateur R (x)	3
9	Marge industrielle cible (%)	20
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12	🧮 Calculs
13	Valeur économique du lead pour l’installateur (= T × M × V) (€)	90
14	Prix 'valeur client' = (T × M × V) / R (€)	30
15	Prix 'plancher coûts' = C × (1 + marge_industrielle) (€)	42
16	✅ Prix recommandé (€) = MAX(valeur client ; plancher coûts)	42
17	ROI installateur au prix recommandé (= Valeur / Prix)	2,142857143
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19	📈 Sensibilité au taux de conversion T (V et M constants)
20	T (conversion)	Valeur lead (€)	Prix valeur (€)	Prix plancher (€)	Prix recommandé (€)	ROI inst. si prix recommandé
21	0,03	33,75	11,25	42	42	0,8035714286
22	0,05	56,25	18,75	42	42	1,339285714
23	0,07	78,75	26,25	42	42	1,875
24	0,09	101,25	33,75	42	42	2,410714286
25	0,11	123,75	41,25	42	42	2,946428571
26	0,13	146,25	48,75	42	48,75	3
27	0,15	168,75	56,25	42	56,25	3
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30	📈 Sensibilité au panier moyen V (T et M constants)
31	V (panier moyen €)	Valeur lead (€)	Prix valeur (€)	Prix plancher (€)	Prix recommandé (€)	ROI inst. si prix recommandé
32	2000	40	13,33333333	42	42	0,9523809524
33	3000	60	20	42	42	1,428571429
34	4000	80	26,66666667	42	42	1,904761905
35	5000	100	33,33333333	42	42	2,380952381
36	6000	120	40	42	42	2,857142857
37	7000	140	46,66666667	42	46,66666667	3
38	8000	160	53,33333333	42	53,33333333	3
39	9000	180	60	42	60	3
40	10000	200	66,66666667	42	66,66666667	3
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