ShopUnity - Юнит-Экономика, TAM SAM SOM, Lean, CJM

	A	B	C	D	E	F
1	Unit Economics — ShopUnity
2	Метрика	Обозначение	Яндекс Директ (SEO-статьи)	Telegram (блогеры)	VK таргет	Реферальная программа
3	ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
4	Маркетинговый бюджет	MB	80,000 ₽	60,000 ₽	50,000 ₽	20,000 ₽
5	Размер потока (показы/охват)	UAcq	500,000	300,000	400,000	50,000
6	CTR (переходы по рекламе)	Cr1	2.5%	3.0%	1.5%	10.0%
7	Количество переходов	Contacts	12,500	9,000	6,000	5,000
8	Конверсия в регистрацию	Cr2	12.0%	15.0%	8.0%	25.0%
9	Количество зарегистрированных	Users	1,500	1,350	480	1,250
10	Конверсия в активного пользователя (3+ поиска)	Cr3	30.0%	35.0%	25.0%	40.0%
11	Количество активных пользователей	Active	450	473	120	500
12	Конверсия в покупку через платформу	Cr4	40.0%	45.0%	35.0%	50.0%
13	Количество покупателей	Buyers	180	213	42	250
14	Стоимость 1 контакта (перехода)	CPC	6 ₽	7 ₽	8 ₽	4 ₽
15	Стоимость 1 регистрации	CPR	53 ₽	44 ₽	104 ₽	16 ₽
16	Стоимость привлечения покупателя	CAC	444 ₽	282 ₽	1,190 ₽	80 ₽
17	МОНЕТИЗАЦИЯ (доход с 1 покупателя)
18	Средний чек покупки через платформу	AvCheck	5,000 ₽	5,000 ₽	5,000 ₽	5,000 ₽
19	Средняя партнёрская комиссия	Comm%	15.0%	15.0%	15.0%	15.0%
20	Доход с 1 покупки (партнёрская комиссия)	Rev/Sale	750 ₽	750 ₽	750 ₽	750 ₽
21	Среднее кол-во покупок за время жизни	APC	8	8	8	8
22	Конверсия в Premium подписку	Cr_Prem	15.0%	18.0%	12.0%	22.0%
23	Средний срок Premium подписки (мес)	Prem_M	6	6	6	6
24	Стоимость Premium подписки	Prem_P	300 ₽	300 ₽	300 ₽	300 ₽
25	Доход с Premium на 1 покупателя	Rev_Prem	270 ₽	324 ₽	216 ₽	396 ₽
26	Полная выручка от 1 покупателя	LTV	6,270 ₽	6,324 ₽	6,216 ₽	6,396 ₽
27	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА 1 ПОКУПАТЕЛЯ
28	Себестоимость обработки 1 покупки (серверы, API)	COGS/sale	15 ₽	15 ₽	15 ₽	15 ₽
29	Полные переменные затраты на 1 покупателя	COGS	120 ₽	120 ₽	120 ₽	120 ₽
30	UNIT ECONOMICS
31	Маржинальная прибыль на 1 покупателя	CM1	5,706 ₽	5,922 ₽	4,906 ₽	6,196 ₽
32	LTV / CAC	LTV/CAC	14.1x	22.4x	5.2x	80.0x
33	Маржинальная прибыль с потока (CM)	CM Total	1,027,000 ₽	1,259,126 ₽	206,032 ₽	1,549,000 ₽
34	ROI маркетинга	ROMI	1184%	1999%	312%	7645%
35	ИТОГО маркетинговый бюджет		210,000 ₽
36	ИТОГО покупателей		685
37	ИТОГО маржинальная прибыль	CM	4,041,158 ₽
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100