Шаблон юнит-экономики (Ситнин)

	A	B	C	D
1	Метрика		Вариант через MB	Вариант через CPA
2	Привлечение покупателей
3	Маркетинговый бюджет	MB	50,000 ₽	2,975,000 ₽
4	Размер потока	UAcq	1,000	85,000
5
6	Конверсия в контакт	Cc	8%	5%
7	Количество контактов	Contacts	80	4,250
8
9	Конверсия в покупку	Cb	5%	5%
10	Количество покупателей	Buyers	4	213
11
12	Стоимость привлечения в потоке	CPA	50 ₽	35 ₽
13	Конверсия из потока в покупку	C	0.40%	0.25%
14	Стоимость 1 контакта		625 ₽	700 ₽
15	Стоимость 1 покупателя	CAC	12,500 ₽	14,000 ₽
16
17	Продажи
18	Средняя выручка с каждой продажи	AvP	50,000 ₽	1,900 ₽
19	Среднее количество продаж 1 покупателю за всё время	APC	4.0	6.0
20
21	Размер комиссии за первую продажу	(Comissions)1st	20%
22	Стоимость приветственного товара	(Prime+Log)1st		1,000 ₽
23
24	Размер комиссии за каждую продажу	Comissions
25	Стоимость проданного товара (себестоимость)	Prime+Logistics		500 ₽
26
27	Стоимость первой продажи	1stCOGS1	10,000 ₽	1,000 ₽
28	Стоимость каждой продажи	COGS1	- ₽	500 ₽
29
30	Полная выручка от 1 покупателя	LTV	200,000 ₽	11,400 ₽
31	Полные затраты на 1 покупателя	COGS	10,000 ₽	4,000 ₽
32	Грязная прибыль от 1 покупателя	LTV - COGS	190,000 ₽	7,400 ₽
33
34	Грязная прибыль с потока	CM	710,000 ₽	- 1,402,500 ₽
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100