ABCDEFKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
KHUNG NỘI DUNG ĐÀO TẠO & ĐĂNG KÝ TỪ ĐƠN VỊ THÁNG 5,6/2025 - P.BH2
2
Đăng ký và yêu cầu của đơn vị (Đánh dấu X). Nếu có 2 lựa chọn: Tự học -> đánh dấu X; Đào tạo lại -> thì ghi đào tạo lại)
3
TTNhóm năng lực cần đào tạo
nâng cao năng lực chỉ huy các cấp		Nội dung trọng điểm
cần đào tạo 		Trọng
tâm
tháng 5,6		Hình thức đào tạoPhân công
đào tạo
(Trưởng phòng và đầu mối hỗ trợ)		Phó phòng
nghiệp vụ		Trung tâmCN Đà nẵngCN Nha TrangCN Tây Nguyên
4
GĐ/PGĐĐội trưởng/
chuyên trách		Trưởng/phó
Đội trưởng
ch.trách, hạt nhân		Trưởng/phó
Đội trưởng
ch.trách, hạt nhân		Trưởng/phó
Đội trưởng
ch.trách, hạt nhân
5
I.>Năng lực hoạch định
6
1Hiểu mục tiêu, định hướng Công ty- Định hướng thị trường phát triển đồng bộ 3 phương thức bán hàng giai đoạn 2025
- Cụ thể 7 đột phá chiến lược		Tự học theo tài liệu công ty
(hoặc thảo luận, phổ biến theo yêu cầu)		Trưởng phòngxxthảo luận, phổ biến theo yêu cầuxthảo luận, phổ biến theo yêu cầuxthảo luận, phổ biến theo yêu cầu
7
2Kỹ năng hoạch định và tổ chức thực hiện mục tiêu- Kỹ năng xây dựng và kiểm soát mục tiêuTự học theo tài liệu
(hoặc đào tạo lại theoyêu cầu)		Trưởng phòngxxĐào tạo lại xĐào tạo lại xĐào tạo lại
8
Xây dựng OKR, KHHĐ (Trọng tâm, KPI cụ thể) -> Cụ thể tới đội/nhân viên
+ SP có lợi thế, SP lớp 2 -6
+ Đồng bộ 3 phương thức (KTT, TMĐT, TTVL/CTDA)		- Hướng dẫn xây dựng OKR & KHHĐ quí 3/25 (cập nhật quí 2)xĐào tạo, hướng dẫn thực tế
(chọn mẫu 1 đơn vị)		xxxx
9
3Đánh giá thực trạng thị trường/đơn vịxTrưởng
phòng
10
 + Thực trạng kết quả (số liệu)- Tổ chức, chuẩn bị dữ liệu
- Phân tích phát hiện vấn đề		Form biểux
11
 + Thực trạng thực tế thị trường (qua kiểm tra đánh giá)- Thảo luận đánh giá thị trường và đề xuất biện pháp thực hiện
- Đồng hành thực hành cùng anh em		Thảo luận tại cuộc họpxxxxxxx
12
II.>Kiến thức về Sản phẩm/Dịch vụ (Hệ sinh thái SP/DV 4.0+)
13
1Định hướng & KH phát triển SP- KH phát triển SP xưởng
- Qui định về triển khai SP, Dịch vụ (NLTT, Smart)		Tự học theo tài liệuA Kiên, A Đại
Lê Anh
14
2Kiến thức chung về sản phẩm, giải pháp chiếu sángGiải pháp….???Đào tạoLê Anhxxxxxxx
15
3Nhóm SP lợi thế, SPM Danh mục SP có lợi thế, SPM trong quí 2
Kế hoạch triển khai và truyền thông bán hàng		xĐào tạoNCTT
(Phối hợp, C4LED, Ban TKKT)		xxxxxxx
16
3.1Nhóm sản phẩm lớp 1Sản phẩm…Tự học trên Web…
17
3.2Nhóm sản phẩm lớp 2, 3 (SP Chuyên dụng, Smart đơn lẻ)Sản phẩm…
18
3.3Nhóm sản phẩm lớp 4,5,6Sản phẩm…
19
III.>Năng lực triển khai thị trường (DBM, đồng bộ 3 phương thức)
20
1Kênh Truyền thống
21
1.1Định hướng, mục tiêu phát triển chính - Củng cố & làm mới KTT;
- Khai thác sâu KH C2,3 Phát triển SP lợi thế
Thảo luận tại cuộc họp		Trưởng phòng
22
1.2Tổ chức triển khai & Đánh giá SK HTPP: Nâng cao chất lượng thị trường + Phân công, nhiệm vụ, mục tiêu, KHHĐ cụ thể
+ Chất lượng kiểm điểm T3/T7 - Điều hành bằng dữ liệu
+ Sức khoẻ, chất lượng hệ thống KH C1 -> phương án
+ Sức khoẻ, chất lượng hệ thống KH C2,3-> phương án
+ Chất lượng triển khai SP lợi thế
+ Chất lượng kỷ luật dữ liệu
+ Truyền thông, tương tác với nhóm KH mục tiêu		xĐào tạo, hướng dẫn thực tế
(chọn mẫu 1 thị trường)		xxxxxxx
23
1.3Giá cả, cơ chế; Thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh- Sử dụng cơ chế hiệu quảThảo luận
24
2Kênh TTVL/CTDA
25
2.1Định hướng, mục tiêu phát triển chính- Tổ chức theo hướng chuyên kênh hơn, tỷ trọng 20%Thảo luận tại các cuộc họp
26
2.2Tổ chức triển khai & Đánh giá SK HTPP: Đi vào nề nếp + Tổ chức, phân công, KHHĐ -> Chất lượng phối hợp & cụ thể tới từng nhân viên
+ Khai thác và quản lý công trình CTDA (BCI->)
+ Phát triển ĐLUQ (53)
- V1:
+ Phát triển điểm bán, đối tác
+ Quản lý và phát triển hoạt động showrom (59)
+ Tổ chức dữ liệu
+ Chất lượng kiểm điểm T3/T7 (bản sao số)
+ Truyền thông online, tương tác với nhóm KH mục tiêu		xĐào tạo, hướng dẫn thực tế
(chọn mẫu 1 thị trường)		xxxxxxx
27
2.3Giá cả, cơ chế; Thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh- Sử dụng cơ chế hiệu quảThảo luận tại các cuộc họp
28
3Kênh TMĐT
29
3.1Định hướng, mục tiêu phát triểnTrọng tâm phát triển TMĐTThảo luận tại các cuộc họp
30
3.3Phát triển TMĐT liên kết+ Đánh giá hệ thống khách hàng TMĐT liên kết
+ Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống KH liên kết
+ Chất lượng đầu mối hạt nhân phụ trách
+ Thiết lập hệ thống Logistics
+ Truyền thông online, lives tream giới thiệu SP tới nhóm KH mục tiêu
+ Phối hợp triển khai chương trình bán hàng O2O		xĐào tạo, hướng dẫn thực tế
(chọn mẫu 1 thị trường)		xxxxxxx
31
3.2Phát triển TMĐT mở rộng + Định nghĩa, phân loại, phát triển tệp KH C2, 3 thống nhất luồng dữ liệu khách hàng, dơn hàng -> Nâng chất lượng đặt hàng, tỷ lệ đặt hàng...
+ Đào tạo, nâng cao năng lực dịch vụ tư vấn đầu mối, hạt nhân để phát triển TMĐT
+ Tổ chức hệ thống logistic
+ Truyền thông online & tương tác		xĐào tạo, hướng dẫn thực tế
(chọn mẫu 1 thị trường)		xxxxxxx
32
3.4Giá cả, cơ chế- Xây dựng và thử nghiệm cơ chế kết hợp SP có lợi thế với tệp KH mục tiêu
33
4Đồng bộ 3 phương thức trên địa bàn- Chất lượng tổ chức, phân công đầu mối, nhân sự
- Giải pháp đồng bộ về sản phẩm, giá cả, dịch vụ		Thảo luận tại cuộc họp
34
IV.>Năng lực số
35
1Những QĐ về sử dụng CCS, cập nhật dữ liệu, phân công CNNV- Qui định hướng dẫn, tổ chức phân côngTài liệu tự họcxxxxxxx
36
2Năng lực sử dụng CCSBồi dưỡng khai thác sử dụng CCS, phổ biến tính năng mớiĐào tạo trực tuyến, thực tếxxxxxxx
37
3Năng lực khai thác sử dụng công cụ số cho công việcKỹ năng Phân tích & điều hành bằng dữ liệuxxxxxxxx
38
 + Bản sao số KTT -> Sale out Phát hiện C2 đang rời bỏ + Dùng dữ liệu đánh giá và xây dựng OKR, KHHĐ
+ Dùng dữ liệu để phát hiện vấn đề, kiểm soát quá trình thực thi.
+ Dùng dữ liệu để tìm ra giải pháp, tái thiết lập mục tiêu
+ Dùng dữ liệu để đánh giá chỉ tiêu doanh thu, thi đua		xĐào tạo trực tuyến & thực tếxxxxxxx
39
 + Bản sao số Kênh TTVL/CTDAxxxxxxxx
40
 + Bản sao số Kênh TMĐTxxxxxxxx
41
 + Bản sao số và ứng dụng AI truyền thôngcụ thể: …..Đào tạo trực tuyếnxxxxxxx
42
 + AI trong đào tạoỨng dụng nâng cao chất lượng đào tạoxĐào tạo trực tuyến & thực tếxxxxxxx
43
 + Ứng dụng AI trong kiểm T3/T7Tóm tắt nội dung kiểm điểm T3/T7xĐào tạo trực tuyến & thực tếxxxxxxx
44
 + Trợ lý ảo AI Ralli (Hiếu P.BH1)Sử dụng trợ lý ảo hỗ trơ HĐ tiếp thị, khai thác BCIxĐào tạo trực tuyếnxxxxxxx
45
 + Ứng dụng AI trong tính toán NLTT áp máiTối ưu thiết kế lắp đặt NLTT áp máixĐào tạo trực tuyếnxx
46
 + DMSQuản lý hoạt động tiếp thịĐào tạo lại nếu yêu cầu
47
 + Web rangdongstore & rangdong.com.vnQuản lý khách hàng và sử dụng khai thác websiteĐào tạo lại nếu yêu cầu
48
 + CRMCập nhật dữ liệu và Quản lý CTDAĐào tạo lại nếu yêu cầu
49
 + APP dịch vụQuản lý dịch vụ khách hàngĐào tạo lại nếu yêu cầu
50
 + APP đại lýĐào tạo lại nếu yêu cầu
51
 + MS teamQuản lý hoạt động đội nhómĐào tạo lại nếu yêu cầu
52
VNăng lực khác
53
1Cải tiến qui trình nội bộ (kho bãi, vận chuyển, K.Toán, công nợ, thanh toán...) - khối chi nhánh - nghiệp vụTối ưu hoá công việc, dịch vụThảo luận & cải tiếnx
54
2Thi đua & đánh giá, khuyến khích nhân viên phát triểnxxxx
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100